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2005年的日歷已撕去一半多，國產手機企業年中財報頻頻發布預虧公告。國產手機虧損的消息，令整個手機行業顯得灰暗。
然而，令人心存些許安慰的是，并不是所有國產品牌都在虧損。碩果僅存的幾家盈利企業為市場增添了一道亮色，二線品牌領頭羊天時達手機便是其中之一。
據介紹，天時達2005年全年的銷售目標是500萬臺，其中今年初主推的近10款MP3音樂手機以及智能手機成為上半年實現銷售量和利潤額的主角。這對于眾多國產大廠相繼宣布虧損的局面來說，無疑是一個令人驚喜的成績。
天時達的成功與其清晰準確的市場定位和運作有著重要關系。天時達擅長在恰當的時機以理想的價格把成熟的產品呈現在消費者面前。
從3月份起，天時達就緊緊抓住了今年手機市場的主旋律，接連發布了近10款音樂手機，成功激活了市場。而隨著越來越多的廠家將精力集中到音樂手機這個領域，天時達已經著手開辟其他戰場，比如新近推出的滑蓋手機TD-80以及即將推出的MP4系列手機。
此外，天時達在控制產品成本和營銷成本方面也有獨到的一面。首先，不做鋪天蓋地的廣告，而把大量費用放在提高技術、控制成本、建設渠道和完善服務上。在手機制造中，盡量減少中間環節，從零配件深加工、外觀設計到開模、噴油，都由下屬公司負責。產品成本不僅大幅降低，而且最大程度縮短了產品從開模到產出的時間，保證企業以最快的速度推出新品，以便在市場競爭中占得先機。
控制成本就等于增加了利潤。天時達采用了各大區辦事處與代理商并舉制，實施“縱向開拓、橫向建設”的經營策略，既減少了在營銷渠道上的人員開支，也提高了運作效率，為天時達零庫存目標的實現打下了基礎。
作者：楊 二
（來源：本站原創）
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