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重拳出擊1000萬現(xiàn)金返還消費者
昨天下午六時許，記者從國美電器打探到，“十一”期間，國美將拿出1000萬元現(xiàn)金返還給消費者，并將在全國再開14家連鎖店。“國美要炮轟‘十一’北京家電市場。”北京國美電器黃秀虹總經(jīng)理表示，七天假期，國美銷售6億元不成問題。
據(jù)介紹，在國美的千萬元現(xiàn)金返還活動中，購買一臺電器返還現(xiàn)金最高額度將達到5000元。問及為何要舉辦這么高額的返還現(xiàn)金活動，黃總經(jīng)理坦言，“國美要做的就是各類商品返現(xiàn)一定要比其他商家贈券的幅度高，以充分體現(xiàn)國美全面的價格優(yōu)勢。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，國美之所以敢做出如此大的動作，實乃“項莊舞劍，意在沛公”。其動機直指的是大中、蘇寧等電器連鎖同行。
同行過招降價返券、成立家電聯(lián)盟
為了預熱市場，搶食到“十一”家電最大的一塊蛋糕，早在8月15日，國美就率先策劃、上演了萬臺彩電集體跳水的降價大戲。果然，兩天的時間內(nèi)國美彩電銷售就突破8000臺。在第二周，國美又將跳水的彩電殺向背投、等離子等高端產(chǎn)品，其每臺彩電讓利1000元的大手筆使國美客流激增至數(shù)十萬人次。
眼看著“十一”黃金周已屈指可數(shù)，白花花的銀子流入國美，蘇寧、大中等電器連鎖同行沉不住氣了。以銷售空調(diào)起家的蘇寧，也打起了彩電的主意。先是跟風國美，克隆了一把彩電跳水秀，緊接著又學起國美定制包銷的方式，與創(chuàng)維、海信簽訂起彩電大訂單來，并首次大張旗鼓地宣稱要分彩電銷售市場一杯羹；而土生土長的大中電器則使出返券讓利的熟門熟路，并用越來越大的返券額度招徠消費者。同時，與全國各地的八家區(qū)域性電器零售商密謀，在9月下旬成立了9大家電聯(lián)盟，力圖通過大規(guī)模采購降低電器銷售成本。
突出重圍先上市再搞行業(yè)收購
“大中與八大家電零售商結(jié)盟，分明是沖國美而來的。”蘇寧、大中一個拿彩電說事，一個組成同盟，都讓以彩電“出身”、并一直以低價沖擊市場的國美忍無可忍。
“國美不怕九大家電聯(lián)盟，更不會讓同行搶了自家的風頭。”昨天，黃總經(jīng)理直言不諱地告訴記者，九大家電聯(lián)盟是松散型的，難以實現(xiàn)規(guī)模效應，在價格上不具優(yōu)勢，“現(xiàn)在，國美在北京、上海、成都等全國10多個城市有150多家門店。10月份，還將在天津、成都、重慶等地開連鎖店，年銷售額已達120億元。而九大聯(lián)盟的成員——北京大中、上海永樂、成都百貨大樓等大都是國美在當?shù)氐闹饕偁帉κ郑淠赇N售量均不到國美的10%。實質(zhì)上，這個聯(lián)盟只是一個弱者的聯(lián)盟。”
據(jù)悉，國美已派員進駐香港，準備嘗試與國際接軌。黃總經(jīng)理證實說，國美正準備在香港上市。國美另一高層透露，國美如果上市成功，下一步很可能實施行業(yè)內(nèi)收購，那現(xiàn)在家電聯(lián)盟內(nèi)的成員很可能會被列為收購對象。
“一句話，只有通過開更多的連鎖店，才能從根本上降低銷售成本，并通過實實在在的讓利，讓消費者真正得到實惠。”黃總還透露，返現(xiàn)金的目的就是跳出返券的誤區(qū)，讓消費者不再為返券花不出而煩惱，通過返現(xiàn)金的形式使返券這一電器連鎖店慣用招數(shù)相形見絀。
信報記者 張穎——
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