|
奧拓福水刀以質量價格優勢稱雄市場
在2005年第四屆“中國（沈陽）裝備制造業博覽會”上，人們總能被一臺機器的精彩表演所吸引。一把水刀將堅硬的鋼板隨意切割成五花八門的圖形，這就是沈陽奧拓福公司生產的高壓射流水刀，它在電腦控制下可以發出高達380MPa的高壓射流水，切割堅如磐石的鋼材、瓷材和石材，簡直就像快刀切豆腐般容易。
奧拓福公司賣出第一臺水刀是企業誠信的結果。在2003年中國（沈陽）裝備制造業博覽會上，當時一位溫州陶瓷生產商看到奧拓福水刀的現場表演，非常感興趣，覺得自己的企業急需要這樣的設備，但對奧拓福水刀的質量、性能沒有底，在買與不買之間猶豫不決。奧拓福公司看出他的心思，當場承諾讓客商將水刀拉走，試用3個月，如果出現質量問題，技術指標不合格，公司一分錢不要。
溫州客商被感動了，當即答應，只要水刀不出問題，各項指標合格，他一分錢不會少付，而且還要追加購買。果然，幾個月后，高質量的奧拓福水刀征服了溫州商人，他不僅再購兩臺水刀，還向其他溫州企業推薦奧拓福水刀，江浙一帶市場從此向奧拓福打開。
奧拓福選用特種軍工材料和航空工藝特制部件，為產品整體的高性能和長壽命提供保障，先進的電子監控和保護系統，專用控制軟件，使設備具有極高靈敏度和精確的控制能力，產品質量穩定在一個高水平的層面上。
奧拓福公司的主要競爭對手來自國外，水刀的核心部件———超高壓泵有歐美的多種品牌爭奪市場。美國福祿公司是世界超高壓泵的先行者，憑借技術壟斷對國內進口其設備的企業形成“卡脖子”之勢。國內用戶既要在機器本身上花大價錢，還要在后期易損件更換和設備維修方面受其牽制，形成買得起設備、養不起設備的尷尬局面。奧拓福公司抓住機遇，用質量優、價格低、零配件齊全、售后服務好的優勢迅速占領了國內市場，逐步取代國外進口產品。
作者：安 欣 孫 偉／文
（來源：本站原創）
| 
