酈曉工作室

　　“路徑依賴”應該是一個管理名詞，比如某些企業最初通過銀行獲得資金，然后就總是通過銀行獲得資金，即便一些時候通過其他方式更合理。

　　比如說某些人總是在所謂的時裝屋購買服裝。最初的時候可能是因為收入，也許純粹 是偶然性的原因，后來就習慣于那么做。存在選擇，但是只是選擇不同的時裝屋。

　　其實去一次上一點檔次的百貨公司，或者就會發現，百貨公司的商品并不是想象中那么貴，反過來說，時裝屋也沒有讓你省下多少錢。

　　然后再去一次類似上海襄陽路這樣的服裝一條街，或者就會發現，常去消費的時裝屋可能就是從襄陽路進的貨，差別在于襄陽路的銷售價格要比時裝屋低很多。

　　翻開周四的報紙，分類廣告中有時候會有名牌商品的打折專場，地點一般是在酒店的商場。不一定是斷碼或者是換季的，有時候同樣的商品百貨公司仍然在以原價銷售。

　　在我們周圍有些人，到周末的時候就乘坐城際火車，到周邊的另一座城市消費，當然通常他們當天還返回來。有些商品，這座城市選擇多一些，另一商品可能另一座城市選擇多一些。綜合一下開支，也可能是很劃算的。至于信息，翻看一下當地的報紙，現在還有更方便的工具──互聯網。

　　我記得小時候，人們總是托經常有機會外出的采購員代買一些商品，其實有些談不上是緊俏商品；人們是對的，因為常年外出的采購人員，有機會接觸更多，他們見多識廣，是消費方面的專家。反過來說，我們中的大多數人，局限性職業的特征，并沒有機會自然地接觸很多形式的銷售場合。

　　“路徑依賴”是要支付成本的，不管是依賴于時裝屋，還是百貨公司都一樣。打破“路徑依賴”，會使支出下降，或者維持原有的支出，那么就會使消費效用上升。售貨小姐更多的微笑算是額外的獎勵。

　　省錢還只是一個方面，關鍵是能夠提升消費格調。原來在小圈子里消費的時候，觀念是有局限的，實際上是受銷售者引導的。銷售者說，這是時尚的，那么這就是時尚的。走出來之后，可以以更高端的視角來審視。

　　商品只是元素而消費者才是主體。滿身名牌未必是很好，偶爾有一兩件從襄陽路淘來的商品，并且你不介意別人知道這一點，也許有更好的效果。我有一個帆布包，兩頭都能開，可以手提也可以肩扛，看到的人總是要評說一下，一些人根本是拿過來看，這就是從襄陽路買的，100塊錢。

　　嘗試不一定要花錢，僅據我所知，大多數百貨公司，或者其他銷售場合還沒有開始收門票，估計一段時間內仍然不會，看看，并不花什么錢。為什么總是抱怨老板太過吝嗇，其實我們自己也有要檢討的地方。

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