廣州商業(yè)街調(diào)查之婚紗街：走到生死存亡路口

　　廣州商業(yè)街調(diào)查之婚紗街

　　□專題策劃／廖卓斌　專題撰文／時(shí)報(bào)記者　高江虹　游星宇　幸琦昕　實(shí)習(xí)生但瑩

　　走在海珠區(qū)的江南大道北，相信不少女孩都會(huì)有一種莫名的幸福感從心底流露出來，

這是一個(gè)能讓年輕女人涌起結(jié)婚沖動(dòng)、讓中年婦女重拾年輕感覺的殿堂。從市二宮地鐵站北出口至海珠橋這一段約500米的街道兩旁，林立著約100家各式各樣的婚紗專賣店。

　　然而，這條有著20多年歷史、廣東最大的專營婚紗的交易集散地在越來越大的商業(yè)大潮中正面臨著一場生死較量，在檔次不高、款式欠新、交易量下滑、惡性競爭等一系列問題陰影籠罩下，婚紗街的發(fā)展前景堪憂，而其小作坊式的經(jīng)營模式也越來越受到人們的質(zhì)疑

　　現(xiàn)場

　　專營店忙甩貨 貼廣告大促銷

　　記者在這條不足500米的婚紗專營一條街上轉(zhuǎn)了幾個(gè)來回，發(fā)現(xiàn)很多商鋪的櫥窗上貼著開張優(yōu)惠迎賓價(jià)(如一婚紗店打出優(yōu)惠50%、一套婚紗只要299元的宣傳)、店慶低價(jià)酬賓、合同到期全場清貨、斷碼鞋低價(jià)處理、中式旗袍大清倉等促銷廣告，有些店鋪的燙金招牌已經(jīng)磨損得面目全非，有的連字都掉了。記者還注意到，有幾家燒烤店夾雜在婚紗店之間，使整個(gè)環(huán)境顯得很不協(xié)調(diào)。

　　模式

　　中低檔次消費(fèi) 質(zhì)量要求不高

　　據(jù)了解，婚紗街遍布的多是中小型婚紗店，消費(fèi)也以中低檔次為主，臨街商鋪婚紗零售的主流價(jià)格大約在200元~500元，不少店主表示，如果誠心想要，還可以“再談?wù)劇薄６�“二線”婚紗店的價(jià)位則更低一些，大多在150~300元之間，這些“二線”婚紗商鋪明顯是由住房改建的，大都是可用面積只有7平方米的小檔口，裝修非常簡陋，據(jù)這些“二線”婚紗店管理處的黃經(jīng)理解釋，“我們這里的婚紗與外面臨街商鋪的婚紗很多都是一個(gè)廠家生產(chǎn)的，質(zhì)量不相上下，但是‘二線’鋪位便宜，稅收也低，外面臨街商鋪不僅鋪位貴、稅收高，而且裝修費(fèi)也是一筆不小的開支，所以婚紗價(jià)比‘二線’商鋪的婚紗價(jià)一般要高1~2倍”。

　　內(nèi)憂

　　住改商缺少停車位

　　婚紗街的另一個(gè)內(nèi)傷無疑是停車問題。由于江南大道是一條交通要道，車道不大但來往車輛很多，因此店鋪與馬路之間的人行道寬度被減到最小值，只能勉強(qiáng)容兩個(gè)人并排通過。

　　最主要的是，由于婚紗街是由以前的老僑房改造而成，當(dāng)時(shí)根本沒有考慮停車位的問題，不僅沒有地下停車場，連臨時(shí)停車點(diǎn)也沒有。由于缺少停車位，給婚紗街的批發(fā)生意帶來不少負(fù)面影響，一名在婚紗街經(jīng)商多年的店主抱怨：“許多來批發(fā)的客商不得不把車停在很遠(yuǎn)的地方，還要增加他們的停車費(fèi)，所以他們也會(huì)發(fā)牢騷，這還是對(duì)一些老客戶而言，有些客戶一看沒有停車位，來過一次就不會(huì)再來第二次了。時(shí)間一長，我們的客戶就少了很多。”

　　外患

　　蘇州婚紗街搶客源

　　現(xiàn)在中國的婚紗市場已形成廣州、上海、蘇州三足鼎立之勢。蘇州婚紗一條街是本世紀(jì)才崛起的，從最初的幾家店已擴(kuò)大到了現(xiàn)在的300多家。近年來，蘇州婚紗街不僅影響了長三角，也日益影響到了全國各地，據(jù)不少到過蘇州婚紗一條街的人講，那里的婚紗一般在150~300元之間，只要花400元就可以買到一件高檔的仿歐式婚紗。廣州婚紗一條街上的幾位老板向記者抱怨說，蘇州人搶了他們的生意。那為什么同樣檔次的婚紗，蘇州就賣得起比廣州低得多的價(jià)格呢？幾位老板介紹說，“他們的地價(jià)便宜，勞動(dòng)力也很廉價(jià)，投入的成本不高，賣價(jià)自然就可以低下來。加之蘇州依賴上海的輻射作用，能更好地把握流行動(dòng)態(tài)，款式新穎、時(shí)尚、好賣”。

　　遠(yuǎn)慮

　　大影樓外地購婚紗

　　記者隨后走訪了良晨美景、色色、金夫人、巴黎經(jīng)典等廣州市一些大型的婚紗影樓。由于選擇在五一長假結(jié)婚的年輕情侶比較多，影樓的生意很是紅火。記者了解到，這些大影樓的婚紗多購自于上海、臺(tái)灣、香港等地，有的還是專門做某個(gè)品牌的婚紗，很少有到婚紗街進(jìn)貨的。

　　金夫人婚紗影樓的楊經(jīng)理告訴記者，“我們主要從上海進(jìn)貨，運(yùn)費(fèi)雖然貴，但是我們也要考慮檔次，我們這里的婚紗做工都非常精致，料子也是上乘，決非婚紗街可比。再說，如果都從婚紗

　　街進(jìn)貨，也容易造成雷同，那就沒有我們自己的特色了”。楊經(jīng)理透露，“我們這里最便宜的婚紗價(jià)格也在400元以上”。

　　轉(zhuǎn)型

　　婚慶廣場大舉“入侵”

　　2004年5月1日，占地1.5萬平方米、投資近千萬元的廣州市百利(國際)婚紗器材廣場在江南大道北婚紗街隆重面世，吸引了國內(nèi)外大量商家前來洽談采購，原來在婚紗街的100多商戶也競相入駐百利樹立自己的品牌。其最大的特色就是能滿足新人從結(jié)婚登記到購物、婚紗攝影、相冊(cè)、攝影器材、珠寶等“一站式”服務(wù)，正因?yàn)檫@一優(yōu)勢，許多新人都會(huì)選擇這樣能提供“一條龍”服務(wù)的商家，一些顧客表示，“這樣可以省去不少麻煩，更方便、快捷。不然，我買了婚紗，還得再去找影樓、聯(lián)系花車等諸多事宜”。百利商場經(jīng)理唐榮國告訴記者：“婚紗街小作坊模式的小打小鬧已不能滿足市場的需求，隨著消費(fèi)者對(duì)購物環(huán)境要求的提升，以及分散式小規(guī)模生產(chǎn)格局給婚紗行業(yè)帶來的弊端，這種小規(guī)模的經(jīng)營方式必會(huì)逐漸淡出市場”。

　　政府表態(tài)

　　婚紗街將持續(xù)

　　發(fā)展給予支持

　　海珠區(qū)經(jīng)貿(mào)局商業(yè)科的鄔科長告訴記者，婚紗街作為一條特色商業(yè)街，還是會(huì)存在一段時(shí)間的，畢竟在珠三角很難找出第二家這樣的婚紗街，而且每家婚紗店后面都有大廠在支撐；其次是它的口碑較好，至少目前還沒有市民向我們反映說它有“咬民”的現(xiàn)象。當(dāng)然，婚紗街也有許多不足：一來是它的品種比較舊、檔次也比較低，難以滿足現(xiàn)代人越來越高的需求；二來它不僅面臨外部競爭，內(nèi)部競爭也異常激烈；最主要的是婚紗街沒有一個(gè)像中大布市那樣集中的婚紗城。鄔科長表態(tài)政府會(huì)給予適當(dāng)?shù)闹С帧?

　　談到住宅改商的問題，鄔科長表示：“原則上，符合條件的就改，不符合條件的我們就不批準(zhǔn)。具體到婚紗街，我們考慮到它的歷史、特殊地位，會(huì)適當(dāng)放寬標(biāo)準(zhǔn)。”

　　專家觀點(diǎn)

　　存在即合理

　　關(guān)鍵是創(chuàng)新

　　廣東商學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院的何東霞院長認(rèn)為，“婚紗街能夠立足20多年沒有倒閉，說明它還是有它存在的必要”。對(duì)于婚紗街的發(fā)展模式會(huì)不會(huì)被淘汰，何院長認(rèn)為“消費(fèi)群是有層次的，貴族要結(jié)婚，老百姓也要結(jié)婚，所以不同的經(jīng)營模式都有其存在的必要，小作坊式的經(jīng)營模式至少不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)消失”。同時(shí)何院長也提出了一些建設(shè)性意見，“婚紗街在以后的發(fā)展中，要充分利用它的‘集群’優(yōu)勢，更新服務(wù)形式，如可以嘗試上門服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等較先進(jìn)、更富人性化的服務(wù)方式，在品種、款式設(shè)計(jì)上要力求創(chuàng)新。此外，銀行在信用評(píng)級(jí)上對(duì)這些民營小企業(yè)也要一視同仁，不能因?yàn)槿思倚【蛯?duì)它們另眼相看，貸款時(shí)附加種種苛刻的條件”。

　　追溯婚紗街：

　　廣州的舊城，一條珠江，將其分成兩邊，廣州人習(xí)慣稱為“河北”與“河南”。江南大道北曾經(jīng)是連接“河北”與“河南”的主干道，這條專業(yè)的婚紗街形成于上世紀(jì)80年代初期，是廣州當(dāng)時(shí)兩條華僑大道之一。當(dāng)時(shí)這里居住著一些僑民，能夠和外界頻繁地聯(lián)系，因此一些經(jīng)濟(jì)意識(shí)比較強(qiáng)的僑民就利用自己家的花園、草坪建起售賣婚紗的商店，最開始只是一些前店后場的手工作坊，漸漸來這里買婚紗的人多了，這里的婚紗品種也多了起來，從上個(gè)世紀(jì)90年代初開始興起，到90年代中后期開始興旺起來，它不但是廣州市，而且是全省最大規(guī)模的婚紗一條街，一些香港、臺(tái)灣甚至東南亞的名牌產(chǎn)品也慕名來到這里，當(dāng)時(shí)婚紗一條街的名氣可以用街知巷聞來形容。