酈曉工作室

　　某種意義上，他的戲法我也會(huì)變。

　　南京有若干家高空旋轉(zhuǎn)餐廳。在幾十米的高空可以一邊用餐一邊360度瀏覽城市的景色。

　　問題是，旋轉(zhuǎn)餐廳真的是餐廳旋轉(zhuǎn)起來了嗎？對(duì)，也不對(duì)。建筑物旋轉(zhuǎn)是可能的，但是難度太高。實(shí)際上，旋轉(zhuǎn)餐廳的玻璃外殼是不動(dòng)的，中心部分無疑也是不動(dòng)的，僅僅是在周邊鋪了一圈的地板，緩緩地一小時(shí)，或者更長(zhǎng)時(shí)間旋轉(zhuǎn)一周。

　　第一次接觸，很難轉(zhuǎn)過彎來，似乎真的是建筑物的頂端有一個(gè)會(huì)旋轉(zhuǎn)的餐廳。在高空中，人們的注意力被分散，并且還有吃飯這一動(dòng)作；再加上天花板的裝飾──有一些星星在一閃一閃。從人們的愿望來說，也希望真的是在一個(gè)會(huì)旋轉(zhuǎn)的建筑物中度過幾個(gè)小時(shí)。

　　這和大衛(wèi)科波菲爾一系大魔術(shù)的原理是類似的。這類魔術(shù)的關(guān)鍵與其說是想象力，倒不如說是驚人的投入。大規(guī)模的投入跨越了人們的日常思維。

　　這種投入是固定成本，所以大衛(wèi)科波菲爾需要在全世界巡回演出，來攤銷這一投入。相應(yīng)來說，地區(qū)性的魔術(shù)師不存在類似的經(jīng)濟(jì)能力，也就不可能做類似的表演。演藝公司不可能僅僅為魔術(shù)師個(gè)人對(duì)魔術(shù)的追求就投入重金，投資需要回報(bào)支持。

　　當(dāng)然，大衛(wèi)科波菲爾有技術(shù)，這種技術(shù)恰恰是市場(chǎng)需求和大規(guī)模投入下的經(jīng)驗(yàn)。別人不掌握這種技術(shù)是因?yàn)闆]有類似的工作環(huán)境。相應(yīng)中國(guó)魔術(shù)師的優(yōu)勢(shì)是一些基于技巧的小型魔術(shù)，諸如從帽子里抓出一只兔子之類的，不涉及大型道具，甚至于不涉及舞臺(tái)。

　　國(guó)際性成功是地域性成功的某種延續(xù)。或者美國(guó)人很是喜歡大型魔術(shù)，諸如使自由女神像消失，一架大型軍用飛機(jī)從天而降，因而大衛(wèi)科波菲爾在最初的時(shí)候就較之其他地區(qū)的魔術(shù)師，有更多的投入，隨后的國(guó)際化則強(qiáng)化了他在這一方面的優(yōu)勢(shì)。

　　這和一個(gè)跨國(guó)公司的商業(yè)模型是完全相同的。IBM的成功，首先是得益于美國(guó)更成熟的IT應(yīng)用環(huán)境。適于美國(guó)的產(chǎn)品，稍作調(diào)整之后就可以應(yīng)用于全球。隨著國(guó)際化的深入，積累起來的優(yōu)勢(shì)又反過來強(qiáng)化了IBM在美國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)位置。當(dāng)然，地區(qū)性企業(yè)是難以與其競(jìng)爭(zhēng)的。

　　大衛(wèi)科波菲爾與其說是一個(gè)成功的魔術(shù)師，倒不如說是一個(gè)交上好運(yùn)的經(jīng)理人。應(yīng)該說是一個(gè)，交上好運(yùn)的優(yōu)秀經(jīng)理人。市場(chǎng)格局不是他創(chuàng)造的，但是至少他洞察了市場(chǎng)格局，順應(yīng)了市場(chǎng)格局。

　　回到南京的旋轉(zhuǎn)餐廳這一話題。實(shí)際上要在旋轉(zhuǎn)餐廳吃一頓飯不容易，要預(yù)約，或者是提前去，磨磨蹭蹭一直到吃飯的時(shí)候。許多人會(huì)反復(fù)來，直到有一天剛好有一個(gè)空的位置。差異化的產(chǎn)品不存在明顯的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，供給倒是一個(gè)瓶頸。大衛(wèi)科波菲爾來到中國(guó)，各地的媒體給他做了許多免費(fèi)廣告。

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