彩電大王長虹[微博]為何此次竟后于康佳“被動”迎戰？為何一迎戰竟以一步到位方式“震撼”出擊？長虹當初為何謝絕彩電峰會的邀請？面對空前慘烈的價格大戰，長虹還要打多久？

　　就這些敏感問題，昨日，負責長虹銷售和具體策劃并執行長虹此次價格大戰的長虹常務副總經理王鳳朝，首次披露了詳情——

　　“非打不可，價格戰注定必爆發”

　　家電行業特別是彩電行業，是目前市場經濟中走在最前面的行業，它對市場的敏感度遠遠超過其它產業。在發展初始其間，由于這一行業的利潤率比較大，帶來了中國家電行業對行業的控制和整個大趨勢沒有一個比較明確的嚴格制度規范，造成目前的一種痛苦現實：大家盲目開足馬力生產，形成目前年產4000萬臺、實際需求僅2500萬臺的供大于求的局面。在1997年供小于求的情況下，市場中存在理想的利潤空白，但到1998年底就差距還步縮直到平衡，乃至1999年供嚴重大于求，這種情況，已經預式這一輪彩電價格戰注定要爆發，而且非打不可，只是早和晚的問題。

　　“未雨綢繆，謝絕峰會請帖”

　　去年4月以后，某些同行看到長虹減量，認為“彩電大王”位置難保。為爭“彩電大王”交椅，一些企業開始盲目增大產量，同時基于看到1998年長虹對彩管的苦心控制，這些企業決定提前工作，開始大量吃進彩管。很多企業的預期值很高，開足馬力生產，但市場畢竟是無情的，供需之間早已顯露的矛盾日益激化，造成去年吃進的彩管在今年6月解匯期到來開始需要付錢時，一些企業出現資金壓力和產品積壓。于是，尋求出路便是彩電峰會產生的真正原因和背景。而長虹則恰恰已通過艱辛調整成功，避免了這一尷尬局面。

　　基于這些認識，長虹未雨綢繆，謝絕了有關廠家的請帖，沒有參加峰會。

　　“一忍再忍，顧大局沒有挑起戰爭”

　　長虹在有人打響第一槍的背景下，如果不能及時地快速地作出自己應該具有的市場反應，這對長虹是不利的，同時對長虹的形象和在市場份額會帶來很大的影響。對于康佳的市場價格調整，長虹理所應當地作出反應。不管戰果如何，市場怎樣變動，我們希望能維持住市場和市場價格體系的穩定，這對彩電行業的發展是有利的，但長虹也強調一點，長虹不主動打響價格戰第一槍是為了穩定行業和市場價格的現有體系，我們不怕價格戰是因為我們有成本的優勢。

　　據報道，王鳳朝同時還透露一個秘密：要說長虹想發動價格戰，最好的時機就是在峰會成立之時，長虹內部當時不是沒有這一想法和呼聲，但是我們站在行業的高度，一忍再忍，顧大局沒有挑起這場戰爭。所以，長虹對得起市場，也對得起同行。

　　對于長虹是否要將“沒完沒了的價格戰來個釜底抽薪”，長虹也有一番獨到的看法。長虹認為，如果采用“釜底抽薪”或者說“終結者”的價格，對行業不利，也對能否徹底對行業洗牌不太現實。畢竟中國市場有其特點。因為，即便是重新洗牌，這副新牌也是不徹底的。

　　專業市場宣稱打到底

　　成都五塊石電子電器市場內，經銷長虹、康佳、海爾、海信[微博]、創維[微博]、樂華6個品牌彩電的近20戶商家集體“跳水”，挑戰蓉城大商場的行動引起了業界密切關注。昨天，記者前往采訪，經銷商們紛紛訴說“利好”消息。

　　低價彩電賣“火”了五塊石市場內共有13家長虹經銷商，幾乎每家都從降價中受了益。一位名叫劉嘉的經銷商告訴記者，老百姓都在等著彩電降價，這邊一公開降價消費，立刻就把顧客吸引過來了。以往一家一天只能賣出幾臺，這兩天多的一天能賣三四十臺。而市場管理部門的一位人士則估計19日市場內長虹的總銷量多達600多臺。

　　康佳則只有一個專柜，但售貨的姑娘頗自豪地稱：今天上午我都賣出10臺了。而當時剛過10點鐘。海爾、樂華、創維的銷售基本上都翻了番，目前每天都能賣到十幾臺。

　　降價帶來“人氣”

　　據介紹，成都五塊石市場主要面向郊縣顧客，成都市和郊縣消費者的比例大約為四六開，這些人更關心彩電的價格，很多人都是沖著“全市最低價”來的。

　　多位經銷商稱，降價消費通過報紙公布后，五塊石市場的人流至少增加了30%，雙休日比例更大。從品種上看，低價位彩電更受歡迎，絕大部分顧客選購的是3000元以下的產品。

　　將價格戰進行到底五塊石市場策劃部的趙光輝接受采訪時稱，這次降價行動收到了預期的效果，據經銷商反饋的信息，多家生產企業已開始重視專業市場的作用，正在改變一味依賴大商場的慣例。

　　他還介紹說，由于降價行動中兩大承諾即“全市最低價”和“預賠付制度”貫徹良好，至今未發生一起爭議。

　　趙光輝稱市場正在密切關注成都百貨大樓、人民商場等大商場的動向，如果他們再降價，五塊石市場將奉陪到底。