酈曉工作室

　　富豪榜上眾多的浙江籍人士，不能解釋為統計上的一種偶然，類似于最大的500家民營企業之類的排行榜也反映了這種傾向。

　　當然也不能簡單解釋為產業集群：在某些產業領域，浙江有很好的配套環境，因而創 業的門檻比較低，風險也比較小。但是上榜的17名浙江籍人士，許多并不是在浙江創業，并且涉及行業跨越也很大，從汽車零部件到在線游戲，從純凈水到房地產。

　　一些人會將其歸功于文化。這個應該是比較牽強，即便浙江或者存在那么一種創業氛圍，但這并不能解釋，有眾多的突出者。其他地區或者不存在氛圍，但是應該不缺乏少數充滿商業激情的人。實際上，熱情從來不是一種稀缺資源。

　　我們說：好的企業不是因為遵循了正確的商業邏輯，卓越的企業存在不可復制的因素；但是糟糕的企業，倒閉的企業則肯定是執行了錯誤的商業邏輯。

　　那么經營者最初的商業常識又是從何而來的呢？通常情況下是經驗，通過實踐逐級積累起商業常識。這就是問題，所謂經驗其實就是試錯，關鍵在于當事人有多少可以損失的資源，在很多時候，在當事人領悟基礎的商業邏輯之前，他就沒有繼續試錯的條件了。

　　當我們接到一份非常規的訂單時，我們就要決定。當然，也可能尋求其他熟人對這件事情的看法。可能有這樣的渠道，也可能是沒有，沒有這種經驗的支持我們就只能試錯。這就是問題的關鍵，浙江人恰恰有可以詢問的地方。

　　傳統上浙江人就傾向于經商，這是因為土地資源貧乏，而人口密集。所謂的消極創業，今天從事全國小商品城的義務人，原先的形象是走街串戶雞毛換糖的小販。總是存在正在經商的親朋好友，未必能夠獲得金錢上的支持，但肯定是可以獲得經驗上的前車之鑒。

　　企業規模的大小不影響基礎的商業邏輯。富豪榜中年輕的創業者抓住轉瞬即逝的商業機會，是因為市場敏感性，但是沒有基礎的商業邏輯就沒有把握住這些機會的可能。其他地區的年輕人也可能有更突出的市場敏感性，但是他們身后沒有商業邏輯的長期積累。

　　這種知識不可能從商業刊物中獲得，商業刊物談的是戰略，或者辦公室政治。商業刊物很少指導人們基礎的商業常識，商業行為中的細節，諸如如何以合法的手段迅速獲得增值稅發票，以便將產品銷售給較大的客戶。事實上，浙江當地幾乎沒有財經類刊物，浙江人和全國其他地區的人們一樣，閱讀北京的財經刊物。

　　有些年輕人說，這些幾年的時間就可以會。是這樣，問題在于，許多知識只在老板這一階層有價值，在其他崗位，既不可能接觸，也沒有必要接觸。就差那么一點點，一點點就可以區分優勝者。

　　新浪編者注：本文為作者授權新浪網獨家刊登之作品，所有媒體及網站不得轉載，除非獲得新浪網及作者本人書面授權并注明出處為新浪網。欲轉載者請來信finance@staff.sina.com.cn, 或致電：(010)62630930 轉5231、5173聯系。本文觀點純屬作者個人意見，與本網站立場無關。非常感謝廣大網友對新浪財經頻道的支持，歡迎賜稿與合作。