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酈曉工作室
為什么要告別？這里的關鍵是，薄利能否實現多銷？能，或者不能。降低價格的前提實際上是期待銷售規模倍增。這一預期沒有實現，那么行銷模式本身就是值得質疑的。現實是，市場對企業的降價行為毫無敏感性可言。
價格下跌，營業規模有沒有相應擴大，利潤成倍縮減就是題中應有之意。這正是我們的企業所面臨的現實境地。
薄利多銷的成功貫徹是需要前提的，其中之一就是人群收入差異較小。當然，人群收入差異擴大是一個社會現實。最終的結果是損失了高端顧客的利潤，同時又沒有觸發低端顧客的購買愿望。當然一些人執著的認為，是價格還不夠便宜。
中國的企業有一個錯覺，無疑我們擁有全世界最多的人口。某一些產品，比如糧食，無論收入多少都是要消費的。因而為大眾服務成為企業固有的觀念。想一想，如果每一個人購買我一件產品……走進檔次稍高的百貨商店，觀察一下來自海外的消費品，這種顧客群體的區分已經很成熟。人口規模，使我們在這方面的思維有些遲緩。
今天跨國公司得出了在中國市場20年所獲得的經驗，就是不能把人口規模和顧客群簡單統一起來，這是完全不同的兩個概念。一段時間日本的電器公司給國人以兩種完全不同的感覺。一部分人認為她們正在從國內市場消失，另一些人則認為她們的地位在強化。這一印象背后的原因是她們正在進行積極的調整，內容之一是將目光專注于高端顧客群體。
你總是能找到相反的例子，這就是經濟命題的有趣之處。依然有太多的企業在薄利多銷中獲益匪淺。某一電器制造商的價格策略被反復提及。但是必須要認識到，這一產業還處于一個新興階段，產品在一個普及的進程中，她符合薄利多銷這一行銷模式的條件。
銀行儲蓄規模的不斷增長，從另一個方面在驗證企業在整體方向上的錯誤。顧客缺乏消費的誘因，不管企業把標價定得多低。政府拉了企業一把，公務員加薪涉及了超過4000萬個家庭。但這不足以使企業擺脫尷尬的境地。
企業因當致力于滿足高端顧客群體。不是更廉價的制造產品，而是制造差異化的產品。一份雜志可以賣6塊錢，也可以賣12塊錢、20塊錢，甚至于是賣48塊錢。賣出一份48塊錢相當于賣出八份6塊錢的雜志。當然這里沒有考慮到廣告。問題在于，價格高的雜志對廣告主也可能是更有吸引力。
資本市場今天問題的根本是，企業盈利乏力。另一方面，由于沒有投資的方向，資金又源源不斷地流入到資本市場。這里的關鍵是，企業沒有讓購買力很好的予以實現。那么能夠有效地做出策略調整的企業，就是投資者所需要關注的。
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