酈曉工作室

　　替沃爾瑪，也包括其他大型的海外零售集團，其實也包括國內逐漸成長起來的零售集團貼牌代工，面臨兩個問題：

　　第一：她們需要的量很大。

　　第二：一旦投資形成了與之對應的生產能力，隨后的問題是工廠對訂單就形成了依賴性。

　　到不了那一步，僅僅是技術性的東西就很麻煩，比如說，這個月下了一張大單，下個月就沒有。那么這個月招募工人下個月再解雇？

　　這個問題我在十年前就反復琢磨，實際上國內有一些企業做得很好，經驗也有普遍意義。

　　使加工能力有伸縮性：一部分勞動密集的工序通過產業鏈層層轉包。最終一部分工序可能是落到一些非市場化的勞動力，具體說來就是農村的一些老人來完成。他們很樂意掙一些零用錢，下個月沒有工作也沒有關系。那么當工廠生產任務不足，可以迅速將一部分工序調回工廠。這樣一來，工廠的任務始終是均衡飽滿的。

　　同行不再是冤家：在新的形勢下，同業之間的溝通要比任何時期都多。某家企業獲得一張大的訂單之后，不是去擴大產能，而是將訂單橫向分解到同業。仍然可以共享統一采購及技術方面的好處。一般來說，獲得訂單的企業可以獲得一些管理費用，當然最終訂單確實是由這家企業來落實的。

　　國內市場和貼牌代工并舉：從傳統的觀念來說，這是兩種互不融合的業務。但是中國市場確實有特殊性，中國市場規模龐大并且是價格推動的。現在國內的多級批發體系也很有效率，只要價格便宜，產品可以迅速被買斷并且拿到現金，這同貼牌代工也很類似。走近浙江義烏的中國小商品城，其實有相當多的交易戶同時就在承接海外貼牌代工業務。

　　換一個觀念，沃爾瑪不是一個工作任務的來源，實際上可以成為一個利潤的來源。沃爾瑪是一個很大的企業，產品在沃爾瑪銷售有相對高的門檻。因而，沃爾瑪采購到的是最便宜的商品，這一結論是不成立的，她的采購價格可能會遠高于小型獨立貿易商。實際上，大型零售集團銷售的各個商品之間存在交叉補貼現象，一些商品賺錢另一些賠錢，規模越大、品種越多就越是如此。

　　對國內部分企業來說，她維持一個體系，諸如國內的貿易，或者是面對中小獨立貿易商都是可以不賺錢的，賺的就是沃爾瑪之類大型零售集團的錢。當沃爾瑪不能帶來利潤的時候，可能不是沃爾瑪炒她，而是她炒沃爾瑪。依賴性是雙方的，由于涉及一個相當大的規模，沃爾瑪對制造工廠也存在依賴性。

　　企業的力量不是基于采購規模，也不是更低廉的勞動力成本，企業的力量來自于經營者對市場現實的敏感性。當經營者遠離市場實際的時候，采購規模或者勞動力成本就都不再重要。

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