家電經(jīng)銷商促銷凸顯三大賣點(diǎn)

http://whmsebhyy.com 2005年12月30日 11:18 信息時報

　　元旦期間東莞眾多商家各出奇招，分別用高清電視、影音產(chǎn)品的銷售和送百萬元大禮等多樣化促銷手段取得更多銷售額

　　時報記者周桂平

　　為了迎接新年的銷售旺季，各大家電商場早早就已經(jīng)開始了歲末總動員。今年的家電

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促銷與往年有什么不一樣？為了把握市場機(jī)遇，東莞商家們紛紛各出奇招，以取得更多銷售額。

　　賣點(diǎn)一：利用高清電視熱銷

　　2006年元旦，我國首個高清晰度電視頻道《高清影視》將正式開播，這個由央視旗下的中央數(shù)字電視傳媒有限公司操盤的頻道，將首次把高清晰度的電視節(jié)目內(nèi)容傳送給電視用戶。而電視用戶享受到該服務(wù)至少有兩個條件：其一，擁有一臺高清晰度數(shù)字電視機(jī)頂盒；其二，擁有一臺清晰度達(dá)到720線以上的電視機(jī)。按照專家的觀點(diǎn)，電視機(jī)水平和垂直方向的清晰度達(dá)到720線以上才可以稱得上高清晰度。高清頻道的開播，對一直都在宣傳高清概念的彩電企業(yè)來說，應(yīng)該是一個利好的消息，因?yàn)閺拇烁咔鍞?shù)字電視節(jié)目以及高清數(shù)字電視機(jī)都不再是一個概念。

　　記者從東莞各個家電賣場獲悉，央視高清影視的開播可能會引起兩種動向：其一，它會帶動真正高清晰度電視機(jī)市場的啟動；其二，高清晰度電視機(jī)市場將逐步走向規(guī)范。據(jù)了解，國內(nèi)外幾乎所有的電視機(jī)企業(yè)都在打高清的品牌，甚至有的企業(yè)把顯像管電視、

等離子電視、液晶電視、背投電視等都冠以高清的帽子。

　　賣點(diǎn)二：百萬元大禮回贈顧客

　　記者從東莞蘇寧電器了解到，顧客可以參加蘇寧在每個周末抽出150件包括

微波爐、油汀、電暖器等在內(nèi)的冬令禮品，而且抽獎可以循環(huán)，即第一周購物的顧客可一直循環(huán)參加后面每周的抽獎，中過獎的顧客也可重復(fù)參加。

　　“針對元旦的促銷，海信已經(jīng)準(zhǔn)備了近百萬元的禮品回贈消費(fèi)者。”海信東莞分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，價值3000多元的家庭影院也在他們促銷的禮單中。“按照10∶1(銷售額∶禮品價值)的比例來看，可以看出公司對元旦促銷的重視程度。”東莞某家電市場部人員甚至放言，促銷期間，每天都有專題家電的展示、抽獎、送禮、特惠以及數(shù)臺精彩活動。不管是否有購買需求，參加家電節(jié)的消費(fèi)者都會有所收獲。據(jù)介紹，出現(xiàn)這種情況的主要原因有二，一是到了年末商家想從這個方面吸引消費(fèi)者，二是從促銷的禮品的側(cè)面也可以反映出今年家電競爭格外激烈。

　　賣點(diǎn)三：影音產(chǎn)品成為消費(fèi)主流

　　年末一直是彩電、音響的旺銷季節(jié)，東莞當(dāng)?shù)夭簧傧M(fèi)者都打算在年末的時候打造自己的家庭影院，熱熱鬧鬧地迎接新年的到來。業(yè)界人士預(yù)計，一般情況下，隨著全年銷售任務(wù)的完成，年末又是各大廠家集中降價的時機(jī)，在廠家與賣場的聯(lián)手降價、大力推薦下，年底必將掀起彩電、音響消費(fèi)新一輪的高潮。

　　據(jù)時尚電器有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，即將開幕的2006時尚影音展包括極品影音鑒賞會、高檔HI-FI唱片展，集合“影、音、娛樂”于一身，以配合高科技和充滿時代感的數(shù)碼影音視聽產(chǎn)品為展示主題，另有至尊套裝，豪禮贈送。

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