酈曉工作室

　　有一個傳統的認識：一個人最初接受一份較低薪金的工作，通過努力，然后就有不斷上升的機會，最后成為通用汽車的全球CEO。這至少是符合了傳統的價值觀念。

　　這是可能的，這種可能性是很小的。我們這里談的是一個市場規律，不包含其他范疇

。

　　如果一個人最初的薪金比較低，那么企業就會安排他做一些相關資源較少的工作，或者說責任有限的工作。這里存在一個問題，他的替代成本非常低，因為工作涉及的附加值比較低，比如生產線上的普通操作工人。在這種情況下，職業競爭會十分激烈，個人能力凸現則是困難的。

　　我們可以有一個總結，越是收入低的工作，競爭就越是激烈，如果處于底層，就是所謂的完全競爭，也就是無差異競爭。與此對應的是，雇主地位的不斷強化，他有越來越多的要求，這符合市場邏輯。作為雇員一方，其實已經沒有選擇的權利。

　　相反，如果一個人的起薪很高，那么企業就不會讓他做低附加值工作，這不經濟。高附加值工作，同時意味著涉及更多的相關資源，那么替換他就是成本高昂的事件。當然是這樣，替換企業CEO當然要比替換企業普通工作人員的成本高。此外，他的工作實際上不具有參照，你很難評估，他做得好，或者是不好。

　　然后我們就能解釋為什么，一方面是相當數量的人找不到工作，即便找到也朝不保夕，另一些人則不斷更換工作，薪金越來越高。有人就很困惑，為什么，明明他的要求很低，但企業就是拒之門外。其實理由很簡單：他的要求太低了！(低到試圖尋求工作都是一件令人驚愕的事情)

　　實際上地位會強化。如果一個人擁有較多的資源，那么他當然就能有所作為；相反，沒有資源，也就不可能有什么成績。很多人將企業經理的工作理解為發揮某種乘數效應，或者說是最優的資源轉換，這肯定是錯誤的；企業經理的工作核心從來是，如何獲得更多的資源。所以職業經理人反復強調的是，他的職業背景，暗示了可調動的資源，而極少涉及職業技巧的說明。

　　我們處于一個市場的環境中，但是市場本身是存在局限之處的，或者說是有可以利用的漏洞的。富豪本來是和市場體系相違背的，既然資源通過市場來配置是最優的，那么本來也就不會有超額利潤，但富豪卻幾乎是市場的象征物。這就是我們這個故事的有趣之處。

　　重要的是一個起點，成功者在最初的時候就是成功的，只是經歷一種時間過程，失敗者則是經歷一個掙扎的過程。我們說，最初受到重視的人，也就是最終的企業負責人。這是我在企業中很多年，獲得的心得。

　　問題是，你是否有能力拒絕一份低起薪的工作呢？

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