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王勇剛/文
天一證券網CEO洪榕最近對中國證券業和中國彩電業兩個似乎牛馬不相及的行業進行了一些比較研究，結果非常的有趣，發現它們發展演變的過程簡直如出一轍，其可比性令人驚訝。
洪榕：價格戰這個原本和彩電業形影不離的詞，最近瞄上了證券業。對于目前主要利潤來源于經紀業務的證券業而言，傭金的放開似乎意味著價格戰的開始。出于引以為戒的目的，我試著對這兩個似乎牛馬不相及的行業進行了一些比較研究，結果非常的有趣，發現它們發展演變的過程簡直如出一轍，其可比性令人驚訝。
王勇剛：為什么這樣說？
洪榕：首先，你看他們相近的發展歷史： 1979 年10月 | 經國家批準，成都無線電一廠引進國內第一條彩電裝配生產線，標志著中國彩電業的開始 | |
| 新中國第一家經批準成立的證券交易所──上海證券交易所成立，標志著中國證券市場新時代的開始(股市對應彩電，之前的債市相當于黑白電視業) | 1989 年1月 | 在搶購風導致的一系列問題下，國家為抑制對彩電的需求，每臺彩電向消費者征收特別消費稅和國產化發展基金 | |
| 證券交易印花稅率由 3‰提高到5‰ | 1989 年8月 | 在未經國家允許的情況下，長虹將產品價格降低了 350元，打響第一次大規模價格戰，為日后成為中國彩電業霸主搶得了領先優勢，并為國產彩電走出計劃經濟的控制，為企業爭取產品定價權，為彩電業的市場化奠定了基礎 | |
| 青海證券公開實行返傭 50%。但隨即中國證券業協會發布了“不得擅改原有傭金標準”的通知精神，青海證券立即刀槍入庫，馬放南山，停止網上交易傭金打折活動，并承諾不再發生類似問題。然而，此舉卻成就了青海證券網上交易在業界的地位。 | 1991 年 | ( 12年后)國家正式放開彩電業價格控制 | |
| ( 12年后)中國證監會、國家計委、國家稅務總局聯合發文，自5月1日起��調整證券交易傭金收取標準：傭金不得高于證券交易金額的3‰ | 2000 年6月 | 6 月9日推出的第四次彩電價格聯盟演繹蹦極跳，第四次價格聯盟成了第六次價格戰的導火索 | |
| 券商正積極準備應對5月份的傭金放開，一些地方正在成立或醞釀成立傭金聯盟，結果有待觀察 |
王勇剛：這個表格有很味道。
洪榕：帕勒咨詢公司最近發布的報告認為，已經有充分的證據表明：中國目前的普通彩電業已經全面崩盤了：康佳虧損接近7個億，一直喊著自己老有大定單的創維虧損，在財務技術上一直作著調整的海信也是紙里包不住火，廈華繼續虧損。虧損已成為行業態勢，雖然各家對自己虧損的原因表述不一，但這種齊刷刷的虧損成為普通彩電崩盤的最好注腳。深康佳在手機領域進行嘗試，四川長虹則在證券市場力求突破(二級市場買方正科技、一級市場申購中國石化、10億元巨資做委托理財)，海爾開始走“家電��金融”結合的道路。
從今天我國彩電業身上我們似乎可以看到明天我國證券業的影子，傳統證券業(經紀業務為主)也會如普通彩電業一樣全面崩盤嗎？
王勇剛：形勢太嚴峻了。
洪榕：你再來看他們相同的發展對策： 面臨的問題相同 | 1 、市場供大于求(證券業：行情不好，交易不活躍)2 、企業缺乏核心競爭力 | 近乎相同的對策 | 彩電業采取的八大對策 | 證券業擬采取的八大對策 |
- 拓展農村市場
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- 發展周邊城鎮市場
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- 研究生產數字化、信息彩電
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- 大力發展網上交易
| | 加強銷售網絡的建設 | 3、 招聘經紀人，建營銷網絡 | | 價格聯盟 | 4、 形成價格聯盟 | | 大幅增加研發投入 |
- 加強研發咨詢服務能力
| 6、 爭上ERP等相關系統 | 爭上CRM等系統 | 7、 紛紛上市籌資 | 7、 準備上市籌資 | 8、 提出技術創新 | 8、 倡導 金融產品創新 |
近乎相同的發展軌跡以及幾乎相同的應對策略，會不會真的帶來相同的結果呢？彩電業價格戰打了八年，我們看到了今天的結果，如果證券業也打價格戰，結果我們無法準確預測，因為在政策和策略選擇上證券業還有可變的時間和余地，但有一點可以肯定，看結果一定不用等八年。
王勇剛：券商是否要幸運一些？
洪榕：從券商策略選擇而言，似乎還沒有彩電企業來得幸運。
彩電企業紛紛改制成功上市，而券商上市八字還沒一撇呢；
彩電企業改良銷售渠道就可以達到提高效率及降低成本的目的，而券商必須推倒重來才有可能建立高效的營銷渠道去改變高成本的營業部格局，其代價可想而知；
彩電業可以通過推出新產品參與競爭，獲得價格優勢，而券商目前還沒有推出新產品的政策環境；
彩電業畢竟是發達國家可能選擇放棄的制造行業，而證券業將無法避免來自強有力的國際市場的競爭。
過去的經驗讓券商嘗到了等待的甜頭，西方的經驗在國內又鮮有成功的例子，似乎所有的策略都治標不治本，彩電業還可以打著民族工業的旗號尋求必要的保護和支持，而被賦予重任的年輕得幾乎還沒有完全成型的證券業，卻要斷奶應對WTO。想到自己還處在靠天吃飯的初級階段，卻要面對內憂外患的環境，證券業人士感到非常不安和無奈。……種種情況表明，證券業的環境并不比彩電業強，可以調動的資源也遠不如彩電業豐富，如果政策面沒有大的動作，或說天公不作美，證券業比將面臨傷筋動骨的大重組，整個行業有可能直接或間接的被外資所控制。
王勇剛：難道一切都是壞消息？
洪榕：不，行情總是在絕望中見底的：
政策上管理層對券商的松綁已經開始，比如放開了券商增資擴股的限制。
新品種的推出在加快節奏，比如指數期貨。但時間表并沒有掌握在券商的手里，所以說券商在摸著石頭過河并不為過。
證券市場已經被推倒了國家經濟發展甚至國家穩定鏈條中關鍵一環的位置，券商能感受到一種前所未有的被關心，但也從沒有這樣被動過。
券商的應對策略已經變無可變，唯一可變的是政策環境，證券業的事情，從目前的情況看就是股市的事情，而股市是國家經濟發展和穩定的大事情。所以沒有大智慧是無法處理好這個事情的，好在我國從來就不缺乏大智慧，也就是說股市一定會有一個好的環境。從這點上看，證券業比彩電業要幸運的多。一個好的股市環境可以解決券商從經紀業務、投資銀行到資產管理的一系列問題。而且這只要簡單的等就好了。從這也可以解釋券商目前忙于實施治標策略的原因了，因為他們對治本心中有底��證券業的地位和彩電業完全不同。
王勇剛：我要忠心祝愿中國證券業一路走好了。
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