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證券公司籌劃新業務為保險公司當“推銷員”

http://whmsebhyy.com 2001年11月05日 11:00 上海證券報網絡版

　　經歷了銀證合作之后,保險公司與券商的合作即將被提上議事日程。記者在采訪中了解到,一些券商正在積極尋求與保險公司的合作,藉此實現客戶資源共享的目標。

　　記者日前從國內某證券公司了解到,該公司正在與一家保險公司就雙方合作事宜進行洽談,估計雙方有望達成合作協議。但該公司拒絕進一步透露相關細節。

　　業內人士分析指出,保險公司與證券公司的合作在境外屢見不鮮,但在我國仍屬新鮮事務。值得一提的是,境外證券公司一項重要的業務收入就是替保險公司推銷金融產品。由此可見,“保證”合作在我國前景十分廣闊。

　　一位研究人士稱,保險公司與證券公司結成戰略伙伴關系后,可以與銀證合作一樣,雙方共享客戶資源。進一步合作以后,證券公司與保險公司的業務人員可以相互滲透,在具有資質的前提下,證券公司的員工可以在投資者中為保險公司推銷其保險產品,而保險公司的業務人員也可以在自己的保險客戶中開發股票客戶,成為證券公司的經紀人。

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