焦點項目雖然好，

　　可惜僧多粥少

　　一個沒什么特色的項目，如果想在北京房地產(chǎn)市場上成為焦點，難，除非它入住之日，即樓塌之時。要說已經(jīng)成為焦點的項目就一定就是百里挑一，這話也過了，不可否認廣告宣傳炒做在其中所起的作用。但是，掃描目前市場上能夠成為焦點的項目，還是可以看出，每個項目總有它的獨到之處。如陽光100，引進了境外設(shè)計隊伍，嘗試了中央新風(fēng)系統(tǒng)、以及它那獨特的戶型，異類的墻體都會給人留下深刻印象；戀日家園，多變的復(fù)式結(jié)構(gòu)，寬廣的城市綠化帶、50%綠化率簇擁出萬綠叢中一片樓，這營造出的自然環(huán)境特別提氣；百朗園的外立面設(shè)計有虛有實，有凹有凸，將大型公建的造型手法向住宅移植，選用秦磚漢瓦的灰色，倒暗含了皇城氣魄；華清嘉園仰仗中關(guān)村地利，外承圓明園景區(qū)的萬頃園林，內(nèi)托全新的低溫地板輻射采暖，又是幼兒園、小學(xué)，又是種植溫室和親子種植園，讓孩子從小接觸大自然，頗有教育要從娃娃抓起的味道；嘉銘園，今天梧桐大道，明天時尚戶型，后天一流施工單位的質(zhì)量保證，隔三岔五推出一個新賣點，項目就像是被掩蓋在層層面紗之下，誰也不知道，每層面紗后，又會將客戶引入一個什么樣的境界……

　　焦點項目的確好，只可惜僧多粥少。如果說，京城房地產(chǎn)市場上所有的項目組成了一個大的市場供應(yīng)金字塔，這些焦點項目則好比是塔尖上的一點，即使每個項目能提供了成百上千套房，但是北京有多少想買好房、住好房的消費者，以致當年排隊抓鬮買電視、買自行車的情景居然出現(xiàn)在今天的房地產(chǎn)市場上，尤其在主體還是買方市場的今天，局部居然形成了賣方市場。可房子總是要買的，人總要有個合適的地住吧？橫不能買不到焦點項目，就舉家睡馬路吧。

　　邊際項目略有別，

　　也有它的好

　　既然買不到焦點項目，不妨看看邊際項目。焦點之外的項目都可以籠統(tǒng)地稱為邊際項目。邊際項目雖然不如焦點項目出名，但是，誰敢說不出名項目就一定不如出了名的好。已經(jīng)成為焦點的項目不也有個從不出名的邊際項目，不斷推廣逐步成為焦點的過程嗎？目前尚未大規(guī)模推廣的邊際項目中的世紀豪景的簡練戶型，俊景園的超自由空間、九龍花園地處于國貿(mào)商圈，卻推出了高性能價格比(比周邊物業(yè)低25%的定價)的現(xiàn)房等等特色，哪一條不具備將這些邊際項目推向焦點的潛力，只不過目前還是養(yǎng)在深閨人未識罷了。

　　從另一個角度講，消費者也構(gòu)成了一個金字塔。塔尖上的人是有幸買到了焦點項目的那一撥，但塔腰上的人還是絕大多數(shù)，他們的強大的購買力也急需兌現(xiàn)為適用的商品，與其大家扎一堆，去湊焦點項目的熱鬧，使焦點房產(chǎn)水漲船高，何不想想十步之內(nèi)必有芳草，在邊際項目中找找替代品。這就好比相聲里說的釣魚故事，孩他爸趕不上頭撥二撥，難道就注定自己趕不上三撥、四撥了。尤其當你買房的首選需求是地段時，如買不到焦點，還真該在焦點四周溜達一圈，找一找那些被明星的光芒遮蓋住了的好項目。隨便說個例子吧，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一梯10戶、一梯12戶的塔樓組成的小區(qū)，專家最看不上眼，因為均好性差，所以這類小區(qū)很難成為市場主流，但也正是因為均好性不佳，所以就有幾個戶型，又是陽光、又是景觀的，特別霸道，把好處都占全了。如果你在命里注定的出不了名的項目里，買了這么套房，豈不爽呆。

　　此外，焦點項目也有幾點不好的地方，因為成為了焦點，為了繼續(xù)吸引客戶，開發(fā)商有時會高頻率，小幅度的提價，或在銷售中增加一些限制條件，造成一種再不出手就沒機會的態(tài)勢。而且目前還發(fā)現(xiàn)個別熱銷項目有店大欺客的現(xiàn)象，因為我的項目賣的好，所以對于消費者要求簽訂的補充協(xié)議，一概不與理睬，因為，我的項目賣的好，所以無論是哪種付款方式，都言不二價，不服，你退房呀。總之，總有個別項目大家一捧它，自己就找不到北了，連誰是上帝都給忘了。

　　焦點邊際無論誰，

　　仔細最重要

　　無論熱銷項目、邊際項目，買房都要仔細挑。終究買的還是房子。質(zhì)量要問，環(huán)境要看，采光、日照要研究，戶型要分析。不過，你一定要記住你只買屬于自己的那套房，自己喜歡的那套房，不用因為別人宏觀性的分析，而錯過了發(fā)現(xiàn)明珠投暗的好房。曹又平