1998年，第一臺國產品牌手機KGH-2000在中科健誕生，打破了洋品牌一統中國手機市場的格局。前不久，一份對全國33個城市今年1至5月份手機市場的專業調查結果顯示，中科健以占國產手機36.6%的市場份額居國產手機第一位。

　　中科健董事總經理郝建學說，有朝一日，科健還將使自己成為中國移動[微博]通迅領域的最佳品牌。

　　專注做好一件事情

　　1998年，郝建學攜全部身家進入中科健，繼而拿出“拼命三郎”的精神一頭扎進了國產手機的項目里。郝回憶說，能讓他不顧一切投身的一個重要原因是他對這個項目充滿信心。他相信移動通信和光通信將是未來世界發展的方向和潮流，這也將是中科健今后的定位所在。

　　郝說，位列“三大寡頭”之一的諾基亞[微博]當初也并非是生產手機的，但由于看準了這個行業的前途，通過努力經營，現已成為全球一流的手機廠商。借鑒國外大企業的成功經驗，中科健將致力于走“術業專攻”的路子。“這樣不但可以集中整個企業的資金、技術力量，使企業資源形成一股巨大的合力，而且還可以吸引這方面的專業人才，以及與這一領域里技術、管理最先進的公司合作。”

　　郝認為，第一步是選準一個好的切入點，第二步是全力以赴投入，這樣，成功的機率將是很大的。

　　走“農村包圍城市”之路

　　目前在國內的中心城市，洋品牌手機已經建立了成熟的銷售網絡、良好的信譽基礎和一定的品牌忠誠度。洋品牌在中國主要存在的問題是通路過長、中心城市以外的地區售后服務體系難以健全。

　　郝認為，在與洋品牌爭奪手機市場的初期，如果一味硬碰硬無異于以卵擊石，中科健應該走“農村包圍城市”的路子，即先占領二級城市，如成都、南京、杭州等，再從這些城市向縣級城市輻射，最后再回過頭來考慮中心城市的問題。

　　兩年來，中科健已在全國各地的省會城市建立了20個分公司，同時采用人海戰術派遣銷售和服務大軍從省會城市逐級向下滲透。郝說：“等在這些地區形成一定規模后，‘收復失地’的日子還遠嗎？”

　　盡快掌握核心技術

　　曾在VCD行業歷練過的郝認為，盡快掌握核心技術對于在一個高速發展的行業獲得成功至關重要。“如果核心技術掌握在別人手里，我們就會被卡脖子。”于是，中科健一方面積極與國內一些著名大專院校展開合作及利用中科院研究所多、技術人才多的特點進行核心技術的攻關，另一方面又率先與國外大企業集團和國內著名廠商聯合，為今后的發展充電。

　　1999年，中科健與位列全球500強之一的三星[微博]電子合資成立了深圳科健三星移動通信有限公司，致力于共同研發生產具有世界先進水平的GSM、CDMA及未來第三代移動通信終端產品。前不久，中科健又與康佳協商共同研究開發手機芯片和其它核心軟件。

　　郝打了個比方說，國產手機的成長分為吃早餐、中餐、晚餐、宵夜四個階段，吃宵夜就是指芯片和核心軟件都由我們自己設計并生產。過去和現在我們從洋品牌手里拿技術，今后我們自己將擁有最前沿的技術。

　　希望國產品牌攜起手來

　　面對著無論技術水平、管理水平還是生產能力都具有絕對優勢的國外企業，國產手機想要從洋手機手中奪到哪怕一小塊市場都要付出艱辛的努力。

　　郝建學認為，在人強我弱的時候，中科健的競爭對手并非其它國產品牌，“國產品牌應該攜起手來，認真學習外人的長處，并找到他們的不足。我們在從洋品牌的包圍中突圍時，一定要小心謹慎、步步為營。畢竟，我們面臨的對手太強了。”