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業內稱將三方受益
又是一年空調旺銷季節，就在各大空調廠商摩拳擦掌的時候，記者近日從國美電器方面獲悉，從4月15日，廣州國美將在羊城范圍內再次發動以推廣“貼息空調”為主題的空調大促銷。屆時，“貼息空調”的平均降幅將在20%以上，最高的達到50%。
空調業洗牌年點燃“貼息”營銷
五一臨近，酷暑將至。隨著氣溫的逐漸升高，空調市場終于走過冷漠的冬季，即將迎來銷售旺季。在今年的空調市場，廠家、商家都使出渾身解數，要在空調旺季拼命一搏。“五一家電戰一旦打響，空調市場競爭將更加激烈。市場對空調的巨大需求，將促使各個空調廠家在搶占市場份額的比拼中大力廝殺。”廣州國美電器采銷中心總監高集群向時報記者表示，“可以預言，2006年將成為空調制造業的洗牌年。”
據高集群透露，目前國美在全國130個重要城市已擁有近500家門店。在即將到來的空調旺季中，國美將全部投入啟動“貼息空調”的營銷戰中，一舉打破了行業流傳已久的限量提價的設想。
所謂貼息空調，是指國美電器在空調銷售旺季到來之前，以現款支付的方式，從各大空調生產廠家大批量購進空調新品和精品，以促銷價格在市場上銷售。高集群認為，這是國美在空調業上一個超常規舉動，“這將有效控制空調市場價格上漲的趨勢，同時支持空調廠家在創新和研發方面的力度，推動空調業朝著更加健康的方向發展。”
國美“貼息空調”三方受益
據悉，國美的這一強力營銷活動將于4月15日提前熱身。業內人士認為，“貼息空調”的推出，意味著商家為消費者提前墊付了空調銷售款項的利息，廠家可以迅速回籠資金，商家可以得到最大程度的優惠，而消費者則可以買到價廉質優的商品，因此是一個“三方受益”的營銷手段。
以現款方式售前結賬，首先受到了廠家的歡迎。去年，由于受各種因素的影響，空調銷售不旺，各空調廠家庫存壓力較大，這在無形中加大了生產企業的經濟負擔。而在激烈的市場競爭中，廠家深知，誰能夠迅速收回成本，誰就能夠在下一輪的生產和技術改進中占得先機。因此，有實力的商家售前支付廠家現款，不僅保證了廠家資金充足，而且為廠家承擔了市場風險，廠家何樂而不為呢？從商家的角度來講，主要是希望通過一次性的大單采購，從而拿到廠家最優惠的銷售政策，使得這些商品以較低廉的價格在市場上銷售。
“在市場上，國美近年來的發展勢頭非常迅猛，其商品價格低廉也是眾所周知的。這種低價，是其在多年發展中積累和形成的，以包銷、定制為主的一系列具有自身特色的經營模式和經營手段造就的結果。”高集群向時報記者表示，“現在推出‘貼息空調’，正是我們包銷模式優勢的集中體現。”
價格最高降幅達50%
據高集群透露，國美在今年“貼息空調”市場的準備階段，充分利用了包銷、定制、買斷等獨特的業務手段，與海爾、科龍、海信、美的、LG、松下、夏普等十幾個空調品牌簽訂了全國合作協議及包銷、定制協議，總金額近50億元，包銷的空調型號多達幾十個。據統計，國美與主流空調品牌簽約的采購量達2006年整體市場份額的40%以上，首單現金采購就達到50億元，其中暢銷機型達到65%。
“國美正是充分利用了包銷空調的定價權，憑借充足的“低價貼息空調”炮彈，率先強力啟動了空調市場。”高集群表示，就目前的準備情況來預計，“貼息空調”的平均降幅都將在20%以上，最高的達到了50%，低廉的價格，優良的品質以及完善的售后服務，確保國美“貼息空調”一經上市便能受到了市場的歡迎。在大幅提升空調銷量的同時，也必將提升國美在空調市場的雄厚實力。
本報記者 施業傳
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