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時報訊 (記者 陳永華 通訊員 張嘉靈) 5月中，又進入航空市場的小淡季，廣州有部分出港航班機票打出了3~4折的低折扣。近來，各航空公司為了搶客人，不但用低價吸引旅客，更通過提高代理費來拉攏與代理人的關(guān)系，使代理人更積極推銷該航空公司的機票。
低折月底才截止
五一黃金周過后，航空市場又迎來了小淡季。記者從深圳航空了解到，從即日起到5月底，從廣州飛往海口、武漢、西安等地的航班均最低有4折的機票，飛往鄭州的部分航班甚至有3.5折。此外，記者查詢了廣州部分機票代理點，發(fā)現(xiàn)除了上述航線以外，廣州飛到北京、成都、重慶、貴州等地的機票最低也可以買到4折。
“黃金周剛過，旅游和探親的市民暫時都不會出行，而學(xué)生又在準(zhǔn)備考試，所以目前確實比較淡。”一個代理點的工作人員告訴記者，預(yù)計進入6月航空市場又開始逐漸轉(zhuǎn)旺。所以，不少航空公司給代理人的優(yōu)惠價格和政策都在5月底截止。
航空公司暗中出招搶客
據(jù)了解，一般航空公司為了保障各自的利益，會在旺季結(jié)成價格聯(lián)盟，但到了淡季則會“近身肉搏”，價格聯(lián)盟自然“解體”。但在本月的小淡季，卻風(fēng)平浪靜，航空市場并沒有看到“刀光劍影”。一位航空公司的內(nèi)部人士卻告訴記者：“表面平靜，其實都在暗中較勁。”近來，航空公司都死死盯著銷售網(wǎng)絡(luò)中，各競爭對手的銷售情況、艙位情況，一旦對手有什么變動都緊隨其后，以防自己的銷售步伐落后。
目前，不少旅客避免麻煩，都是通過代理人的推薦來了解機票信息的。因此，為了讓機票代理人都積極推銷自己的機票，各航空公司都想方設(shè)法拉攏與機票代理人的關(guān)系。
一個代理點的工作人員告訴記者：“北京、上海這些熱線我們也能拿到4折，但其他代理只能賣7折的。”追問其原因，他解釋道：“我們的銷售網(wǎng)絡(luò)也是顯示7折，但我們可以幫你申請4折。”
提高“返點”拉攏代理人
據(jù)悉，為了平衡與各代理人的關(guān)系，航空公司在機票價格上實行“差異化”對待的情況并不多，但為了拉攏與代理人的關(guān)系，在淡季，有航空公司會調(diào)整給代理人的代理費(俗稱為“返點”)。
“黃金周和交易會期間，我們的代理費很低的。”一位代理人向記者抱怨。他告訴記者，在旺季，尤其是熱門的航線，代理費用更是被抽得“一干二凈”。同時，他也承認(rèn)，在黃金周后的淡季，航空公司調(diào)高了“返點”。據(jù)了解，在這個淡季的代理費用與上月相比，平均是提高了1~2個點。記者在采訪中了解到，有時代理人因為某航空公司所給的代理費用低而不滿，寧愿不銷售機票也不愿意推銷，除非旅客自己提出要購買。
據(jù)悉，近來各航空公司拉攏代理人的方法各不一樣，其中南航的招數(shù)包括提高代理費、贈送免票、年終獎勵等形式。
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