隨著首批QFII托管業(yè)務(wù)資格浮出水面，一場(chǎng)全新的銀行客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)業(yè)已打響

　　本報(bào)記者 王令

　　QFII機(jī)制自2002年12月1日開始實(shí)施后，目前工行、中行、招行、匯豐、花旗等5家中外資銀行獲得首批QFII資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)資格。憑借多年來在全球范圍內(nèi)托管規(guī)模巨大的金融資 產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，擁有長(zhǎng)期以來建立的廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，外資銀行爭(zhēng)取境外機(jī)構(gòu)投資者證券資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)顯而易見。但深深扎根本地的中資銀行也不示弱，在對(duì)客戶資源的挖掘方面也有不少招數(shù)。

　　工行和建行總行基金托管部負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示，中資銀行最大的優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)作層面，這是境外機(jī)構(gòu)投資者選擇托管行時(shí)須慎重考慮的一個(gè)因素。目前工行等中資銀行均從內(nèi)部制度建設(shè)、人員培訓(xùn)以及系統(tǒng)開發(fā)等做好充分準(zhǔn)備。

　　目前各大國(guó)有商業(yè)銀行均具有完備的人民幣清算系統(tǒng)和證券投資資金托管系統(tǒng)。相比之下，外資銀行處于劣勢(shì)。獲準(zhǔn)在境內(nèi)從事人民幣業(yè)務(wù)的外資銀行目前仍通過中資銀行完成人民幣清算，而且，目前還沒有一家外資銀行有A股托管的經(jīng)驗(yàn)。而我國(guó)的證券投資資金托管與國(guó)際市場(chǎng)存在相當(dāng)差異，因此外資銀行要想進(jìn)入這一市場(chǎng)還需建立人民幣清算系統(tǒng)和托管系統(tǒng)，輔以人員培訓(xùn)，需耗費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間和較大的資金投入。

　　值得注意的是，充分利用海外的分支機(jī)構(gòu)也是中資機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取客戶資源的一大“殺手锏”。以建行為例，該行在新加坡、香港、東京、法蘭克福等擁有超過5家分行和多個(gè)代表處，還與遍布全球800多家銀行建立了代理行關(guān)系。據(jù)該行基金托管部負(fù)責(zé)人李先生透露，建行一直與潛在的QFII有頻繁接觸，如今更要加大與外資機(jī)構(gòu)的深層次合作。

　　另外，走出去作宣傳也是中資銀行爭(zhēng)奪合格機(jī)構(gòu)投資者的重要舉措。工行近期曾聯(lián)合申銀萬(wàn)國(guó)證券到香港舉辦QFII研討會(huì)，吸引了不少境外機(jī)構(gòu)投資者。據(jù)一些中資銀行的有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他們還將擇機(jī)到紐約、倫敦等地進(jìn)行QFII業(yè)務(wù)推介。

　　專業(yè)人士指出，境外合格機(jī)構(gòu)投資者、托管銀行和代理券商之間是多向選擇的關(guān)系，但由于QFII必須委托境內(nèi)券商代理，而境內(nèi)券商與中資銀行業(yè)務(wù)合作緊密，因此資金托管向中資銀行傾斜的可能性較大。

　　事實(shí)上，選擇中資銀行托管還意味著為外資機(jī)構(gòu)更快更有效地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)打開一扇門。托管資金到中資銀行可以充分享用對(duì)方的各種優(yōu)勢(shì)資源，借助對(duì)方更快熟悉新興市場(chǎng)的游戲規(guī)則。更為重要的是，不少在中國(guó)境內(nèi)有業(yè)務(wù)的境外保險(xiǎn)公司已與中資銀行有相當(dāng)多的資金往來業(yè)務(wù)。因此對(duì)合格的境外機(jī)構(gòu)投資者來說，鑒于后續(xù)合作和資源共享，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，選擇中資銀行的有利因素或許要更多一些。