整治零售商惡意占款并不是僅僅有利于供應(yīng)商

　　中國很早就流傳著這樣一則商業(yè)諺語：店大欺客，客大欺店。在今天到處視消費(fèi)者為“上帝”的買方市場環(huán)境中，店再大也不敢隨便欺客。但是，卻出現(xiàn)了另一種怪現(xiàn)象：店大欺“主”。這里所說的“主”，就是給連鎖零售企業(yè)供貨的生產(chǎn)廠家。隨著一批大型連鎖零售企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，零售商大肆甚至惡意占壓供應(yīng)商貨款，任意向供應(yīng)商收取諸如進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等名目繁多的各種費(fèi)用似乎已經(jīng)成為了一種常態(tài)，很多供應(yīng)商為此感到苦不堪言，雙方的矛盾不斷加深，已經(jīng)嚴(yán)重影響了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。

　　正是在這種背景下，

　　這一專項(xiàng)整治活動，人們當(dāng)然會認(rèn)為是有利于供應(yīng)商而不利于零售商，但如果我們從我國零售商當(dāng)前的經(jīng)營狀況來分析，就會發(fā)現(xiàn)這一觀點(diǎn)并不正確。

　　我國

　　從近年來中國連鎖零售企業(yè)的運(yùn)營狀況來看，其之所以能夠快速發(fā)展，最大可能也是惟一的“法寶”，就是“低價(jià)”，以盡可能低的價(jià)格來吸引顧客、占領(lǐng)市場，使自己迅速壯大。因此，許多企業(yè)認(rèn)為“低價(jià)”就是自己的核心

　　靠擠壓供應(yīng)商獲得的低價(jià)不構(gòu)成核心競爭力

　　在連鎖零售企業(yè)發(fā)展之初，廠家直接供貨、大批量采購等新模式的出現(xiàn)，大大降低了銷售成本，使得很多產(chǎn)品價(jià)格快速下滑，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，生產(chǎn)廠家和連鎖零售企業(yè)都得到了發(fā)展。但是，隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這種模式對于降低銷售成本的作用已經(jīng)越來越弱，于是，利用自己掌握渠道終端的優(yōu)勢對生產(chǎn)廠家進(jìn)行擠壓，把各種成本轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠家，就成了我們眾多連鎖零售企業(yè)做到低價(jià)的“秘密”。

　　而對于沃爾瑪這樣的企業(yè)來說，低價(jià)只不過是其高超的經(jīng)營管理水平的自然結(jié)果。如以“連續(xù)裝卸”和“快速反應(yīng)運(yùn)輸系統(tǒng)”為核心的物流配送（存貨補(bǔ)充）體系大大降低了采購成本；與大的供應(yīng)商開展戰(zhàn)略合作，給小的供應(yīng)商進(jìn)行管理水平等方面的指導(dǎo)而降低他們的生產(chǎn)成本，從而保證能夠長期穩(wěn)定地獲取物美價(jià)廉的產(chǎn)品等，這才是他們能夠做到“天天低價(jià)”的關(guān)鍵。

　　整治零售商惡意占款可以防范其快速擴(kuò)張帶來的風(fēng)險(xiǎn)

　　而且，為了搶占市場，許多連鎖零售企業(yè)不斷加快擴(kuò)張的步伐，而占壓貨款則成為眾多零售商擴(kuò)張的主要資金來源之一，但是，這種迅猛擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見的，不管是從籌資能力還是管理能力上，我們許多零售商都并沒有這樣快速擴(kuò)張的本錢，因擴(kuò)張速度過快而倒閉的零售企業(yè)，不管是在國內(nèi)還是國外，我們都已經(jīng)見得太多。

　　現(xiàn)在國家四部委開展整治零售商惡意占壓供應(yīng)商貨款的專項(xiàng)行動，如果能夠收到良好的效果，可能會在一定程度上改變零售商通過擠壓供應(yīng)商而獲取低價(jià)的經(jīng)營策略，而轉(zhuǎn)向與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)真正的合作。其實(shí)，雙方之間除了買賣關(guān)系外，應(yīng)該更多地在信息、物流、如何減少商品庫存等方面開展更多的合作，通過不同企業(yè)之間信息的溝通，避免重復(fù)的物流，減少庫存，加快資金的周轉(zhuǎn)，最后實(shí)現(xiàn)雙方效率的提高。同時(shí)，這一整治活動將在很大程度上遏制零售商的擴(kuò)張沖動，降低其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。從這個(gè)角度來說，這一整治行動，對供應(yīng)商的好處是不言而喻的，而對零售商來說，也應(yīng)該是利大于弊。

　　郭頔（北京媒體從業(yè)者）

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