滬市前5月股票交易前10位的證券公司中有7家已停止或暫緩推行證券經紀人制度

　　種種跡象表明，受去年以來市場低迷、浮動傭金制度實施的影響，曾經一度流行的證券經紀人制度正在逐步被許多證券公司所放棄。記者最近對今年1至5月滬市股票交易排位前10位的證券公司進行調查發現，除了其中3家券商表示仍在進行試點以外，其余7家券商均已停止或暫緩推行證券經紀人制度。

　　目前部分券商對待證券經紀人的態度，完全可以用“食之無味，棄之可惜”來形容。搞下去吧，由于多數證券營業部客觀上不具備進行經紀人制度改革的條件，證券經紀人多由營業部員工轉型而來，在瓜分、占有了營業部客戶存量之后，并沒能為營業部爭取到增量客戶，營業部運作機制沒有轉變，看不見多大效果；不搞吧，一些證券營業部前段時間已經開始了證券經紀人試點工作，將客戶分給了營業部員工，轟轟烈烈地開了個頭，怎能嘎然而止？

　　據分析，導致證券經紀人失寵的原因很多，但去年實施的傭金浮動制無疑最具殺傷力。傭金浮動制度的實施，不僅壓縮了券商經紀業務的利潤空間，而且大大影響券商對未來經紀業務的預期。一位證券營業部經理在感嘆經紀業務微利時代到來時說：現在行情不好，大家勉強維持；等到行情一好，必然會打價格戰，結果是無論行情好壞，經紀業務收入都不會高。一位資深業內人士說，證券行業不同于醫藥等行業，肯定不會產生大量的經紀人。這是因為，經紀人的存在必須要有足夠豐厚的傭金空間，當前顯然并不具備這樣的條件。網上交易等非現場交易方式的快速發展，也不利于經紀人的形成。一些業內人士分析認為，國外之所以會有證券經紀人，與當時電子商務尚未產生和普及有著密切關系。電子商務的優勢就是排擠中間人，我國非現場交易的不斷發展讓經紀人失去了生存的空間。

　　此外，證券經紀人制度缺乏與之相配套的法律法規。嚴格意義上說，證券公司才是真正的證券經紀人。目前證券經紀人的傭金提成，面臨法律法規的風險，同時在財稅政策上也不配套，存在重復收稅的情況。招商證券有關負責人就表示，由于證券經紀人沒有被納入新的證券從業人員資格管理當中，如何對證券經紀人進行定位還有待討論。

　　值得注意的是，不少證券公司在重新調整自身經紀業務策略時，普遍傾向于實施客戶關系管理，以加強市場營銷來代替經紀人制度。與證券經紀人不同，市場營銷完全是另一個概念。證券經紀人靠賺取每一筆交易傭金作為其收入來源。而市場營銷人員作為證券公司客戶關系管理的前端，其業績考核的主要依據是視其爭取到的客戶數量與資金多少，市場營銷人員并不負責客戶服務。

　　(上海證券報記者 張煒)