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酈曉工作室
我國企業(yè)的國際化已經(jīng)在轉(zhuǎn)化為一項潮流，或者說是一種趨勢。海外的研發(fā)和落地生產(chǎn)，正在轉(zhuǎn)變成企業(yè)的日常行為。局外人可能會認為國際化是經(jīng)理人的一項“愛好”……其中的甘苦只有經(jīng)理人自己知道。當然國際化并不是一項愛好，而是一種需要，根本說來，是不容回避的壓力。
如果有在企業(yè)的經(jīng)歷，就能知道。企業(yè)的規(guī)模達到一定的程度，海外銷售就是一個不容回避的問題，即便企業(yè)最初并沒有這方面的立意。一個收入超過十億美元的企業(yè)，沒有海外收入是不可想象的。全球化的浪潮要比想象的快，國內(nèi)許多的小企業(yè)，從一開始就面向全球市場。最初企業(yè)肯定是以出口為獲得海外收入的主要手段，如果某一時段出口過多，很快的就會面臨市場壁壘，我國已經(jīng)面臨這樣的問題。打開壁壘的唯一辦法，就是海外投資。
有時候我們會低估國際貿(mào)易的復雜性。國際貿(mào)易涉及許多方面的問題，例如匯率變化和消費差異。今天美元急劇的變化，又一次告訴我們一個老課題，以美元銷售的產(chǎn)品必須以美元來制造。同樣的，我們總是缺乏對海外市場的敏感性，既然“我”的同事并不是老外，我們和目標市場遠隔萬里。當然假如停留在制造廉價產(chǎn)品這一老路上，那么這一切肯定都不重要。
那些市場是我們“合適”去做的。只有屈指可數(shù)的幾個市場是有吸引力的。有人提議企業(yè)應該把注意力集中在東南亞市場上，既然看上去，運營成本比較便宜。首先東南亞市場規(guī)模十分有限，其次我們已經(jīng)做了很多年，更為重要的是，產(chǎn)業(yè)體系是同構的。最后就是這樣一個故事，我們降價，他們的工廠關門，接下來他們就開始抱怨。原因是我們的規(guī)模更大。有吸引力的市場并不多，北美、歐洲和日本。競爭肯定是很激烈，但根本是沒有選擇。
必須要認識到，與新興市場相比較。工業(yè)國家的法律體系完善，基礎設施良好。勞動力成本可能是貴一些，但對大多數(shù)產(chǎn)業(yè)而言也不是太過關鍵的問題。或者可以考慮在一個第三世界國家投資，但是可能在完成投資的第二天，政局就發(fā)生了動蕩，也許是惡性的通脹。許多“建議”并不是從企業(yè)角度來認識問題。以發(fā)展中國家的角度衡量，中國的確是一個突出的例外，擁有其它發(fā)展中國家沒有的特征，所以她吸收了最多的海外投資，僅次于美國。
許多國內(nèi)企業(yè)的國際化事實上做得十分審慎，至少比當年的本田保守的多。企業(yè)循序出口，達到規(guī)模經(jīng)營的數(shù)量，然后再考慮海外的生產(chǎn)。總需要一個起點，更加謹慎意味永遠也沒有國際化的“恰當”時機。國際化對任何企業(yè)都不容易，經(jīng)驗只能從實踐中取得。存在一些問題，但過程不可能是完美的。
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