本報記者 廖 暉

　　建設銀行總行證券處的“開發(fā)功臣”們絕對沒有想到：他們經(jīng)過三年多的政策反復和技術改進而推出的“重要客戶服務系統(tǒng)”如此重要。一位證券業(yè)內的權威人士評價說：建行總行這一全國聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的出現(xiàn)，將改變券商經(jīng)紀業(yè)務的競爭格局和競爭模式。

　　客觀地說，天同證券和建行總行的共同努力，不僅是推動自身業(yè)務的發(fā)展，也幫助整個網(wǎng)上交易實現(xiàn)了一大飛躍。

　　在天同證券和建行總行共同推出全國性的“銀證聯(lián)網(wǎng)”之前，所有券商和銀行合作的“銀證轉帳業(yè)務”都是地區(qū)性的，而且每一家率先推出“銀證通”業(yè)務的券商都實現(xiàn)了區(qū)域性的市場勝利。由于工、農(nóng)、中、商、建等所有銀行的電腦系統(tǒng)都是地區(qū)分割性的，券商要在全國范圍內推廣“銀證通”必須一個分行一個分行的談合作、一個城市一個城市的做推廣。工作浩繁、時間漫長。國信證券鑫網(wǎng)是業(yè)內推廣“銀證通”業(yè)務最有力、效果最好的券商，在半年的時間內也就占領了9個城市，吸引了數(shù)萬名“銀證通”客戶。國信證券鑫網(wǎng)的負責人段文清驕傲地說，我通過網(wǎng)上交易開展的“銀證通”客戶，已經(jīng)超過了國信的一個中等營業(yè)部。要知道，國信證券的營業(yè)部個頂個的都是“精品營業(yè)部”。

　　因此，券商幾乎是誰都知道“銀證通”的好處。但囿于銀行系統(tǒng)地域分割的缺陷，券商依然要依托營業(yè)部和服務部去拓展網(wǎng)上交易；要靠時間慢慢地一個城市一個城市地去談、去推；大券商數(shù)量龐大的營業(yè)部在兩到三年之內還會有優(yōu)勢。

　　而如果到今年10月份，隨著建行“重要客戶服務系統(tǒng)”在全國數(shù)百萬個遍布鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)的網(wǎng)點全部開通，隨著監(jiān)管部門關于“不許網(wǎng)上異地開戶”的有關政策的逐步放松，同時，建行總行還在迫不及待地對每一個有條件（具有全國性網(wǎng)上交易平臺）的券商開放這一系統(tǒng)，網(wǎng)上交易的拓展將有一個革命性的變化。

　　可以預見，網(wǎng)絡經(jīng)紀商只要借助以往的品牌優(yōu)勢和全國性的廣告轟炸，就會打出一個全新的局面，網(wǎng)上交易量會呈現(xiàn)出一個爆炸性的增長趨勢。這時候，誰反應快、全國銀證聯(lián)網(wǎng)早、全國性宣傳力度大，誰就占有了市場先機。大券商的網(wǎng)點有時可能在很短時間內突然轉化為劣勢，因為突變的市場，可能根本不像以前人們想象的那樣，給你充裕的時間去時間轉型。

　　很明顯，一些有準備的券商的大機遇正在到來，而對另外一些券商來說，這是最嚴峻的時刻、最嚴峻的考驗。也許，在今年下半年，網(wǎng)上交易的競爭模式就會有大的改變，最遲到明年中旬，我們就可以看到經(jīng)紀業(yè)務的市場份額的變化。一個新的時代到來了，建設銀行總行一個稍稍超前的技術系統(tǒng)，給我們準確無疑地傳遞了這樣一個重要信息。

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