仔細(xì)留意一下近期的房地產(chǎn)廣告，確實有不少項目曾經(jīng)或正在力推“零首付”。遠(yuǎn)一點的有紫竹花園、都會華庭，正在實行的有陽光曼哈頓、方寶苑、信荷城等。雖然這些項目都是打著“零首付”的招牌，但具體實施起來卻各不相同。

　　有些項目的“零首付”對購房者的要求較為寬松，但也有的則對購房者列出了比較苛刻的條件。以都會華庭為例，如果要買一套60萬元的房子，購房者要先付4萬元的訂金后，和開發(fā)商簽訂購房合同，到明年2月份補足全部房款的10%，也就是再交2萬元，到明年7月份入住前，再交房款的10%，也就是6萬元，這樣在入住之前20%的首付款也就交清了。事實上，這種首付方式只能叫作首付款的分期付。而且，用這種方式購房沒有折扣的優(yōu)惠。

　　和都會華庭比較起來，陽光曼哈頓的“零款現(xiàn)房入住”就顯得相對寬松。由于該項目以總價在20萬元至30萬元的小戶型為主，因此首付只要4至6萬元。如果以“零首付”方式購房，只需先交2.5萬元的訂金就可以入住現(xiàn)房，首付款的其余部分可視客戶的財務(wù)狀況在半年到一年內(nèi)分期或一次性付給開發(fā)商。而且與其他項目不同的是，“零首付”的方式并不是階段性的，而是貫穿該項目銷售的始終。

　　而信荷城的“零首付”則只需付1萬元訂金就可入住現(xiàn)房，但必須是作公積金貸款，并且最晚要在10月31日前交清全部房款的10%。

　　零首付你說我說他說

　　據(jù)了解，各項目自推出“零首付”后，就有眾多的購房者前去詢問，陽光曼哈頓更是在一個月內(nèi)售出了100套房以上。但是，在采訪中記者也發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商、售樓小姐、購房者對“零首付”看法不一。

　　都會華庭的開發(fā)商——北京京港物業(yè)發(fā)展有限公司的首席顧問李世濠先生在談到推出“零首付”的初衷時說，都會華庭一般一套房大約需要60萬元左右，他們在售房初期發(fā)現(xiàn)，許多來看房的客戶雖然很喜歡他們的房子，但是由于很難一下拿出十幾萬的首付款，所以只能放棄。實行“零首付”使得一時資金困難的客戶有了兩個緩沖期，在這兩個緩沖期內(nèi)可以把資金充裕地調(diào)回來，解客戶的燃眉之急。

　　而售樓人員則對“零首付”不以為然，據(jù)某項目的售樓小姐反映，該項目的“零首付”廣告打出后，引來了不少咨詢者，但咨詢的人多，購買的人少。大多數(shù)人在聽了他們的介紹，尤其是知道了“零首付”不像其他方式那樣有折扣優(yōu)惠后，都放棄了用“零首付”購房的打算，雖然在實行“零首付”期間售出了30余套房，但沒有一套是以“零首付”簽約的。“零首付”的招牌實際上只是起了一個引人來看房的作用。

　　而大多數(shù)購房者對目前眾開發(fā)商推出的“零首付”則表示失望。一位買房者對記者說，他在看了某項目的“零首付”廣告后，曾給該項目的售樓處打過電話，然而，售樓小姐告訴他，用這種方式購樓，不僅要交一筆數(shù)額不少的訂金，而且扣除訂金外，20%的首付款的其余部分也要在幾個月內(nèi)還清，再加上正式簽訂合同后，馬上就要開始月還款，負(fù)擔(dān)依然十分沉重。由此看來，某些項目的“零首付”只不過是開發(fā)商制造的又一個噱頭而已。看來，“零首付”在北京還有很長的路要走。

　　零首付究竟方便了誰

　　事實上，就是在開發(fā)商內(nèi)部對“零首付”也有不同看法。陽光曼哈頓的開發(fā)商——華遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)公司的總經(jīng)理助理趙鐵路認(rèn)為“零首付”是否可行，應(yīng)視不同人群、不同項目而定。他認(rèn)為，采用“零首付”這種付款方式的人多為外地大學(xué)畢業(yè)在京工作的白領(lǐng)階層，他們文化程度較高，且有較高和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，但由于工作時間短，存款較少，沒有能力一下拿出好幾萬的首付款和裝修費，而“零首付”的付款方式把高昂的首付款分開來付，可以大大緩解首期的壓力，因而對他們有很大的吸引力。其次，那些以房產(chǎn)投資為目的的購房者也比較歡迎“零首付”，尤其是“零首付”的現(xiàn)房，他們可以通過這種方式用很少的資金買到現(xiàn)房，并出租出去，從而得到豐厚的資金回報。而且，他們還可以將節(jié)省下來的資金用于其他投資。

　　那么，什么樣的項目適合“零首付”呢？趙鐵路認(rèn)為，首先應(yīng)該是現(xiàn)房，購房者即使資金不足也可以立即入住；其次，小戶型比較適合“零首付”，因為購買小戶型的多為積蓄不多的年輕人，以陽光曼哈頓為例，買一套一居室大概20萬元，用“零首付”方式付款，加上簡單的裝修，首期大概只需要3萬余元，對工作不久的年輕人極為適合。而來自深圳、現(xiàn)為曙光花園全案策劃的思源企業(yè)管理顧問有限公司的劉強先生則認(rèn)為，“零首付”只是開發(fā)商的一種促銷手段，雖然它能吸引買房人來看房，但最終讓購房者付出購買行動的只能是項目的品質(zhì)。這種手段在房地產(chǎn)市場相對發(fā)達(dá)的深圳已經(jīng)幾乎銷聲匿跡了，隨著北京房地產(chǎn)市場的逐步成熟，能打動消費者的將只有越來越好的品質(zhì)和越來越細(xì)致的服務(wù)。

　　零首付靜待銀行介入

　　據(jù)建設(shè)銀行北京分行的有關(guān)人士介紹，目前開發(fā)商推的“零首付”，其客戶欠的首付款資金都是開發(fā)商自己想辦法進(jìn)行內(nèi)部運作，銀行并沒有給予支持。因此，也就不難理解大部分開發(fā)商為什么一般要求購房者在半年或一年內(nèi)分期還清20%的首付款。

　　雖然目前已有上海、廈門等地的商業(yè)銀行介入到“零首付”中來，但北京的銀行在這方面尚無動作，但也許這些地方的做法會給北京一些借鑒。據(jù)相關(guān)媒體報道，上個月建設(shè)銀行廈門支行開辦的購房“零首付”便利貸(也稱首付款貸款)的具體做法是，購房人向銀行提供一份其在廈門的親人或朋友房屋產(chǎn)權(quán)做抵押，有了這份抵押，銀行便向其提供房屋首付款的貸款，最高貸款額度為80萬元，貸款則需在5年之內(nèi)償還。而南京的“零首付”雖然同北京一樣，是房地產(chǎn)開發(fā)公司為使房地產(chǎn)盡快流動起來自己推出的，但其實質(zhì)則與銀行開辦的“零首付”業(yè)務(wù)無異。這項業(yè)務(wù)包括：購房者不論身份、職業(yè)，均可以“零首付”房款分期支付，最長支付期為10年。這種“零首付”貸款雖然以后還得將貸款償還給銀行或開發(fā)商，而且還會因此承擔(dān)一筆不小的利息款，但它確實可以讓一部分人真正享受到了零首付。應(yīng)當(dāng)指出的是，這種銀行推出的“零首付”雖然不錯，但它也只能讓一部分人受益，而且只是一小部分。這部分人包括：

　　1、工作不久、經(jīng)濟(jì)收入較高且穩(wěn)定，但存款較少，想通過貸款買房的年輕人。他們可以通過協(xié)商，以親屬的產(chǎn)權(quán)房向銀行抵押，用貸款解決首付款問題。

　　2、家中有舊房(產(chǎn)權(quán)房)但不愿出售，想貸款購新房但又拿不出首付款的市民，可以在向銀行貸得首付款后，以出租舊房的收入還貸。

　　3、以房產(chǎn)投資為目的的購房者，可以通過首付款貸款購置房產(chǎn)。這種貸款的利率與個人住房貸款的利率相同，較銀行其他貸款的利率低。據(jù)了解，上海第一個辦理此項業(yè)務(wù)的人便是出于此種目的。

　　4、這項業(yè)務(wù)還可解決購房人在賣舊房、買新房之間的時間差問題。特別是在二手房市場還不成熟的情況下，要轉(zhuǎn)賣自己的舊房子還很繁瑣，需一個很長的時間。消費者既可以住到新房又可以認(rèn)真考慮如何賣出舊房。

　　據(jù)建設(shè)銀行北京分行的有關(guān)人士介紹，“零首付”貸款目前在北京還處于內(nèi)部論證階段，何時能推出尚無明確的時間表。雖然“零首付”貸款數(shù)額也并不是很大，但銀行畢竟還是要承擔(dān)一定的金融風(fēng)險。但我們相信，隨著北京金融機構(gòu)“零首付”的推出，將有不少人不會再在首付款這個高門檻前望而卻步，居者有其屋將不再是理想。北京晨報