激動網訊 據成都商報報道，成都商業航母成商集團也被近期的價格大戰拖下了水。成商明起大促銷：領帶5元一根襪子5角一雙……

　　在整個8月的價格大戰中被外界認為一直袖手旁觀的成都“商業航母”成商集團昨日終于打破沉默，宣布從明(15)日開始，在其位于鹽市口的主戰場人民商場展開“金秋送爽”大型促銷活動，旗下六大分場同時配合。在成商方面公布的特價名單中，不乏1折商品。據稱，這是成商有史以來力度最大的一次特價促銷。但成商方面否認“被卷進了價格大戰”。

　　在昨日舉行的“金秋送爽”促銷情況通報會上，成商集團高層領導集體亮相，這給成商集團的此次促銷行動蒙上了一層更加嚴肅的色彩。人民商場方面稱，此次促銷活動將持續長達半個月，場內所有經營部門都將參與特價熱賣，部分商品折讓幅度史無前例，如原價180多元的領帶只賣5元，原價10多元的襪子5角錢一雙。(記者韓命軍張春蔚鄒蕓)

　　今年的家電市場，從空調、微波爐、彩電、冰箱、再到家庭影院，先是廠家直接交火，再是商場短兵相接，降價真是“你方唱罷我登場”，猶如滔滔江水連綿不絕。但在戰爭背后，是誰在主使？因何而起？意欲何為？昨日，一位不愿透露姓名的家電業界資深人士接受了記者的采訪，抖出了鮮為人知的內幕。

　　廠家：“放血”只為搶占地盤

　　該人士告訴記者，今年，在8月12日百貨大樓卷起“龍旋風”之前，除去一些商場鮮為人知的“小打小鬧”之外，那些讓人心驚肉跳的“特價促銷”始作俑者皆是家電廠家。由于動機和目的不一樣，廠家操作的手法不盡相同。

　　炸彈原是煙幕彈4月份率先拋出1.5匹冷暖分體空調2480元“低價炸彈”的某品牌空調可謂典型案例。采用這一手法的廠家通常規模小，知名度低，采用低價策略發動攻勢，不過是為了“一鳴驚人”。其實，這些所謂的“價格炸彈”中不乏有些是“煙幕”。據他了解，1.5匹冷暖分體空調賣價2480元在去年就有品牌推出，只不過該廠家“不會”宣傳，因而鮮為人知。

　　廠家在拋出“低價炸彈”之前，一般都會與商家有一番討價還價，目的在于確定一個最后的“結算價”，因為商家不會自愿為廠家“墊背”，只有在獲得一個滿意的“結算價”后才會賣力地“吆喝”。廠家在產品價格被削去一大截后，又怕“出血太多”，便開始在“量”上打折扣。所以，有時一邊是大呼小叫的誘人“特價”，一邊卻是消費者早早地去排隊卻也只能望“價”興嘆。

　　放水只為消陳貨另一種則是一些大品牌規模較大的“雪崩式”降價，如今年空調旺季來臨之前，春蘭空調的兩個類型19個型號、科龍、華寶空調160種型號的“集體大跳水”等。推出此番舉動的廠家通常面對兩種情況：一是推出了新品，舊品隨之淘汰；另一種則是眼見庫存“只漲不消”不得已放水。而此時，廠家為了盡快“出貨”，都會宣稱降價的都是暢銷機型。但該人士的一番話卻頗值得玩味：暢銷機型都“甩”賣了，廠家還靠什么來賺錢？

　　“其實，不管廠家采取什么樣的手法操縱價格，挑起價格戰事，其良苦用心應該說都是為了奪取或保全市場份額。”市場份額小的品牌拚命出血搶占份額，而知名品牌有時也會犧牲一兩個型號來參與價格戰，目的就是要守住自己的陣地。

　　商家：“價格殺手”以血祭旗

　　“不同的商家在廠家那里享受不同的價格政策。為商家之間的價格戰埋下了伏筆。”該人士告訴記者，以一些全國連鎖的大型超市為例，他們挾“量”相脅，在得到廠家給他們最好的價格政策后，便揮動價格利劍大肆殺戮以聚“人氣”，有時甚至不惜將一兩個型號或一兩個小品牌低于進價銷售，以此來塑造“價格殺手”的形象。而一些品牌迫于要依靠其強大的銷售網絡，有時也是“敢怒不敢言。”

　　但有時如果雙方沒溝通好，也會發生些“誤會”或沖突。據該人士稱：不久前，某冰箱品牌在得知某大型超市第二天要“甩”賣他們一個新型號的產品時，心急如焚，在與超市方有關負責人談判兩個小時后，超市方才稍作讓步，最后還是該冰箱有關人士親自到報社修改第二天見報的廣告膠片方才逃過一“劫”。據其稱，半月前某商場推出的降價行動，之所以惹怒了眾多廠家，就是該商場把協商中未達成一致意見的一些品牌的主推新品列入了“特價機”之列。

　　殺價多數時候是為了聚集“人氣”，但有時也是為了打擊對手。該人士說道：“4年前，在成都就發生在這樣驚心動魄的一幕：兩大空調商火拼，這家空調商進一批對手主推的機型低價拋售，使對手遭遇沉重打擊；而對手也去進一批這家空調商主推的產品以牙還牙。”這樣一來一往，兩大商家最后都是“很受傷”。

　　聯手：合演雙簧各取所需

　　該人士稱，價格戰不乏廠家與商場聯手上演的“雙簧”。在廠商雙方“情投意合”之后，便開始“秘密”磋商誰“賠”多少錢的問題。而結果，通常是廠家會給商家一個十分便宜的“結算價”以示支持，而商家再拿出一部份已經賺得的利潤，拋出一兩個型號的“超低價”讓消費者心動。

　　在這類價格戰事中，常常會有一些戲劇性的事情發生：為了穩定其它商家的“軍心”，在事情已經鬧得沸沸揚揚之時，廠家會適時跳出來“賊喊捉賊”。而商家也不以為然，他們需要的就是擴大事態，“因為消費者不會去理會到底是‘誰在降，誰不降’，只會挑著便宜的東西買。”(本報記者鄭華)