記者謝艷霞
“非典”剛解除的7月，開放式基金就迎來扎堆發售高峰。海富通精選投資基金、德盛穩健基金和博時裕富指數基金先后發售，且在營銷時各用其招……其中，國聯安的草根研究法最為獨特。據悉，草根研究法為國聯安之德方股東——安聯集團在全球首創。
基金營銷各出奇招
海富通精選投資基金是海通證券和富通集團合資基金管理公司————海富通公司的首只基金。前天剛獲準發行的海富通精選投資基金將于15日起發售。該公司有關負責人昨天在交通銀行廣州分行推介時稱，該基金不會搭售其他產品，也不會降價促銷。但該基金最大特色是投資團隊和研究團隊合二為一。這種獨一無二的組合將降低研究團隊與投資團隊溝通無效的局面，并杜絕個人決策中存在的隨意性。而團隊中每一員工將實行業績與薪酬掛鉤的考核制度。
國聯安的德盛穩健基金不僅借助于工商銀行龐大的網點，還大借其中方股東國泰君安在全國36個網點作為代辦中心。該基金還是國內首只可以通過電話辦理開戶的基金。而搭送保險成為國聯安的創新，凡在認購期內一次或累計認購1萬者可獲贈7萬至398萬不等的交通意外險。
草根研究旨在反證
國聯安的草根研究法與傳統金融研究法有何不同呢？國聯安總經理先江稱，草根研究法是德方股東安聯集團獨創的一種針對企業終端市場的有效動態跟蹤調研。這種研究方法主要通過組織大量一線人員對行業和公司發展狀況實地考察，及時獲取市場第一手信息。這種研究對安聯集團基金業績起到很大推動作用。目前安聯在海外托管的資產居全球同行第二名。
為何草根研究法具有如此功效呢？此人士解釋，傳統的金融性研究是有關人員對公司的財報、治理結構、高管人員、生產基地等進行研究，但研究結果較實際市場至少滯后半年。而草根研究法則是對消費終端進行研究以獲得最及時的信息。此人士舉例稱，如果該基金公司基金有意向投資于醫藥類企業，公司研究人員將對醫院醫務工作者進行大量訪向，詢問他們是否會為病人開出此類藥物。從對醫院醫務工作者的大量訪問得出調查研究報告，并以此對該公司的財報和成長性作出判斷，進而反證該公司是否具有投資價值。這是一個被動的草根研究法。國聯安研究人員還將主動進行草根研究，如針對目前市場熱點行業、公司或潛在投資熱點進行研究，設計系統問卷，由非財經專業人士如律師和醫務工作者等進行論證。調查結果將反證其業績可以支撐其股價。
目前國聯安已組建了股票池，并已開始進行系統性草根研究。該公司正在構建草根研究團隊，并將選擇大量非金融行業人士擔任兼職研究員，定期提供消費終端的市場反饋。這類人士作為兼職人員。該公司還將與安聯在全球的研究平臺對接，享有安聯4萬個信息源。但是國聯安“草根研究法”對投資不具有決策性論證，只是對傳統金融性研究結果起反證作用。
