酈曉工作室

　　最近的媒體滿是對冒牌商品(這里指仿冒服裝之類的)的痛斥。顯然，對此我有不同的認識。

　　人們支付溢價，選購名牌的理由是什么？答案是，認同，某種文化上的認同。

　　更多不是因為產品本身的差異。“人生沒有障礙，算不上完美的存在。”這是一則手表廣告。購買電子表意味著不再需要為校準時間費神，但機械表肯定不同，即便是豪華手表。

　　冒牌實際上滿足了一部分人的需求，或者是因為經濟方面的考慮，或者根本是對這一溢價不認同；他們也許是品牌潛在的消費者，但至少不是現實的消費群。終究來說，品牌只對少部分人是有意義的，既然目標是實現區別銷售，對其余人則是沒有意義的，不可能從其身上實現收入。

　　實際上，冒牌是品牌滲透的一種表現形式，人們開始逐漸關注某一品牌。冒牌也可以理解為是一種無成本的宣傳，或者是一種效果極佳的宣傳。有些品牌投放的廣告很少，或者干脆是沒有任何廣告的投放，那么擁有知名度的原因是，有那么一些人在做市場“輔導”。無論如何理解，他們對品牌最初的推廣起了重要的鋪墊作用。

　　上海的襄陽路市場則是一種特殊的情況：你不能認為那里賣的是冒牌，實際上和正牌商品是同一條生產線出來的，基于某種理由又沒有在合理渠道予以銷售。邏輯上廠商應當“剪牌”(也就是毀掉原有的商標)，然后以普通產品的形式予以銷售，不過執行中未必那么嚴格，商標有時候也保留了下來。

　　軟件有測試版，測試版也可能是免費的，并且功能上也沒有太多限制。如果一定要找到免費的軟件，也總是能找到，并且還不是D版。其實在這條街上購物的人，通常是對著裝很敏感的人，因而這種最初的消費體驗(原本只是在刊物上對產品有一個模糊的認識)，也可能會促進他們對名牌商品的消費，尤其是在經濟條件轉好之后。

　　根本來說擁有品牌是一種個人社會身份的定位，可以理解為是一個參與社會的標識。那些今天熱衷于襄陽路市場淘貨的人，一段時間后，可能有一個根本地轉變；我們無疑是要把今天和過去區別開來，既然今天的個人社會身份已經變更了。冒牌商品從來沒有剝奪過正牌商品的權益。

　　或者對弱勢品牌有某種傷害，既然顧客選購的理由僅僅是款式和質地，并不是基于文化認同上的考慮，那么今后也不會問津此類商品，冒牌商品的購買就是一種消費替代。其實也引伸出一個問題：在產品同質化的今天，創造性地建設品牌是至關重要的。

　　其實品牌擁有者，也就是廠商對這一微妙之處是十分清晰的，他們當然已經從中嘗到了甜頭，他們的抱怨，也可以理解為是另一種形式的品牌推廣。

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