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既然中外古今的兵法都可以歸結為詭道奇術，那么商戰之法也可以極而言之曰：欺騙。我這樣說，并沒有取消智慧在眾多情況下的正義性和原則性，只不過是想就商場之“戰”中智慧的使用方式，概言欺騙作為一種智慧表現手段時，它在某種程度上的合理價值。也就是說，當欺騙被普遍認可為一種具有積極意義的謀略時，這種超越普通意義的“謀略”應該算是可以效法的“另類智慧”。
有人說，可口可樂所謂的“成功30法則”，每一條都光明正大，并不見其欺騙性，這是為什么呢？道理很簡單，因為可口可樂是勝利者，它的那些法則與其說是定給自己看的，不如說是定給對手看的。因此從某種意義上說，勝利者“光明正大”的法則，也是另類欺騙。想想看，如果可口可樂創業之初就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。
商場中的勝利者，握有市場的主動權，它當然要為了自身長遠利益制定游戲規則，形成強大的話語權（比如知識產權），這些具有威懾力的規則和權力實質上是一種自我保護策略，而這種策略也是其商戰智慧之一。那些處于下風者，或者剛剛參戰的新手，在覬覦權力的同時，也挑戰著對其不利的規則，這就對他們的智慧提出了更高的要求。
著名經濟學家吳敬璉寫過一篇叫做《何處尋找大智慧》的文章，他說，對創業者而言，無所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。他所謂的“好智慧”，應該包括本文的“另類智慧”。使用“另類智慧”具有典范意義的企業家，依我的孤陋寡聞，應該首推“小器之王”梁伯強。他的“另類智慧”可以說是徹頭徹尾的欺騙———想把小小的指甲鉗做成世界第一的梁老板，創業之初，一直苦于得不到韓國人的先進技術。后來他想到了一個“曲線救國”的辦法。第一步，成為韓國人的代理商，取得了韓國人的信任；第二步，找借口，天天找韓國人的麻煩，挑其質量毛病；第三步，把韓國人氣壞。這招果然奏效，向來自以為質量世界第一的韓國人一怒之下，為了證明自己的產品質量過關，將產品生產材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強偷藝成功，便著力打造自己的“非常小器圣雅倫”指甲鉗品牌。幾年下來，這個品牌便成為中國第一，世界第三，并在今年上半年被評為“中國隱形冠軍標桿企業”。
事實上，早在梁伯強之前，已經有不少人如此這般過。華人首富李嘉誠當年未發跡時，為了獲得塑料花的生產工藝，曾到意大利施展過其高妙的“騙技”。梁、李“偷藝”，不僅其“偷”的行為沒有被人看不起，其故事反被當作傳奇佳話廣為流傳。這不僅表明財富強人有時在財富上的另類智慧有驚人相似之處，同時還表明，人們對商戰中的另類智慧是寬容的，而且只要巧妙而成功，還會極力推崇。
謀略，或者說另類智慧，說白了就是一種思維方式，一種處理問題和解決問題的方法。對于無論何時何地均處于戰時狀況的企業來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明低下的區別，只有好用不好用、適用不適用的問題。我們國內的不少企業在跨出國門，面對海外對手時，往往敗下陣來，其中一個重要原因是，既缺少也不敢使用另類智慧，而國外的企業卻可以借諸多“光明正大”的法則，實施“另類欺騙”。
我不贊成損人利己的欺騙智慧，但我認可并推崇能夠使企業真正走向“光明正大”的另類智慧。在商戰結果并不明了之前，我們歸結企業的另類智慧是：不拘一格，出奇制勝。
作者：胡立彪
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