-背景資料

　　美國商會是世界上最大的商業聯盟，代表美國300多萬家企業。

　　托馬斯·多諾霍美國商會會長和首席執行官。自1997年擔任這一職位以來，多諾霍一直使美國商會活躍在國際國內舞臺上。在擔任現職以前，多諾霍曾擔任了13年的美國卡車協會會長和首席執行官。多諾霍擁有圣約翰大學學士學位和阿德爾菲大學工商管理碩士學位，他還榮獲美國阿德爾菲大學、圣約翰大學等學校授予的名譽博士學位。

　　史提夫·溫安洛美國商會副主席，美國安利公司主席，美國安利亞太區有限公司主席。他出生在美國密執安亞達城。在希爾斯岱爾學院取得經濟與工商管理學士學位，在俄亥俄州牛津市邁阿密大學取得工商管理碩士學位。從明年起，溫安洛先生將擔任美國商會主席一職。

　　這是美國國會參議院以壓倒性多數表決支持實現美對華永久正常貿易關系(PNTR)之后美國商界與中國的第一次親密接觸。

　　上周四，在美國國會通過中國PNTR法案之后第二天，中國國家主席江澤民在北京會見了來訪的美國商會會長兼首席執行官托馬斯·多諾霍和美國商會副主席、安利公司主席史提夫·溫安洛一行。隨后，托馬斯·多諾霍先生和史提夫·溫安洛先生在北京國際俱樂部飯店接受了記者的采訪。原定于晚上5∶30的采訪，由于美國商會代表團受到國家主席江澤民的接見而延遲了整整一個小時。

　　到中國去，讓我們同中國做生意！在這次與記者的“親密接觸”中，美國商會向中外記者表明，他們對美國國會通過PNTR感到由衷的高興，而更值得他們興奮的是，他們可以大規模地進軍中國市場了，美國公司到中國大顯身手的時候到了。

　　-機會的中國商機無限

　　美國國會通過中國PNTR法案，最感興奮的莫過于美國的商界。在近一個小時的記者招待會上，美國商會會長兼首席執行官托馬斯·多諾霍及美國商會副主席、安利公司主席史提夫·溫安洛一再用“機會”一詞表達他們對中國市場的巨大熱情。托馬斯·多諾霍說，中國是全球最大的市場，蘊含著無限的商機，如果外國商人愿意到中國來投資或者工作，他會擁有很多商機。正是為了這些商機，美國商會才不遺余力地敦促美國國會通過中國PNTR法案。今年2月，安利公司主席以美國商會董事局成員身份，在美國參議院財政委員會就中國PNTR的聽證會上發言時就一再強調，如果國會不通過中國的永久性正常貿易關系待遇，美國企業將失去在中國的機會，而它們的競爭對手卻會從中受益。

　　實際上，通過PNTR，對美國來說確實是一次巨大的機遇，三位美國前總統、三位前國務卿、七位前財政部長、美國聯邦委員會主席格林斯潘卻認為，這是美國的利益所在，是打開中國市場的鑰匙。克林頓總統更是直言不諱地警告說，如果國會錯過這一機會，美國將后悔20年。

　　-中國作為世界上最大的市場，這個誘惑力誰也無法抵擋

　　美國聯邦政府公布的對各州的分析認為，美中貿易協議可以在所有50個州增加產品出口，創造更多的就業機會。美國貿易委員會預測，美國對中國出口將增長50%左右，美國農業部長葛利克曼說，未來5年，美國農產品出口中國每年可達20億美元。

　　因此，美國人為打開中國市場感到興奮。美國商會會長托馬斯·多諾霍在受到國家主席江澤民接見時告訴江澤民主席說，“美國的公司、農場主和工人對中國加入WTO所帶來的新的機會感到興奮，我們終于可以同中國建立更緊密的商業聯系了！”

　　-PNTR法案獲通過使美國公司在中國投資的不確定因素消失

　　美國商會副主席、安利公司主席史提夫·溫安洛先生在記者招待會上告訴記者說，在PNTR法案通過之前，到中國投資充滿了不確定性和不可預見性，現在，這些因素消失了。實際上，不僅是安利公司，幾乎所有到中國做生意的公司都曾因為PNTR心焦。自1989年以后，美國國會每年都要就是否延續中國正常貿易關系待遇進行表決。由于表決結果的不確定性和不可預見性，增加了美國公司在中國投資的不確定性和不可預見性，影響到美國公司在中國發展的戰略計劃的制定和實施，直接影響到美國公司在中國的發展。為了消除這一不確定性因素，美國商界包括美國商會每年都要花費大量的人力、物力、財力和很多時間對美國國會進行大規模的游說工作，力推國會通過中國正常貿易關系待遇。據報道，今年美國商界為推動美國國會通過PNTR法案僅在電視和廣播中做廣告就花費了800萬美元。

　　不確定因素消失后，美國公司將與歐盟與日本的公司同等地角逐中國市場。再也不用為PNTR問題操心了，溫安洛表示，我們將對中國進行更多的投資。

　　-誰將首先從PNTR中獲益

　　美國國會通過中國PNTR法案，美國公司可以大規模進軍中國市場，中國產品輸入美國也可以永享優惠關稅待遇。那么，哪些行業將首先從中獲益呢？

　　對此，美國商會會長兼首席執行官托馬斯·多諾霍先生說，“我認為對兩國來說，制造業、農業電訊、高科技行業、直銷業、航空工業等行業將首先受益�！�

　　那么，哪些企業會從中國永久正常貿易關系法案中獲取最大的利益呢？

　　美國商會代表團的一位成員會后說，農業是最先開放的領域，平均關稅將從22%降至17.5%，美國農民當然是率先受益的群體。實際上，來自加州的橙子已開始在中國市場上有售。

　　農業制造商業也是早期受益者之一。中國將在2002年初把這方面的稅率由目前的11.4%降至5.7%。

　　電訊企業早已大舉進入中國市場，受益的美國公司包括摩托羅拉[微博]、高通[微博]公司和朗訊科技，以及數以百計的小公司。

　　-美國公司怎樣才能在中國成功

　　在美國國會通過中國PNTR法案和中國加入WTO以后，美國公司將與歐盟和日本的公司在中國同臺競爭。那么，怎樣才能在競爭中取勝？

　　美國商會會長兼首席執行官托馬斯·多諾霍先生認為，在激烈的市場競爭中，成功和失敗都是存在的，要想在競爭中取得成功，就必須有非常良好的合作伙伴，必須有非常勤勉的員工，還要有非常適合市場的戰略，同時也要順應市場的需要，提供非常良好的服務和產品。他舉例說，如果外國公司要取得成功，就要像安利公司那樣，遵守商德和法律，做誠實、誠信的公司，對于有些公司來說，還要確保為中國提供一些重要的新技術，帶來一些非常有競爭力的產品和技術，就像波音公司[微博]那樣。

　　美國商會副主席、安利公司主席溫安洛先生以自己公司為例，說明本地化是美國公司在中國的成功法寶之一。他說，安利公司在中國已開業5年，5年中不斷投資擴建工廠，使生產能力不斷擴大，在此過程中，安利公司擴大了對中國本地原材料的采購，大量使用本地員工，使其產品在中國市場上銷售不斷增加，終于獲得了今日在中國市場上的成功。他說，安利甚至還贊助了今年參加悉尼奧運會的中國代表團。他笑稱，中國代表團所獲金牌也有安利公司的一份小小的功勞。

　　-美國公司將掀起投資中國熱潮

　　有人認為，外國公司到中國投資設廠是因為中國目前的高關稅，一旦中國加入WTO以后，關稅將大幅降低甚至為零，那么外國公司的產品就可以極低的關稅進入中國市場，也就無需在中國投資設廠了。

　　對此，美國商會會長托馬斯·多諾霍先生的回答是：NO。他說，美國商會副主席溫安洛先生所代表的安利公司在中國已經投入了1億美元，“我相信，隨著中國市場的不斷開放，將不斷顯現出新的商機，外商是會很愿意到中國來投資的。”與此相印證的是，溫安洛先生表示將更多地投資中國。

　　多諾霍先生說，外國商人是否愿意到中國投資，是與中國能夠提供的機會成正比的，機會越多，他們就越是愿意來中國投資。他指出，在金融、制造業、高新技術和服務行業尤其如此。

　　多諾霍先生對記者說，現金需要流動，它要流動到什么地方去呢？這個地方首先是歡迎外資的，在政策上是鼓勵外資進入的。另外，外商投資者的利益還要能夠得到充分的保護，但最關鍵的是，外商到你這兒投資是有利可圖的，如果能滿足這幾個條件，外商肯定會來投資。多諾霍先生相信，美國通過中國永久正常貿易關系待遇后，給美國在中國的企業創造了一個良好的投資環境，隨著中國經濟的進一步開放和中國經濟的繼續增長，人們會看到有更多的外商到中國來投資，他預言，外商投資者將掀起一輪投資中國服務貿易領域的熱潮。(文／本報記者植萬祿)