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本報記者 廖暉 劉俐
天同證券與建行總行合作推出全國性銀證通的消息見報后，使得許多券商經紀業務的主管人員產生了危機感。一位營業部老總苦笑地對記者說：“我快要失業了”。
就經紀業務而言，全國性銀證通的推廣是比市場低迷、傭金打折、IT業滲入更具有沖
擊力的消息。如果天同證券與建設銀行合作的全國性“銀證通”能在今年10月全面開通，如果網上開戶、異地開戶等問題能像管理層透露的那樣逐步解決，在不遠的將來，投資者可以在遍布全國的銀行網點找到更方便、更安全的交易通道，而且這將是一個集外匯、國債、保險、證券為一體的交易通道。證券營業部如果在這方面與銀行競爭必然是窮途末路。目前的情況似乎正在印證這一點：營業部轉讓價在數月間直線下滑。
廈門證券業協會提供的一份數據顯示：今年上半年廈門地區營業部平均交易量為14.5億元，而去年的這個數字為27.9億元，下降幅度幾近50%。深圳一家券商也告訴記者，今年他們公司除了深圳地區以外的營業部多數可能出現虧損。一家大券商的負責人對今年自己公司經紀業務經營形勢的判斷是：1/3贏利，1/3持平，1/3虧損。
不過，值得欣喜的是，一些先知先覺的券商已經在悄悄準備營業部轉型工作。
首先，營業部的形態將發生大的改變。一些經營有道、口碑較好的營業部可能會保存下來，成為券商的大客戶服務中心。在大客戶服務中心，不再是中小散戶人頭攢動的場面，而是投資顧問集體辦公的情形。這些大客戶服務中心將憑借專家的理財服務取得較高的收入，從而支付它較高的成本。而大多數營業部將分化成面積較小、人員較少、成本較低的證券服務部和落地通訊站，為通過網上交易的中小散戶服務。據了解，目前最新遷址的一些營業部已經不在面積上盲目求大，在裝修上不唯豪華而強調實用，一些營業部的散戶大屏已經被取消了，一些營業部已經不在場所內成百上千地購置擺設電腦了……這都向市場強烈地傳遞著轉型信號。
至于營業部的出路，則可能有很多種：如關停、轉讓、合并、分拆、抵債等等。一家知名的大券商在最近的工作會議上決定：在不久的時間內將削減1/3的營業部，因為它們已經發生了虧損。當然，削減的方式可以多樣化，或者分拆成多家證券服務部分散到城鎮、鄉村，成為網上交易的推廣站；或者合并在一起成為中心城市的大客戶服務中心；或者索性一賣了之。
處于風口浪尖的營業部從業人員也將隨之發生轉型：一少部分具有創新精神、較強執業和管理能力的營業部老總，將繼續承擔新型“營業部”的管理工作；一些具有極強的市場開拓能力和分析能力的營業部老總則可能會轉化為投資顧問；而更多的電腦人員、結算人員以及柜臺人員將成為一線的經紀人，活躍在中小城市乃至鄉鎮、農村。當然，更多的從業人員因為不能適應市場變化而會被逐步淘汰。
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