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前不久，貴州省經濟文化促進會召開新聞發布會暨品嘗會，指定貴州省仁懷市茅臺鎮國禮酒業公司生產的“內宮”牌白酒為接待專用酒。內宮酒因此名聲大震。
其實，早在2003年11月，內宮酒就被茅臺鎮人民政府指定為接待專用酒，而貴陽市民對內宮酒的深刻印象則來自于其在該市繁華地段十字路口豎立的36個燈箱廣告。但細心的消費者發現，他們在市面上根本買不到內宮酒。
據悉，國禮酒業公司總經理李紅勇1997年在茅臺鎮創立了國禮酒業公司，直到2002年才將貯藏了5年的酒開壇，并注冊了“內宮”品牌。為了在眾多白酒中勝出，內宮酒在營銷上獨辟蹊徑，從而走上了一條有別于其他白酒的品牌之路。
據悉，內宮酒在開拓市場上主要采用直接銷售方式，即一不上貨架，二不進酒樓，直接將產品銷到消費者手里。李紅勇說，這樣做，主要為了防止假冒，以保證產品品質的純正。同時，還可以免去貨鋪的麻煩。為此，內宮酒在剛上市時，并沒有進行大肆宣傳，而把口碑傳播放到了一個重要位置。2002年初，李紅勇向貴陽市某高級住宅區每戶人家贈送兩瓶一兩裝的內宮酒，第二天，就有一名消費者一下買了10件，這使李紅勇對這種銷售模式信心大增。結果，用同樣的營銷方式成功開發了廣東市場。不僅如此，內宮酒還注重銷售服務網絡的建設，只要有其辦事處的地方，消費者只需一個電話，哪怕是一瓶酒，都會在第一時間里送來。這些舉措，使內宮酒經過3年多的努力，名聲漸起。
在品牌培育和傳播上，內宮酒面對產量不是很大且供不應求的現狀，并沒有產生在銷售上無需廣告支持的做法，而是每年按計劃、按比例進行廣告宣傳。對此，李紅勇說：“你知不知道我的酒是一回事，你能不能喝到我的酒又是一回事。”這就是消費者看得到內宮酒的廣告，卻買不到內宮酒的主要原因。
作者：本報記者 歐陽維民 劉 艷
（來源：本站原創）
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