這一仗打得真難看2005冷凍年度空調市場盤點

　　在從去年9月到今年7月的這段時間，也就是制冷行業所稱的2005年冷凍年度里，空調行業本身就飽受了冷氣襲人的市場的煎熬。不管是一向熱賣的特大城市還是被企業普遍寄予厚望的三四級市場，全部出現了市場萎縮的局面。據中怡康（CMM）對全國190個城市1600家店面所做的市場監控數字顯示，2005冷凍年度空調市場零售量和零售額分別比去年下降了5.1%和1.0%。盡管相關生產數字還未最后公布，但今年企業庫存量超過去年的1000萬臺已基本定局。

　　盤點2005空調市場的局面，可以概括為如下特點：好日子終于結束、小企業慘淡經營、市場鮮有亮點、出口勢頭受到遏制。城市里空調賣不動了

　　超大型城市以及特大型城市一向都是空調企業爭奪的主要市場。但在經歷連續多年的高速增長之后，一二級市場的空調需求已經接近穩定，加上今年很少有地區出現連續多日的高溫現象，空調企業缺少老天“照顧”，市場萎縮因而難以避免。CMM的數據顯示，其中特大型城市的空調零售量萎縮最為明顯，較去年下滑了8.8%。大城市需求出現遞減，這幾年很多企業一直在全力開拓的三四級市場則依然未見起色，市場空間不僅沒有迅速得到釋放，而且，也隨著

　　空調不好賣，庫存量自然就會有增無減。來自空調制造業上游供應商———壓縮機生產廠家的信息表明，今年國內壓縮機產量接近6000萬臺，加上進口的1000萬臺。2005年國內空調產量應該接近7000萬臺。而全球空調整體市場容量估計也就在6000萬臺左右，這意味著，即便國外企業一臺也不生產，中國生產的7000萬臺空調也無法賣光。而這將導致多少庫存，恐怕真只有天知道了。

　　由于今年開始實行新的能效制度，而9月1日就是大限，在這些庫存產品中還有相當數量的產品不符合新的標準，所以，如何盡快消化庫存成了很多企業一道巨大的難題。在原材料一漲再漲的情況下，打價格戰消化庫存意味著找死，眼看著庫存產品積壓資金又意味著等死，左右都難，企業只能感嘆若干年前是臺空調就能賣出去的好日子終于是一去不復返了。

　　誰會成為那幾個X

　　市場低迷，幾乎所有企業都受到影響，但首當其沖的還是小企業、小品牌。尤其是排名前十以外企業的市場份額不斷被蠶食。CMM的數字顯示，前十大品牌的市場占有率已達75.9%，04年這一數字則為70.6%。其中海爾、美的、格力這3大品牌繼續分別以2位數的市場占有率位列前三，它們一共占據了42.9%的市場，較去年提高了約3個百分點。國內空調3+X的格局已經越來越清晰。至于后面的那個X什么時候變成個位數，到底會保留哪幾家，這些問題的答案只有拭目以待了，不過可以肯定的一點是，現在的這些X們要想追上前面的3家企業，恐怕將會很難。因為這3家企業的一個普遍的共性是他們產品線豐富、市場的覆蓋率相對較完整，這是其他企業無法企及的。在CMM統計的2005冷凍年度前40個暢銷產品中，海爾搶得了12個席位，強勢地位不容撼動，其中3款為05年新上市的雙新風新品機型。格力、美的緊隨其后，分別有10款和9款機型進入前40，不過與海爾不同，這兩者的暢銷機型多集中于2000元以下的中低端市場。

　　本年度又有幾家企業因為經營原因陷入了危機，今年5月，東洋電機因120萬元貨款處理不妥引發法院查封而一夜之間倒下，

　　由于種種原因，國外品牌在中國空調市場的表現一直沒有得到市場認同，市場份額繼續萎縮。即便是以前一直表現良好的某韓國品牌，本年度的市場占有率竟然也下降了3個百分點。CMM分析認為，相對于國內品牌，國外品牌具有低滲透、高銷售的特點，重點開發高質量的商場以彌補低商場覆蓋率的不足，但市場份額的下降也應給以足夠的重視。

　　沒有亮點的市場怎么辦

　　2005冷凍年度空調市場平淡無奇，與技術上缺乏亮點似乎不無關系。除了海爾推出了換新風的變頻空調，總體上，空調技術沒有任何突破。不過，這很難歸咎為空調企業不思進取，因為根據CMM的統計，傳統的空調還是要賣得好一些，即便是能效比更出色的變頻空調，因為價格原因，似乎也很難有大的作為。CMM公布的05年空調市場新上市機型共有1026款。其中，海爾力推的“高效氧吧除菌光”系列新品表現搶眼，盡管價格相對昂貴，仍有4款機型進入前20新品暢銷機型，成為新品市場的大贏家。而在所有品種的前40個暢銷機型中，也只有海爾、海信各2款變頻產品。

　　因此，空調企業在技術上是否創意迭出似乎并不是問題的關鍵，最重要的是企業能不能專注地把產品做好。回歸產品本身，并且把產品與市場真正地結合起來，才能真正成功。而根據以往的市場經驗，要想把產品賣出去，省電、外觀時尚、健康功能、服務好、噪音低、價格合理，這些環節恐怕一個也不能少。

　　海外市場不再完美

　　從前幾年開始，一些國內空調企業開始嘗到了出口的甜頭，由于只是負責生產，其他售后服務等環節一概不管，因此，盡管利潤率并不很高，但一些企業還是確定了以出口為主的戰略，有些企業的外銷比例甚至遠遠大于內銷。這也是這幾年一些企業拼命擴張產能的主要動力。不過，海外市場始終是充滿變數的一個市場，受到各種因素的制約。而最近出現的一些新情況則正在改變空調外銷型空調企業的命運。

　　首先是因為價格和貿易原因，對我國國產空調提起

　　那就等到明年再做結論吧。

　　作者：堯 遠

　　（來源：本站原創）