教輔書籍暴利內幕揭秘 定價20元成本只有5.6元

　　一本定價20元的書，實際成本只有5.6元，書商發行2萬冊就可賺12.8萬元——

　　教輔書籍暴利內幕揭秘

　　本報記者 張牧涵

　　這是中國圖書市場最火爆、利潤最豐厚的一角，幾乎每一個家庭都會購買這一類圖書，每一個出版社都參與了它的運作，每一個書商都在這一龐大的市場里找到了自己的位置。然而，火爆的背后是亂象從生的利益鏈條，商家在賺足鈔票的同時并不能為學生們提供多少真正的幫助。

　　書商一手操縱運作

　　一位業內人士告訴記者，如今市面上有2／3多的教輔書籍出自非教育類出版社，這些書籍全部是由書商一手操辦的。

　　書商們將書稿撰寫、校對后，便開始向各大書店、各地學校緊急征訂。正式啟動的第一步是從出版社買書號。具體付費標準有兩種：其一是出版社按相當低折扣，2.8折到3折之間，從書商手中回購3000至5000千冊，再以6折出手，一般利潤掌握在5萬到7萬元左右；其二，則由書商一次性付給出版社數萬元書號費，具體金額視出版社大小而定，大出版社要價高，多為2.5萬元以上；小出版社則在5000至1萬元之間。有時出版社附帶再回購數千冊，又賺一筆。

　　買到書號后，書商們就可以“大展拳腳”了，整個印制、發行的各項步驟都在他們的掌控之中。在常年合作的印刷廠印刷完畢后，書商們便利用手中的批發、零售權，按照之前書店、學校統計報上來的訂數發貨。對書店，書商們多是免費供貨，賣出一本，向書店收取書價4折的費用(由于競爭日益激烈，批發價已由最早的6折，降為5折，如今更跌為4折)。算上教師團隊的編寫費用、運輸費，以及印制費用，書商們走書店這條路只能創牌子，幾乎無利可圖。

　　賺錢的秘訣在打通教育“關節”。一位書商得意地對記者說：“我們有合作學校，有了這個就高枕無憂了。”具體的做法是抬高書價，再給老師些回扣，以做到全年級學生人手一本。舉例來說，一本定價20元的書，讓老師對同學們說：“7.5折，便宜�！崩蠋熓諏W生15元，書商只要13元，“這也是公開的秘密了�！边@位書商笑著說。實際上書的成本只有5.6元。

　　書商通過各種渠道，平均掌握后以5折發貨，行話叫“對半撅”，每本書的成本控制在2.8至3折；更有甚者，以“倒四五”發貨，即書商拿4.5折，不過這類書選用書寫紙，成本極低，控制在1.8折左右。而一本書的發行量至少有1萬冊，高額利潤不言而喻。舉例來說，一本定價20元的書，發行量為2萬冊，成本2.8折，這一本書可為書商賺取12.8萬元。

　　出版社甘當傀儡

　　記者了解到，教輔書的出版都在打擦邊球。書商出具作者的全權委托書，并代表他們與出版社簽訂出版合同時，就要出版社為他們開出“外印委托單”，以便在與自己聯系緊密的關系印點開印。為了應付新聞出版管理部門的檢查，書商先把各種費用打入出版社賬號，然后再讓出版社轉入他們指定印刷廠的賬號。

　　按規定，書開印時出版社的相關人員應在印刷廠全程監印。但據業內人士透露，極少有出版社履行這一職責。他們一開具完“委印單”就撒手不管了。書商在印刷廠到底印什么、印了多少，也就無從查證。

　　教輔市場上經常有書商們創造的“奇跡”：

　　第一大類，行話叫做“一拖幾”。多本書共用一個書號屢見不鮮。盡管新聞出版總署明令禁止這類行為，但書商們會很巧妙的把套書的總定價拆開，因為這樣能省不少錢。

　　第二大類是在版權頁上造假。首先是印數造假，把印數寫得比實際低很多，從而逃掉大量應繳稅款。其次是CIP造假。CIP全稱“圖書在版編目數據”，本應由中國版本

　　第三大類是書商“偷梁換柱”，合同上是甲書，擺上書店的是乙書。這樣做的主要原因是不法書商虛晃一槍蒙騙出版社。通過出版社審查后，就可以無所顧忌、隨心所欲地出任何內容的書籍了。

　　管理缺位自食苦果

　　書商在出版教輔方面是干賺不賠的，一旦惹出事來，馬上躲得無影無蹤。結果自然追查到出版社，出版社只好動用人力、財力，息事寧人。

　　某出版社在與書商合作出版一套教輔書籍后，書商未付編纂者稿酬便逃之夭夭，導致數十位編寫教師集體來到出版社靜坐，討要稿費。出版社無奈之下只得掏錢，以書商向老師們承諾的高價稿酬賠付，最后不僅賠進去了該書為社里帶來的兩萬元利潤，而且還倒找了8萬元。

　　某教輔書質量有問題，遇到了認死理兒的家長，坐火車來到出版社所在地，要求賠償書費及精神損失費，并報銷往返車票錢，否則就訴諸法律。出版社理虧，只得賠償數千元了事。事后再聯系書商，書商卻死不肯掏這筆錢。

　　利益驅動做大市場

　　一位知情者向記者透露說，如今的教輔市場上，幾乎是書商們的天下。比起出版社一步一步按照程序出書來說，書商們不僅出手快，而且機制活，還握有到各個學校去推銷的特殊人脈網絡。別說出版社，連新華書店也甘拜下風�，F在書商們不但“倒騰書”，甚至還組建了編寫教輔的教師公司。

　　面對這一亂象，他無奈地表示，盡管目前出版的教輔書籍缺乏新意、內容雷同，但絕對專業。市面上粗制濫造、驢唇不對馬嘴的教輔書籍只是很小一部分。換句話說，如果沒有更好的教輔材料替代，就很難撼動他們的壟斷地位。

　　一位資深出版工作者認為，教輔熱是中國出版業經歷大繁榮之后，進入相對停滯期的產物。它正好迎合了現階段學生和家長對學歷教育的認識誤區，隨即成就了各大出版社的利潤。僅以某著名出版社為例，年書號數量的20%都批給了教輔類，而這20%的書號帶來的碼洋卻占到了出版社總碼洋的38%。

　　高碼洋教輔靠回購即可獲得豐厚利潤。舉例來說：一本定價50元的教輔書，出版社以2.8折從書商那里回購3000冊，然后通過發行渠道以6折賣出，凈賺4.8萬元。低碼洋的教輔賺得也不少。比如，一本標價20元的教輔書，出版社收取書商書號費2.5萬，再以2.8折回購5000冊，6折賣出，共有5.7萬元進賬。在暴利的誘惑下，教輔市場日益膨脹，成為學生減負后新的枷鎖。