|
王勇剛
吳永敏，東吳證券董事長，高級審計師。(業內形象：為人正直，待人隨和，處事果斷，勇于開拓，不僅有著豐富的管理經驗，同時善于吸納創新的理念。)東吳證券誠邀將才百員，有意者請與公司聯系：dwzqrsb@gsjq.com.cn。
東吳證券剛剛完成從1.04億到10億的增資擴股，又面臨交易傭金下調；所以面對未來既雄心勃勃又充滿壓力。吳董事長這幾天正忙碌著召集經營層開會研究對策，制定公司的發展戰略。吳董事長一聽說我們新浪網要訪問他，他立即愉快地答應了。他說，我經常上新浪網了解新聞大事，新浪網也是我們很多投資者了解國家財經政策的窗口。
在如此親切的氛圍中，我們的談話已在不知不覺中展開……
東吳證券的淵源和現狀
王勇剛：東吳證券最近可以說是雙喜臨門：一是順利完成了增資擴股工作，二是國債主承銷資格的獲得。為此，我們很想了解一下東吳證券的過去和現在。
吳董事長：東吳證券的前身就是蘇州證券公司，它成立于1992年，當時的注冊資本金僅3000萬元。后經中國人民銀行批準，公司增資改制為蘇州證券有限責任公司，注冊資本也擴大到1.04億元，到了2001年，再次增資擴股，吸收社會資本，共同組建了現在的東吳證券有限責任公司，注冊資金10億元。
多年以來，東吳證券培育了一批競爭力較強的證券營業部。目前，公司下屬有14家營業部，遍布蘇州大市區，總部設立了多個職能部門，一個比較完整的綜合類券商的架構已經基本成型。
公司還通過持續的硬件投入，建設起了一套以先進的技術手段為基礎的交易網絡體系。該系統集網上交易、電話委托、磁卡自助、遠程終端、手機炒股為一體，并利用我們的東吳金橋網站，為投資者提供專業資訊和在線咨詢服務。
當然，服務也是東吳證券下大力氣投入的重要方面，它不僅是構成公司品牌的核心內容，同時也是回報投資者，回報客戶的必然之舉。
為此，我們拆巨資建立了擁有2000線電話的“客戶服務中心”(88066),在全省我們是第一個，即便在國內同業我們也是領先的，該中心構建了一個集客戶資源、信息資源和專家資源為一身的共享平臺，切實為投資者提供全方位服務和個性化服務。取得了很好的社會效應。
除了硬件和軟件交易環境的建設，公司還嚴格按照中國證監會《證券公司內部控制指引》提出的各項要求，結合公司實際，制定了完整的內控制度，以便有效、及時地進行全方位的風險控制和防范，可以說現在已基本達到了實時監控的目標。公司研究所為此所作的課題《我國證券公司內部控制機制研究》，還獲得了2001年中國證券業協會科研課題研究一等獎。該制度實施后最直接的成果是，公司各項業務均末發生過經營風險事故。
經過上述幾方面工作的努力，我們不僅取得了良好的經濟和社會成效，也給公司股東們帶來了較滿意的回報。從1997年5月到2001年底的四年半時間內，公司稅后現金回報達到16634萬元，回報率為177%。2001年，公司的凈資產收益率在全國券商中排名第八位。
蘇州的區域性環境構成了東吳證券深層的人文背景和經濟背景
王勇剛：“上有天堂，下有蘇杭”，蘇州的富饒美麗是婦孺皆知的，那么，吳董，可不可以這樣認為，東吳證券所取得的輝煌，也正是和蘇州這樣豐厚的文化底蘊，以及富庶的經濟基礎密切相關的呢？
吳董事長：是啊，一方水土養一方人，一個企業的經營不是建立在海市蜃樓上的，它必須有它扎根的土地，有它依靠和成長的基礎，正所謂天時、地利、人和，講的就是這樣一個經營之道。東吳證券的發展也不外乎于此。關于天時，目前，我們正好趕上中國證券市場高速發展的黃金時期，無論是市場的規模、投資者的規模都呈現出幾何級的增長，這也為公司跳躍式發展提供了充分的條件。所以這些年來，東吳證券就牢牢抓住了這一難得的機遇，穩扎穩打，積極進取，開創了較好的局面，也贏得了廣闊的市場。
關于地利，指的是環境的積極作用。公司地處蘇州，蘇州地區是我們的根據地，同時也是全國有名的發達地區，2001年的經濟綜合排名列全省第一、全國第六。東吳證券背靠蘇州，面向經濟發達的江、浙、滬長江三角洲，還受到未來的世界金融中心--上海的經濟輻射。
一方面，蘇州地區正處于高速增長期，工業園區和高新技術開發區正吸引著大量的跨國公司落戶，帶來了資金、先進的技術和管理模式，帶動了地方經濟格局的全面提升；另一方面，經濟的發達也提高了生活水平，百姓口袋里的錢多了，自然會想到要更好的管理它，東吳證券正好以優質的服務為他們提供了這樣一個平臺，也為公司自身的業務發展找到了良好的契機。
最后，也是最重要的，那就是人和，一個企業的競爭力歸根結底就是人的競爭，所以有沒有一支好的團隊，有沒有一支能夠戰斗的團隊，對企業經營的好壞是舉足輕重的。東吳證券能有今天這樣的成績，能夠面對未來更大的挑戰，也就是因為擁有這樣一個經歷過風雨打磨的團隊。多年來，公司全體員工本著樸素的“奉獻精神”，齊心協力，積極向上，擰成一股繩，共同朝著同一個目標前進，正是在他們的努力下，才有了東吳證券今天的局面。
現在，我們正從公司上下整合所有的優勢，多方位的給員工提供一個可以發揮、創造和學習的發展平臺，培養和提煉一種企業文化或者說企業精神，從而賦予“東吳”兩個字更深刻的寓意和內涵，筑就我們標志性的公司品牌。
王勇剛：吳董，剛才聽您提起企業文化的建設和“東吳”品牌的塑造，我不禁想知道，除了地理和歷史方面的背景外，你們當時取名“東吳”，是不是已經開始考慮要把它作為企業文化的一個載體，作為企業精神的一種象征？
吳董事長：也可以這么理解，但這種考慮不是一蹴而就的，而是在公司的整合與發展的過程中逐漸清晰起來的。蘇州古稱就是東吳，從更廣闊的涵義上講，淮河以南就可稱為東吳，但一般說來，人們總是習慣把東吳和三國時孫權的時代聯系起來。千年以來，蘇州一直是魚米之鄉的代稱，所謂東南形勝、吳中福地，蘇州的美麗富庶其實是和這片土地上人們的勤勞分不開的，這里邊就有我們蘇州人的精神所在，也是我們東吳證券要繼承的血脈所在。所以，我把“東吳”兩個字概括為三層含義：
第一層含義是：“根的呼喚”。蘇州是人間的天堂，我們的企業就扎根在這青山綠水間，我們為此感到自豪。我們也希望每一位員工能夠把根留住，因為根深才能葉茂，只有真正稟承了我們先人勤勞的天賦，領悟了祖輩拼搏的精神，繼承和發揚蘇州美好的東西，我們才能風雨無懼，創造新的未來。
“東吳”的第二層含義是：“財富家園”。為什么這么說，因為天堂本身就是財富的象征，今天的吳中大地更是萬象呈新，經濟發達，世界各地的財富都在此匯聚。東吳證券在這樣一塊充滿財富的地方發展，當然是發展成一個財富的家園。它不僅是投資者增值的家園，不僅是全體員工共同發展，共同富裕的家園，它還是全體公司股東有著豐厚投資回報的家園，也是國家增加稅收的家園。“不苦不累不是東吳人，不富不樂誰做東吳人”，所以公司上下時刻以此鞭策自己，激勵自己，把這個目標貫徹到每一步具體的工作中去。
我要說的第三層含義是：“敢于爭先”。蘇州有全國兩個文明建設的典型張家港，它從一個默默無聞的小縣城，一躍成為名列全國百強縣最前列，靠的就是這種敢于爭先的拼搏精神；再聯想到二十年來，蘇州的鄉鎮企業、蘇州的引進外資半壁江山的氣概，哪一個不是敢于爭先。所以我們常常鼓勵自己的員工，“東吳人”就是要敢于爭先，因為公司正走出萬里長征的第一步，市場競爭又空前激烈，逆水行舟，不進則退，只有敢于爭先，把公司做大做強，才能化被動于主動，才能爭奪屬于自己的市場。
所以，我們的“東吳“兩個字，含義豐富，既是公司上下的奮斗的指引，也是公司企業文化深厚內涵的集中體現，它是我們向世人展示的驕傲品牌。
大浪淘沙、是金自存，東吳證券將積極面對挑戰
王勇剛：有了這樣齊心協力的團隊，又有了這樣砥礪人心的企業文化，東吳證券應該可以自信地踏上征程了，但目前市場風云變幻，公司管理層將何以應對呢？
吳永敏：我們將在這樣幾個方面來迎接挑戰：
首先，我們要實現“三大跨越”：
一是實現從傳統國有企業向現代企業的大跨越。東吳證券的股本結構，已經與原來的蘇州證券發生了很大的變化，現在蘇州以外的股東占37%，民營資本占38%。我們將建立權責分明、管理科學、激勵與約束相結合的現代企業管理制度，完全按照法人治理結構規范運作，以適應市場的競爭。
二是實現從區域性公司向全國性公司的大跨越。我們將作戰略性的調整，盡快完成全國性公司的網點布局。近期我們將把公司8個主要的業務部門遷往上海，建立一個以上海為中心，面向全國的業務體系。此外，我們還和境外的金融機構進行了交流和溝通，探索公司下一步的發展模式。
三是實現從經紀類公司向綜合類公司的大跨越。今后幾年，東吳證券除了進一步做好傳統的經紀業務外，還將積極穩妥地做好投資、資產管理業務，全力拓展投資銀行業務，全面啟動國債債券承銷業務，抓緊籌建基金公司。公司將充分運用并發揮綜合類證券公司的優勢，在各個業務領域發展自己的業務。
其次，我們就是要推行“五項策略”。
一是實施品牌策略，走根據地之路。要把蘇州建成我們的根據地，充分發揮公司地區性規模優勢，通過軟件的開發升級和硬件的不斷更新，進一步完善并擴展公司的服務網絡系統，為廣大投資者提供一個便捷、安全的交易網絡體系。二是實施擴張策略，走發展之路。公司將不斷地走兼并、擴張之路，加快公司的發展。公司在年內將采取收購兼并等措施，以擴展業務品種，申報成立證券投資基金管理公司，積極籌建網上交易經紀公司，并因地制宜增設營業部、服務部、網上技術輔導站等形式開拓全國市場，重點放在江、浙、滬等經濟發達地區。
三是實施創新策略，走特色之路。公司在技術上、管理上、制度上、機制上不斷創新，走出一條有自己特色的發展之路。同時，還要做到借鑒與創新相結合，走低成本創新發展之路。
四是實施控制策略，走穩健之路。公司在去年實施“控制工程”的基礎上，將進一步強化內控制度的檢查，實行營業部的自查、公司各職能部門的條線監督檢查和稽查部門的再監督再檢查的三級檢查網絡。堅持風險點檢查的日報、周報制度，做到經常化、制度化、規范化。
五是實施凝聚力策略，走人才之路。人才是企業發展的根本，企業的競爭關鍵在于人才的競爭，因此，公司在今年年內加強人才的引進，要把全國一流的人才引入到我們公司，并建立相應的激勵機制，培養外來的競爭力，以促進公司的快速發展。同時，公司要將西方的現代文明與東方的傳統美德有機的結合起來，逐步形成東吳證券獨特的企業的文化，增強企業凝聚力。
我相信，壯大后的東吳證券有了更為廣闊的發展空間，只要我們緊緊圍繞公司的發展戰略，腳踏實地做好工作，我們的明天會更加美好！
王勇剛：謝謝吳董事長在百忙之中接受我們的采訪，并為我們作了精彩的陳述。最后，讓我們共同祝愿東吳證券再創輝煌！
吳董事長：謝謝。
東吳證券：誠邀將才百員 共創財富家園
 股票短信一問一答，助您運籌帷幄決勝千里！
| 
