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記者趙杰發自北京
投資者對基金的不了解和產品是否符合市場需要是目前開放式基金銷售環節中的難題，基金銷售公司的誕生不僅能夠拓展現有的銷售渠道，更為關鍵的是基金銷售公司的專業營銷人員可以給客戶提供“一對一”的專業理財服務，幫助投資者提高對基金的認識和選擇符合自身投資需要的基金品種。
另外，基金公司也可以借此了解投資者的偏好，設計并推出適合市場需要的基金產品。
中國證監會主席助理桂敏杰11月26日明確表示，明年管理層將在發展開放式基金方面推進幾項工作，其中之一就是成立專業的基金銷售公司。有業內人士11月27日在接受記者采訪時表示，伴隨著基金銷售公司的浮現，包括為客戶提供“一對一理財服務”的基金銷售經紀人等一批全新的基金營銷概念有可能同時顯現。
桂敏杰在中國證券登記結算公司召開的“開放式基金登記結算系統推介會”上指出，基金銷售目前以銀行為主，包括證券公司代銷和基金公司直銷。從發展的角度看，必須建立和完善基金銷售體系，包括成立專業的基金銷售公司，為基金公司服務。
中國工商銀行基金托管部劉長江表示，在國外基金銷售大都通過專業的基金銷售經紀人來完成，伴隨著基金銷售公司的出現，國內基金銷售經紀人的隊伍也將同時產生。他預計，未來幾年內，基金將成為各銀行柜臺的常規產品。
中國建設銀行有關人士稱，基金銷售公司不會對現有銀行和券商等代銷機構帶來很大的沖擊，相反，造成現在銀行代銷基金中不賺錢甚至“賣一只賠一只”的主要原因是廣告等營銷費用巨大，從這一點上，基金銷售公司的專職營銷將有助于做大基金市場，創造各方“多贏”的局面。
北京一家基金公司有關人士認為，基金營銷公司應是獨立于基金公司和銀行之外的基金銷售機構，目前看，證券公司、投資或咨詢公司等具備成立這一機構的條件。屆時，不同基金公司的多只基金將在這一機構中同時銷售，基金發行的“撞車”現象也將得到緩解。
也有業內人士對基金銷售公司能否產生多大的作用持懷疑態度。一位不愿透露姓名的基金專家表示，在相關問題如服務對象、公司背景、收費標準等沒有明確的前提下，其效果很難判斷，理由是現有的基金專業人士多在基金公司，“專業基金人才從何而來？而且多數投資者習慣根據自己的判斷進行投資。同時，網點建設也是成立基金銷售公司要考慮的一個問題。”這位專家說。深圳一家基金公司有關人士也認為，造成目前開放式基金發行困境的原因有很多，單純指望基金銷售公司一蹴而就的“解困”是不現實的。
今年以來，開放式基金經歷了空前的擴容，全部17只開放式基金市值總規模約為500至600億元，其中14只新成立的基金募集資金規模近448億元。桂敏杰表示，相對于整個國民經濟和證券市場而言，國內基金業規模依然較小，除了成立專業的基金銷售公司外，2003年證監會還將推進基金業注冊登記系統的專業化和建立基金評價體系，前者可以進一步降低開放式基金的運營成本，投資者買賣基金也更為便捷，后者可以幫助投資者根據市場評價來選擇基金公司。
《國際金融報》(2002年11月28日第七版)
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