酈曉工作室

　　長虹又開始降價，不過這次的品種是背投彩電。

　　在過去幾年，產品降價不再是一種值得一提的事件。我們只是注意到，降價使一部分企業難以為繼。但是這一次不同，有不同于以往市場特征的內涵。

　　第一個理由：背投電視是一種新的產品，新產品的共性是零部件自制率高，因為外部供應商還不成熟，這樣對規模的敏感性就很高。如果通過降價能夠提高銷量，那么就可以使固定成本得到更充分的攤銷。

　　反過來說，成熟產品通常大量零部件是外購的，降價只會增加外部供應商的銷售量，最終他可以向其他企業提供低廉的零部件，從而使降價，反復不斷地執行。

　　第二個理由：其實目前下一代彩電的方向，依然在一個明晰的過程中�，F在市場面上有三種有潛力的產品：背投、等離子、液晶。長虹的背投跑到了市場的前頭，率先成熟化了。長虹無疑是希望背投成為這一階段人們的首選。實際上在去年，TCL大規模降低等離子彩電的價格，也是希望重新定義市場。

　　事物處于一個循環的過程，成熟產品會獲得更多收入，收入反過來進一步支持產品的升級，規模的擴張。背投這一產業方向的正強化，會使其他技術方向自我萎縮掉。必須要認識到，中國是全球最大的彩電市場，有定義產業標準的能力。

　　第三個理由：長虹并沒有如同TCL或者康佳一樣，從手機業務中獲得相關的利潤。這并不說明長虹不在這一領域嘗試就是錯誤的。但是從另一方面，從產業者的角度來說，對彩電市場會更為重視，更為珍惜，不會允許任何企業動搖長虹在彩電領域的地位。

　　第四個理由：IBM不放棄PC業務的原因是，PC作為一個終端的產品，會帶來一些延伸的產業機會。彩電今天可以理解為是家用視頻的終端。以前就存在衍生機會，比如影碟機，不過這個機會讓其他企業獲得了。升級后的視頻終端，從邏輯上理解，會帶來更多機會，這一次長虹或者不會對相關機會置之不理。

　　其實在過去一段長虹已經推出了一些新的應用，比如可將電視拷貝入硬盤，這肯定是替代磁帶的方向。關鍵是缺乏引發市場關注的切入點。今天人們將電視作為一個普通產品，沒有給予太多關注。市場需要新的“興奮點”。

　　這次機會還是很大，有可能會重新定義市場。首先，產品的價位已經到了消費者可接受的心理價位，事實上，比消費者的心理價位還要低一些。其次，這次不會有太多跟進者，雖然并不是只有長虹能夠提供背彩電，但能夠提供背投彩電的企業也沒有普通彩電那么多。

　　今年背投彩電預計將銷售出150萬臺，長虹希望獲得四成的份額。也可能兩個預計都保守了一些。

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