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原本證券交易傭金暗折明折洶涌的廣州證券業(yè)近日被天同廣州機(jī)構(gòu)攪得“出離憤怒”————天同證券網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部廣州服務(wù)中心采取“70%全攻略”非常傭金返回手段。然而這家被廣州同業(yè)斥為“發(fā)瘋”的天同廣州機(jī)構(gòu)卻是非法機(jī)構(gòu)。廣州證管辦機(jī)構(gòu)處有關(guān)負(fù)責(zé)人昨天接受記者采訪時(shí)稱，該處已口頭通知勒令此機(jī)構(gòu)立即停業(yè)。
“自殺性返傭”不可能持久
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在中信廣場(chǎng)25樓辦公的天同證券網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部廣州服務(wù)中心去年底正式營(yíng)業(yè)。天同證券在廣州采取所謂的“70%全攻略”非常返傭手段，巨額資金和交易量的大戶更可獲得高達(dá)8成的返傭。天同證券廣州服務(wù)中心的有關(guān)人士曾聲稱該公司遠(yuǎn)勝于同行的技術(shù)平臺(tái)支持，多家銀行均有意與其合作。然而，初來(lái)乍到廣州的天同證券由此犯下了眾怒。此種“自殺性價(jià)格”行為被同行斥為“發(fā)瘋”。
盡管各券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人均坦稱5折甚至6折的傭金返回現(xiàn)象在廣州已十分普遍，但天同證券廣州服務(wù)中心這種惡戰(zhàn)的挑釁者確屬極端。大鵬證券廣州營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人稱，既然天同證券在廣州僅是一家網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部服務(wù)中心，何必選址在中信辦公呢？虛擬交易更應(yīng)注重網(wǎng)上服務(wù)內(nèi)容。沒(méi)有利潤(rùn)支撐的業(yè)務(wù)如何能持久呢？這是一家新券商爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額的極端手段。
國(guó)信證券廣州營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，天同廣州的極端手段是攪亂市場(chǎng)的惡性行為，應(yīng)該立即予以制止。南方證券廣州分公司交易管理部一位人士更認(rèn)為，在公司可承受范圍之內(nèi)適當(dāng)讓利是公司的原則，不計(jì)成本的盲目殺價(jià)最終損害公司利益，并令客戶受損。
盡管天同廣州服務(wù)中心有關(guān)人士昨天對(duì)記者矢口否認(rèn)“7折或者8折返傭”的消息，但多家證券營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人已派出員工假扮大戶親自走進(jìn)天同廣州服務(wù)中心砍價(jià)以刺探敵情。這些“情報(bào)人員”稱，天同廣州服務(wù)中心的折價(jià)相當(dāng)不透明，“中心”給經(jīng)紀(jì)人的傭金確是“3折”，但是如果客戶的殺價(jià)能力不強(qiáng)，根本不可能得到這樣的折扣。
天同是山東證券增資擴(kuò)股更名而來(lái)，網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部設(shè)在上海。“新券商在沒(méi)有品牌之前，必然會(huì)使出極端手段。即便有關(guān)部門不予以制止，天同這種手段不可能長(zhǎng)久，因?yàn)樗亲詺⑿孕袨椤！倍嗉胰虪I(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人如是斷言。
擔(dān)心新來(lái)者跟風(fēng)
在天同“70%全攻略”的攪動(dòng)下，廣州多家營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人雖“出離憤怒”并恨不得“早日滅掉它”，但都表示“不會(huì)跟風(fēng)”，且沖擊不大。
同在天河北路的一家券商負(fù)責(zé)人稱，天同的“自殺性價(jià)格”并沒(méi)有動(dòng)搖該營(yíng)業(yè)部的大戶，“沒(méi)有一個(gè)大戶有換地方的念頭。”因?yàn)榇髴魝兏v究“人文環(huán)境”，價(jià)格并不是決定性的條件，品牌和資訊能力是券商吸引客戶的法寶。“如果券商不能提供及時(shí)有效的資訊，大戶不能賺錢，即便券商倒貼傭金，也不太可能留住大戶。”
南方證券廣州分公司和其它幾家券商營(yíng)業(yè)部也稱，天同的行為并未正大光明攪動(dòng)廣州經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的格局。他們也都表示，不會(huì)跟風(fēng)。
為何先天同進(jìn)入廣州的券商如此痛恨天同的這種缺乏實(shí)質(zhì)殺傷力的手段呢？這些券商稱，他們已經(jīng)擁有了一定客戶量，如果也像天同一樣“一殺到底”，損失巨大。更何況，品牌和服務(wù)水準(zhǔn)才是券商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
但是這些券商最擔(dān)心的是“天同開(kāi)了壞頭，其它新券商均不惜成本殺價(jià)，最終導(dǎo)致行業(yè)性自殺。”據(jù)了解，近期將有多家券商籌劃殺入廣州經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
如果傭金真正放開(kāi)，也許會(huì)有券商將價(jià)格“一步到位”，拼殺中的幸存者將制定市場(chǎng)價(jià)格。有位營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人贊同這樣的觀點(diǎn)。
天同廣州并非國(guó)內(nèi)特例
天同廣州的“發(fā)瘋”行為并非天下之先。業(yè)界人士透露，江蘇常州一家券商開(kāi)始對(duì)大戶免收傭金，而東莞一家券商在開(kāi)業(yè)之后的前三個(gè)月也實(shí)施無(wú)傭金優(yōu)惠策略，深圳一家券商更對(duì)客戶實(shí)行低廉的“年費(fèi)”政策。券商傭金折扣已開(kāi)始花樣繁多。
一位業(yè)界人士稱，券商傭金折扣是“合理不合規(guī)”。這是固守傭金制向自由傭金制轉(zhuǎn)變中的正常現(xiàn)象。
但是多位券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人指出，傭金市場(chǎng)化不是混亂無(wú)序。任何一個(gè)行業(yè)都應(yīng)自律，如果大家不顧后果的“慘戰(zhàn)”，行業(yè)自身受到的傷害將不堪設(shè)想，更何況中國(guó)的券商實(shí)力“單薄”。
在眾券商圍攻天同并投訴有關(guān)部門寄望有關(guān)部門立即制止其行為時(shí)，廣州證管辦已口頭通知天同廣州服務(wù)中心立即停止?fàn)I業(yè)。廣州證管辦機(jī)構(gòu)處有關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)稱，中國(guó)證監(jiān)會(huì)關(guān)于券商設(shè)立異地服務(wù)中心應(yīng)在證管部門備案的細(xì)則尚未出臺(tái)，券商在異地設(shè)立服務(wù)中心應(yīng)該如何備案還沒(méi)有明確的規(guī)定，因此該證管辦尚不接受券商異地機(jī)構(gòu)的備案。天同廣州服務(wù)中心沒(méi)有向廣州證管辦辦理備案手續(xù)，因而屬于非法機(jī)構(gòu)。如果該服務(wù)中心拒不接受證管辦的通知，該辦將知會(huì)工商管理部門。
該人士稱，至于天同在廣州是否有高比例返傭行為已不重要，因?yàn)樗欠欠C(jī)構(gòu)，勒令其停止?fàn)I業(yè)是第一要?jiǎng)?wù)。
如果它是一家合法機(jī)構(gòu)呢？有關(guān)部門是否依然會(huì)“睜一只眼閉一只眼”呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，既然傭金市場(chǎng)化大勢(shì)所趨，應(yīng)及時(shí)成立一個(gè)行業(yè)自律組織，以規(guī)范凈化行業(yè)行為，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。
本報(bào)記者 謝艷霞
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