|
酈曉工作室
實際上只存在一種機會。在新的市場機會中，迅速實現產業化。
在新的市場中，關鍵還不在于能夠獲得一個較高的商業利潤。事實上，客戶對新生事物的認識有限，根本就不會有太多消費。關鍵是有積累經驗的可能。客戶對新產業中所暴露
的缺陷，還是比較寬容，因為不存在一個參照。
80年代最暢銷的管理書籍是《一分種管理》。一分種管理，或者稱之為海豚式管理，包涵一個簡單但深刻的邏輯。我們首先把圈子貼著水面，讓海豚穿越，然后給予獎勵。接下來，不斷抬高圈子……甚至于在圈子上點著火，最終海豚都能應付。不可以想象，一開始，就讓海豚高高躍出水面，穿越火圈。
無論是人還是海豚，都需要在不斷肯定中獲得進步。在產業成熟的過程中，企業的每一個進步，都會獲得認可，這種優勢就會不斷積累。我們不可能進入一個成熟產業獲得成功，因為我們并沒有積累的過程，客戶也絕對不會給我們“試錯”的機會，既然這已經是一個成熟產業。
產業化，也意味形成產業壁壘。大多數人將不會成為攝影師，原因是攝影器材非常昂貴。昂貴并不是唯一的原因，畢竟不過是五位數，頂多也就是六位數。但是有一個擔心，沒有相關經驗，買來以后不就浪費了嗎。在這里，資金和經驗形成了雙重壁壘，它們有相互強化的作用。
現在我們能夠認識到，投資對產業的作用。就是幫助創新企業建立產業壁壘。壁壘形成了超額利潤，以至可以對創業者支付一定的溢價。
這里要考慮一個技術變化的問題。比如說，應用于網頁的圖片并沒有很高的像素要求，原因是屏幕顯示能力是有限的。競爭格局無疑是更復雜了。具體的投資模型要顧及各種變量，這正是投資決策的困難之處。
僅僅這樣是不夠的。產業化還意味企業自身要成熟化。客戶與之發生往來，涉及一個交易成本的問題。一些企業的負責人，無疑是更具組織結構的敏感性，能夠降低交易成本。對內而言，也能降低管理成本。最終顧客只會和嚴肅的企業打交道。
成功的企業最終封堵了，其它企業進入市場的可能。其它企業會發現，這種進入肯定是得不償失的，事實上也很少會有人去嘗試。最終獨自享受市場的自然成長。在這個時間段落，大家都滿意，投資者、員工、甚至于是顧客。財經類雜志也終于找到了一個穩健的企業經理人，無疑他或她，是值得尊重的。
具有成功潛質企業的外部特征無疑是：在創新產業中有更多舉措，這肯定是贏得了顧客的贊揚。有強烈的資本支出的愿望，當然這同時又涉及了現金流問題，所以外部資金對企業很關鍵。企業經理人具有相當豐富的企業背景。所以我們說，失敗(試錯)要比成功重要，花錢要比賺錢重要，保守要比前衛重要。
新浪編者注：本文為作者授權新浪網獨家刊登之作品，本文觀點純屬作者個人意見，與本網站立場無關。所有媒體及網站要轉載，請致電：(010)62630930轉5151聯系。非常感謝廣大網友對新浪財經頻道的支持與合作，歡迎踴躍投稿。(附：新浪網財經頻道征稿啟事)
目擊者，親歷者，見證者，知情人――《焦點訪談》期待你！
| 
