整治零售商惡意占款不僅僅有利于供應商

　　中國很早就流傳著這樣一則商業諺語：店大欺客，客大欺店。在今天到處視消費者為“上帝”的買方市場環境中，店再大也不敢隨便欺客。但是，卻出現了另一種怪現象：店大欺“主”。這里所說的“主”，就是給連鎖零售企業供貨的生產廠家。隨著一批大型連鎖零售企業的不斷發展壯大，零售商大肆甚至惡意占壓供應商貨款，任意向供應商收取諸如進場費、促銷費、過節費等名目繁多的各種費用似乎已經成為了一種常態，很多供應商為此感到苦不堪言，雙方的矛盾不斷加深，已經嚴重影響了相關產業的正常發展。

　　正是在這種背景下，

　　這一專項整治活動，人們當然會認為是有利于供應商而不利于零售商，但如果我們從我國零售商當前的經營狀況來分析，就會發現這一觀點并不正確。

　　我國

　　從近年來中國連鎖零售企業的運營狀況來看，其之所以能夠快速發展，最大可能也是惟一的“法寶”，就是“低價”，以盡可能低的價格來吸引顧客、占領市場，使自己迅速壯大。因此，許多企業認為“低價”就是自己的核心競爭力，只要做到了“低價”，不管是如何實現的，就能夠讓自己長盛不衰。這種觀點顯然是有問題的。連鎖零售企業的核心競爭力到底在哪里？低價當然是重要的一個因素，特別是對于中國當今的消費者來說，價格可能是他們最為敏感的。但是，當大多數企業都能夠做到“低價”的時候，你就不再具有優勢了。重要的是，并不是所有的低價都體現了一樣的競爭力，靠什么支撐低價才是關鍵，沃爾瑪的“天天低價”與我們很多企業所標榜的“天天低價”具有完全不同的實質。

　　靠擠壓供應商獲得的低價不構成核心競爭力

　　在連鎖零售企業發展之初，廠家直接供貨、大批量采購等新模式的出現，大大降低了銷售成本，使得很多產品價格快速下滑，消費者得到了實惠，生產廠家和連鎖零售企業都得到了發展。但是，隨著行業的進一步發展，這種模式對于降低銷售成本的作用已經越來越弱，于是，利用自己掌握渠道終端的優勢對生產廠家進行擠壓，把各種成本轉嫁給生產廠家，就成了我們眾多連鎖零售企業做到低價的“秘密”。

　　而對于沃爾瑪這樣的企業來說，低價只不過是其高超的經營管理水平的自然結果。如以“連續裝卸”和“快速反應運輸系統”為核心的物流配送（存貨補充）體系大大降低了采購成本；與大的供應商開展戰略合作，給小的供應商進行管理水平等方面的指導而降低他們的生產成本，從而保證能夠長期穩定地獲取物美價廉的產品等，這才是他們能夠做到“天天低價”的關鍵。

　　整治零售商惡意占款可以防范其快速擴張帶來的風險

　　而且，為了搶占市場，許多連鎖零售企業不斷加快擴張的步伐，而占壓貨款則成為眾多零售商擴張的主要資金來源之一，但是，這種迅猛擴張的風險是顯而易見的，不管是從籌資能力還是管理能力上，我們許多零售商都并沒有這樣快速擴張的本錢，因擴張速度過快而倒閉的零售企業，不管是在國內還是國外，我們都已經見得太多。

　　現在國家四部委開展整治零售商惡意占壓供應商貨款的專項行動，如果能夠收到良好的效果，可能會在一定程度上改變零售商通過擠壓供應商而獲取低價的經營策略，而轉向與供應商實現真正的合作。其實，雙方之間除了買賣關系外，應該更多地在信息、物流、如何減少商品庫存等方面開展更多的合作，通過不同企業之間信息的溝通，避免重復的物流，減少庫存，加快資金的周轉，最后實現雙方效率的提高。同時，這一整治活動將在很大程度上遏制零售商的擴張沖動，降低其經營風險。從這個角度來說，這一整治行動，對供應商的好處是不言而喻的，而對零售商來說，也應該是利大于弊。

　　郭頔（北京媒體從業者）（編輯：石淼）

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