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來這里買酒完全是因為對紅酒的熱愛。她所散發(fā)的香味如同成熟女人的香水味，意味深長
□本報見習記者 翟志琳
“我們賣的不僅僅是紅酒，而是一種文化、一種藝術(shù)品。”香港駿德酒業(yè)營銷總監(jiān)董
武在接受《財經(jīng)時報》采訪時表示。
這家位于北京西壩河使館區(qū)附近的紅酒經(jīng)銷店因其儲藏的數(shù)千瓶來自世界各地的頂級紅酒而聲名遠播。
“來這里買酒完全是因為對紅酒的熱愛。她所散發(fā)的香味如同成熟女人的香水味，意味深長。”畫家劉峰植是一個品酒專家，也是這里的資深客戶。他會挑選年代長久的純法國葡萄酒，說是有一種年代的久遠。
頂級紅酒的銷售渠道
“作為國內(nèi)紅酒的頂級品牌，云南紅因為特殊的質(zhì)地而受到財富人士的追捧。”云南紅的董事長武克剛在接受采訪時表示，“他們有一種特殊的銷售網(wǎng)絡(luò)，只為少數(shù)人服務，所以不會走普通的柜臺，而會選擇富人俱樂部和其他渠道。”據(jù)他介紹，消費紅酒的群體中海外人士、文化人士、財富新貴居多。
“紅酒是幾百年上千年沉淀下來的一種文化，它是逐步發(fā)展的。紅酒銷售最終還是要做文化，傳遞品牌內(nèi)涵。所以其銷售將打破商場超市、飯店、酒吧等傳統(tǒng)的終端形式，代之而起的是紅酒沙龍和紅酒專賣店等一系列全新的專業(yè)終端。而這種銷售模式將不再把焦點集中在買和賣的環(huán)節(jié)上，而是把重心放在紅酒的文化、品位方面，將銷售和藝術(shù)文化的概念相結(jié)合。
紅酒塑造的優(yōu)雅
“對于外籍人士來說，他們對于紅酒的方方面面一般都有很深的了解，只有提供最專業(yè)、最地道的產(chǎn)品才能滿足他們的口味和需求。對于國內(nèi)的消費者，我們在普及紅酒知識，推廣紅酒文化，倡導健康消費，提高人們對葡萄酒的鑒賞水平等方面上下了很多功夫，歸納成四個字，就是知識營銷。” 張裕葡萄酒銷售副總孫健說。而喜歡品評紅酒的法國使館工作人員說，“紅酒有一種迷人的優(yōu)雅，其色澤尤其令人著迷，我們就是因為此而只選擇法國波爾多產(chǎn)的紅酒。”
占有紅酒也是一種滿足
“紅酒的收藏大有學問。”蘇絲黃的經(jīng)理就是頂級紅酒收藏專家，他擁有1655年至1950年的上百種品牌的酒，而且年代、產(chǎn)地都充滿著傳奇故事。“我對紅酒 的占有欲就如同藝術(shù)家想要擁有某幅世界名作一樣。”因為紅酒，使他的酒吧成了一個“品酒俱樂部”。據(jù)他介紹，有些客人除品酒外，也會定期購買進口紅酒，甚至在家中收藏了不少頗為昂貴的紅酒。
他們認為，這些酒除了可以留待特別的時候飲用外，紅酒就本身還具有極高的收藏價值和品位。在歐美國家，紅酒還被稱為液體股票。
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