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不知從何時開始，暑期成為電腦和IT產(chǎn)品促銷的好季節(jié)。今年的暑假已過去將近一半，對于IT市場來說，這意味著極為重要的暑期促銷（暑促）季節(jié)已經(jīng)臨近尾聲。正如人們事先預料的那樣，今年的“暑促”延續(xù)了近兩三年來持續(xù)走低的態(tài)勢，雖然各種促銷活動依然在搞，但聲勢已經(jīng)大不如前。
“暑促”日漸失去了其對于IT市場的影響力，這是一個不爭的事實，以至于不斷有人
喊出“暑促無用”、“暑促當止”的口號，現(xiàn)實似乎有力地支持了這種說法。
“暑促”對于廠家來說真的還有必要嗎？對于這個問題，業(yè)界存在著不同的認識。對多數(shù)生產(chǎn)廠商來講，只要還存在著一個明顯的銷售檔期，就要繼續(xù)地“促”下去。面對一場廣泛的促銷活動，任何廠商也不會無動于衷。“暑促”作為一種營銷手段，為何不如從前紅火？是雞肋？還是大餐？我們不妨探討一下。
首先，IT產(chǎn)品銷售渠道的演變是一個重要原因。從中關村的發(fā)展歷程我們不難發(fā)現(xiàn)，早期的IT賣場實際壟斷著IT產(chǎn)品的銷售，傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)難以介入。然而這種情況在近年來發(fā)生了重大改變，大型家電連鎖店以其超強的資金和渠道優(yōu)勢，不斷擴大IT產(chǎn)品的營銷種類，對IT賣場形成巨大的沖擊。與后者形成鮮明對比的是，家電連鎖賣場的促銷活動幾乎無時無刻不在進行，從而大大消弱了“暑促”的影響力。
其次，是促銷理念的泛化及其手段的單一化。目前，IT賣場以季節(jié)為特征的促銷活動非常多，有“暑促”就有“寒促”，此外還有元旦、春節(jié)和幾個黃金周的促銷，一年到頭連綿不斷。而在商家匯集的中關村，幾乎每個周末都有聲勢浩大的促銷活動。而各個廠商對于產(chǎn)品的促銷手法卻沒有大的區(qū)別，不外乎降價、禮包（捆綁銷售）和抽獎幾類形式，雖然還有效果，但已缺乏新鮮感和吸引力。
第三，價格戰(zhàn)的威力日漸衰弱。雖然從理論上說，促銷不應當僅僅是以價格的單一方式體現(xiàn)，但實際上它卻正是體現(xiàn)為一種價格戰(zhàn)，因為價格戰(zhàn)最為靈驗，屢試不爽，則必然趨之若鶩。年年“暑促”，價格戰(zhàn)都是最強的主旋律，說明多數(shù)廠商對其情有獨鐘。但是由于IT產(chǎn)品的更新速度和降價頻率極快，“一年降一半，三年就淘汰”，一些產(chǎn)品的價格甚至幾天就是一變。在此情勢下，消費者要做出最有利的選擇實在是太困難了，對“暑促”的興趣也必然有所降低。
最后，從生產(chǎn)廠商的角度來說，一方面是產(chǎn)品的開發(fā)速度不斷加快，另一方面則是市場不等人，該上市的時候就得上市，該降價的時候就得降價，誰也不會硬撐到“暑促”的檔期再出手。因此在“暑促”來臨的時候，整個市場往往無法拿出很多的新產(chǎn)品以引起轟動效應。
由此我們不難看出，“暑促”效應日趨弱化是由多種因素造成的。盡管“暑促”已不如從前紅火，然而由于受整個市場環(huán)境的影響，“暑促”這種營銷手段還會被廠商采用。因為從經(jīng)濟效益上看，“暑促”仍然有著不可替代的地位和作用。業(yè)內流行一種說法，廠商全年銷售總額的1/3或1/4來自于“暑促”。功用之大，便是其存在的依據(jù)。
由此我們得出答案，“暑促”能否繼續(xù)存在，最終要由市場規(guī)律來決定。
作者：清 晨
（來源：本站原創(chuàng)）
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