團(tuán)購(gòu)砍價(jià)風(fēng)靡中國(guó) 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市成為時(shí)尚

　　目前有一個(gè)動(dòng)態(tài)很值得銷(xiāo)售商關(guān)注:中國(guó)13億消費(fèi)者中，有一些人熱衷于集體采購(gòu)，以便享受更多的折扣。

　　這種做法被稱(chēng)為“團(tuán)購(gòu)”，即集體采購(gòu)。這種有組織的采購(gòu)行為最初發(fā)源于互聯(lián)網(wǎng)聊天室，一些“志同道合”的消費(fèi)者制訂較大數(shù)量購(gòu)買(mǎi)家電、家具、食品乃至汽車(chē)的方案。接下來(lái)，他們又成群結(jié)隊(duì)地出現(xiàn)在商家那里討價(jià)還價(jià)。據(jù)亞洲華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，不久前，蘇州

中意櫥柜就接待了一群團(tuán)購(gòu)者。

　　團(tuán)購(gòu)在一些城市逐漸成為時(shí)尚

　　上周六，十多位消費(fèi)者組成的采購(gòu)團(tuán)來(lái)到中意

　　張勤勇對(duì)他們表示，“我敢打賭，在蘇州，沒(méi)有人的產(chǎn)品比我們更好。”他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，制作工藝和德國(guó)材質(zhì)使得他的產(chǎn)品物超所值。

　　團(tuán)購(gòu)成員之一、電器工程師郭勇打斷了張勤勇的講話(huà)，他說(shuō):“別談質(zhì)量，我們先談?wù)剝r(jià)格。”接下來(lái)的一個(gè)小時(shí)里，這些團(tuán)購(gòu)成員對(duì)張勤勇的各種促銷(xiāo)噱頭不予理睬，只是不屈不撓地要求獲得35%的折扣。

　　在中國(guó)，砍價(jià)得逞是很讓人長(zhǎng)臉的事，有人甚至在逛百貨商店的時(shí)候，也會(huì)將標(biāo)簽上的價(jià)格視為起價(jià)大“砍”一番。中國(guó)

　　團(tuán)購(gòu)在上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市已逐漸成為一種時(shí)尚。無(wú)憂(yōu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就是一家服務(wù)于團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者的網(wǎng)站。消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)在這家網(wǎng)站上針對(duì)別克車(chē)、松下電視、電

　　團(tuán)購(gòu)成員大多在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)

　　無(wú)憂(yōu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)創(chuàng)始人張國(guó)華表示，兩年前他在裝修自己新家的浴室時(shí)突發(fā)靈感，隨即決定成立這家網(wǎng)站。他在互聯(lián)網(wǎng)聊天室里面發(fā)了準(zhǔn)備買(mǎi)一些東西的帖子，羅列了他希望購(gòu)買(mǎi)的品牌，然后寫(xiě)道“讓我們店里見(jiàn)”。結(jié)果應(yīng)者云集。張國(guó)華說(shuō):“人多力量大”，當(dāng)時(shí)那種陣勢(shì)真是讓他很震撼。

　　他說(shuō)，去年共有38萬(wàn)消費(fèi)者成為無(wú)憂(yōu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的免費(fèi)注冊(cè)用戶(hù)、加入其團(tuán)購(gòu)大軍。而網(wǎng)站的收入來(lái)源主要靠廣告以及在網(wǎng)站刊登打折信息的公司提供的傭金。

　　上世紀(jì)90年代末期，歐美也相繼涌現(xiàn)出一批為團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者安排打折服務(wù)的網(wǎng)站。但完成交易時(shí)間過(guò)長(zhǎng)以及其他一些復(fù)雜因素讓消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)網(wǎng)站很難提起興趣，因此，許多網(wǎng)站最后都倒閉了。但中國(guó)版的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站略有不同，它們?yōu)橄�費(fèi)者提供了面對(duì)面協(xié)商的機(jī)會(huì)。現(xiàn)已破產(chǎn)的美國(guó)Mercata　Inc.前首席執(zhí)行長(zhǎng)范霍恩表示，“人群聚集在一起產(chǎn)生的精神力量還是挺可怕的。”去年12月，上海的蔡鯤決定買(mǎi)一輛雪佛蘭樂(lè)騁微型轎車(chē)。他登錄了一家網(wǎng)站，網(wǎng)上已有人醞釀進(jìn)行一次團(tuán)購(gòu)。一個(gè)周六的早晨，蔡鯤與以前從未謀面的17位消費(fèi)者相約來(lái)到雪佛蘭經(jīng)銷(xiāo)商安吉名門(mén)汽車(chē)服務(wù)有限公司。按照事先制訂的計(jì)劃，他們找到安吉名門(mén)的經(jīng)理，稱(chēng)他們準(zhǔn)備一次性購(gòu)買(mǎi)18輛樂(lè)騁，但前提是他們要獲得近10%的折扣。

　　整個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程持續(xù)了6個(gè)小時(shí)。團(tuán)購(gòu)成員不時(shí)中斷談判私下碰頭。安吉名門(mén)曾試圖與準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高些的SX車(chē)型的成員和不準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)該車(chē)型的成員分別談價(jià)，但未能得逞。據(jù)一位團(tuán)購(gòu)成員透露，他們最終拿到了近9%的折扣，并獲得了優(yōu)惠洗車(chē)卡等贈(zèng)品。安吉名門(mén)表示，零散的顧客一般最多只能拿到6%的折扣。

　　安吉名門(mén)的銷(xiāo)售經(jīng)理?xiàng)罘逭J(rèn)為，團(tuán)購(gòu)并不普遍。但他表示:“如果10個(gè)以上的消費(fèi)者一起到我們這里，我們會(huì)為他們提供一個(gè)比零星的消費(fèi)者更優(yōu)惠的價(jià)格。”

　　一些廠商對(duì)團(tuán)購(gòu)表示反感

　　潔具制造商科勒的一些中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)無(wú)憂(yōu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)提供團(tuán)購(gòu)折扣。但科勒表示，公司不支持網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，因?yàn)樗�只�?huì)助長(zhǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　寶馬經(jīng)銷(xiāo)商上海寶德汽車(chē)有限公司的團(tuán)體銷(xiāo)售經(jīng)理矯健表示，寶馬豪華車(chē)的中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商通常可以給4輛以上的訂單給予2%的價(jià)格優(yōu)惠。但這類(lèi)折扣主要是針對(duì)采購(gòu)多輛汽車(chē)的企業(yè)，而不是在互聯(lián)網(wǎng)上結(jié)識(shí)的一群人。矯健說(shuō)，他所在的公司今年在一份內(nèi)部備忘錄中要求員工不要向單純?yōu)榇蛘鄱�組成的團(tuán)體買(mǎi)家退讓。

　　化妝品生產(chǎn)商雅詩(shī)蘭黛和珠寶商卡地亞表示，他們會(huì)拒絕團(tuán)購(gòu)的人，公司的制度是以固定價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　團(tuán)購(gòu)策略:人多勢(shì)眾

　　前面提到的那些想購(gòu)買(mǎi)中意櫥柜的團(tuán)購(gòu)成員年齡在20歲—30歲之間，大多剛剛買(mǎi)了房子，他們是在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)論壇上結(jié)識(shí)的。這個(gè)論壇里曾有一張?zhí)�子聲稱(chēng)，去年的一個(gè)團(tuán)購(gòu)組從張勤勇那里得到了35%的折扣。他們花了兩周的時(shí)間研究策略，團(tuán)購(gòu)成員們分頭前往中意櫥柜的商店，挑選自己中意的櫥柜。有一張?zhí)�子說(shuō)，“如果能有更多的人加入，我們肯定能拿到更大的折扣。”

　　那個(gè)周六的下午，張勤勇的商店因十幾位團(tuán)購(gòu)成員的涌入而顯得熱鬧異常，而其他的櫥柜店幾乎門(mén)可羅雀。1個(gè)多小時(shí)之后，張勤勇覺(jué)得精疲力竭。他讓手下給出了最后的報(bào)價(jià):櫥柜，30%折扣；合頁(yè)，15%折扣；外帶贈(zèng)送一些禮物。

　　在張勤勇的店鋪里待了3個(gè)小時(shí)之后，一些團(tuán)購(gòu)成員仍然要爭(zhēng)取更大的折扣。但有10名成員接受了張勤勇的報(bào)價(jià)，并預(yù)付了定金。他們表示，之所以選擇到張勤勇的店團(tuán)購(gòu)，完全是因?yàn)樵诰W(wǎng)上看到有這個(gè)團(tuán)。

　　瓊斯