漢堡HT16體育俱樂部:比皇馬更平民

　　“我們不是皇馬，也不是NBA，確切地說，我們是一家公益性的體育協會，我們的想法是讓每個北京人都能找到一個最適合他的運動場所�！�

　　□ 本報見習記者 張蕾

　　“讓各個年齡段的北京市民都能在一起運動�！边@是漢堡HT16體育俱樂部為即將登陸 中國喊出的雄心壯志。

　　作為世界上成立時間最早的老牌體育俱樂部，德國漢堡HT16體育俱樂部已于近日和中方代表團簽訂了意向書，將俱樂部組織和培訓管理人員方面的技術帶到北京，讓中國人了解和體驗德式風格的體育俱樂部事業。雙方計劃今年10月在北京建立俱樂部。

　　漢堡HT16體育俱樂部成立于1816年，是德國也是世界上第一家大眾體育俱樂部。它向中國市場的進入嘗試已經持續了近兩年。對于中國人來說，HT16體育俱樂部的進入是接觸一件全新事物的開始，因為德國體育俱樂部的經營模式和中國完全不同，它是一種大眾體育概念，以宣傳鼓勵和壯大體育俱樂部隊伍為主要特點，以“鍛煉身體”為口號，而不是以盈利為出發點的。

　　據該俱樂部有關負責人介紹，HT16將以提供有組織的體育運動為主要經營模式來進入中國。在一些發達國家，有組織的參加體育運動人口在其國家總人口中所占的比例越來越高，一般可達30%左右，最高的可達40%。體育俱樂部成為大眾體育的基本組織形式，如法國平均345人擁有一個體育俱樂部，瑞典240人、荷蘭520人。而中國，即使是北京、上海這樣的城市，有組織的體育運動幾乎還是個空白。

　　“我們不是皇馬，也不是NBA，確切地說，我們是一家公益性的體育協會，我們的宗旨是讓每個人都能找到一個最適合他的運動場所�！边@位負責人對記者表示。

　　和其他以強大財力背景進入中國的體育俱樂部不同，漢堡HT16體育俱樂部進入中國后將由其中國合作方提供場地和設備，這是該項目成功的前提條件，因為漢堡HT16體育俱樂部是公益性的體育協會，沒有能力承擔場館費用和前期投資。

　　HT16體育運動健身俱樂部體現的模式在于“人人受益”，其實施重點是平民體育和家庭體育，俱樂部會為整個家庭提供體育服務，組織以家庭為核心的大眾體育活動，使家庭體育從個別的一兩次活動，發展成為定期的重復活動。

　　大眾體育指導員制度將會是漢堡HT16體育俱樂部的管理方式，相當于商業健身房的教練。體育指導員資格分為四大類：體育運動指導員、特定項目指導員、青少年指導員和體育經營指導員。指導員們將運用體育醫學和科學知識，安全地、正確地、快樂地指導體育活動，以傳達體育本質的樂趣和精彩。

　　HT16的最大優勢在于收費低，可能是其他商業健身房的1/5左右，低收費是實現大眾體育目標的基礎。一家成功體育俱樂部應該是讓會員“加入”，而不是“購買”。

　　北京的HT16俱樂部希望在成立一年后能夠招收到3萬至5萬名會員，著眼于有運動健身渴望又感嘆商業健身房收費高昂的大眾市民，這個數字應該不難實現。新的俱樂部成立后將會提供棒球、足球、健身、武術和其他有助于健康的運動項目。

　　【背景】

　　公益性的德國大眾體育俱樂部

　　體育俱樂部是德國體育組織的基本形式。目前，德國大約有8.1萬個體育俱樂部，經常從事體育活動的人口超過總人口的50%。從整體上看，德國的大眾體育無論是在活動規模還是在活動質量上，均處于世界領先地位。

　　在德國8.1萬個體育俱樂部中，活躍著46萬名體育指導員，其中有40%是完全沒有報酬的志愿人員，只有8%的體育俱樂部雇傭專職管理人員，這樣就大大降低了俱樂部的運行成本。據德國漢堡社會學研究所測算，體育俱樂部的每個自愿工作者每小時可為俱樂部節省15歐元，每年則節省35億歐元。

　　目前德國體育俱樂部的會費平均每人只23歐元，而如果按實際成本核算，在西部德國，每個會員應交200歐元，東部德國每個會員應交80歐元，才能維持俱樂部的基本運轉。

　　體育俱樂部不僅被當作體育運動的“提供者”，也被認為是各種文化、政治、教育和社會功能的“供應者”。大眾體育俱樂部的工作受到各級政府的重視，政府不僅減免這些俱樂部的稅收，而且還以財政補助的形式，直接向這些俱樂部提供經濟支持。據統計，1995年政府的財政補助占西部德國俱樂部總收入的11%，占東部德國的27%。絕大多數得到政府補助的俱樂部都是大眾體育俱樂部，這些俱樂部還有權免費使用體育場地。

　　俱樂部資金的另一個重要來源是會員的會費收入。會費是俱樂部的主要收入，在西部德國，會費占俱樂部總收入的55%；在東部德國，這比例則為49%。

　　大部分大眾體育俱樂部中，商業活動并不是一個重要的資金來源，廣告、贊助等商業性收入只占俱樂部總收入的6%。(韋深)

　　【策略】健身房的價格選擇

　　在時尚指數不斷飆升的今天，許多人選擇去健身中心。健身可以舒緩壓力，愉悅身心。除了關注健康本身之外，很多人更看重了種類齊全的健身器材、時尚的運動氛圍、舒適的健身環境、專業健身指導和可以為自己度身定做的訓練課程。

　　在眾多的因素中，價格往往是最被消費者看中的。現在健身中心主打推出的卡種是年卡，其次是半年卡和季卡，有些還有次卡、月卡、兩年卡等。有些卡種的價格并不一定就像價格表上標明的那樣一成不變，比如有的地方可以直接打折，有的則采取延長時間的方式——買一年送兩個月，買兩年送五個月等。寶迪沃—英派斯就為會員贈送1個月的假期，以便安排休假、出差等，即年卡為13個月。健身房也有所謂的“淡旺季”，通常冬季健身房為提高人氣會有一些特惠的方案出臺。

　　在選擇了自己滿意的卡種之后，其他目的收費問題也不能忽視。大多數健身中心報的價格都是不包括入會費的，入會費是指購買會員資格的價格，如果新會員就必須先入會。很多健身中心提供很誘人的項目，包括保齡球、美容spa、游泳、日光浴、水療、溫泉、飲料吧、餐廳……這些項目通常是需要另外收費的，如果您比較看中這些項目和服務，就不能只看卡費一項的價格了。另外，大多數健身中心的更衣室有免費的公共箱柜，但是公共箱柜不可過夜，且在衛生方面沒有切實的保障，所以如果要想擁有自己的衣箱就要另付租金，比如浩沙亞運村店的租箱費用是每月500元，比一張月卡的費用還高。

　　如果需要教練的特別輔導，跟蹤自己的健身計劃，那就還要考慮私教的費用問題了，每個健身中心的價格不同，平均在100元/小時。教練人員的專業素質和收費也是選擇健身中心的重要因素。