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內地首只開放式基金華安創新再度“創新”。從昨日起，華安創新將逐漸走上中國銀行部分網點的柜臺，從而將開放式基金的銷售大戰從客戶爭奪延伸到了網絡開拓。
目前，五大商業銀行已是托管大戶，包攬了所有證券投資基金的托管業務，且已有四家介入了開放式基金的代銷業務中。在華安創新引入多個銷售渠道的同時，有消息稱，交通銀行和工商銀行在華安創新和南方穩健成長后，有望成為一些即將發起的新開放式基金的代
銷銀行。顯然，短暫的“各自為戰”后，商業銀行再次進入了殘酷的“短兵相接”階段。
開放式銷售渠道的拓寬，是開放式基金數量趨多、競爭加劇的一個必然結果。實際上，早在華安創新方案設計階段，華安就有了多渠道銷售開放式基金的考慮；而在華安創新成立之時，華安再次作出了承諾：在條件成熟后開放更多、更廣的銷售渠道。相信，在華安創新之后，其他開放式基金也會作出類似的選擇。
有競爭，當然比無競爭好。不過，如何確保競爭有序展開將直接關系到開放式基金日后的銷售。不同于托管業務，代銷業務的商業利益直接來自合作雙方的利潤分成，銷售情況的優劣直接關系到獲益的最終結果。如何確保競爭公平的展開，在實際操作中確實存在著較大難度。盡管目前交叉銷售多只開放式基金的局面尚未出現，但隨著開放式基金的日漸增多，這是無法避免的。在此，或許銀行保險銷售代理中的專職代理可以借鑒。
與此同時，相信隨著開放式基金的不斷發展，五大銀行的“壟斷”局面將受到沖擊。一些優秀的股份制銀行和中小商業銀行也將有機會參與開放式基金的代銷業務。五大商業銀行的網絡優勢和技術投入或許是其他一些銀行目前尚欠缺的，但這絕不意味著后者就沒有競爭優勢。
事實上，銷售網絡的拓寬對于最終將走“平民化”道路的開放式基金將有著極其重要的影響。除了商業銀行外，曾有基金管理公司計劃通過國內大型證券公司的網絡來發售開放式基金。這一方案在“曇花一現”后沒有了下文。盡管如此，相信今后同樣面臨利潤來源調整的證券公司銷售開放式基金也絕非可望而不可及。
業內人士指出，從海外多年基金市場的發展經驗來看，拓寬開放式基金的銷售渠道已成為基金業發展的主要動力。此舉不但有助于引入渠道競爭，改善服務質量；更能迎合不同投資者的消費偏好，進行更富個性化的服務。
(記者王炯)
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