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記者 郭立
在重慶市渝北區(qū)龍華大道1860號(hào)附一號(hào)，如新(中國(guó))日用品保健有限公司旗艦店不久前開業(yè)。店里人來(lái)人往，有人說(shuō)它是直銷，有人說(shuō)它像傳銷。為探個(gè)究竟，記者日前前往調(diào)查。
在如新公司的店里，公司的業(yè)務(wù)代表鐘先生向記者介紹，只要一次性購(gòu)買500元如新產(chǎn)品，就可以成為“優(yōu)惠顧客”，享受9折優(yōu)惠。與此同時(shí)，你可以申請(qǐng)見習(xí)業(yè)務(wù)代表：在享受9折提貨的同時(shí)，有如新公司提供的260元底薪和10%的公司獎(jiǎng)金，如果在6個(gè)月內(nèi)能夠售完24000元的產(chǎn)品，即可轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)代表階段：如新公司為其購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)代表可獲260元底薪＋10%獎(jiǎng)金＋(5%至15%的業(yè)績(jī)提成)。這里所謂的業(yè)績(jī)提成，即自己的銷售小組銷售的產(chǎn)品若達(dá)到8500元，即可提取5%，依此類推，達(dá)9500可提6%……
他說(shuō)，這還不算什么，一旦你的銷售體系中的“見習(xí)業(yè)務(wù)代表”轉(zhuǎn)為“業(yè)務(wù)代表”以后，他的銷售業(yè)績(jī)將不再計(jì)入你的業(yè)績(jī)，但從你的體系中剝離出去的業(yè)務(wù)代表屬下的銷售業(yè)績(jī)，卻會(huì)與你發(fā)生關(guān)系，即：你可領(lǐng)取5%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，他們把這個(gè)叫“倍增”。這位姓鐘的小伙子告訴記者，成為業(yè)務(wù)主任后，底薪會(huì)漲至700元以上，這時(shí)你就會(huì)真正感受到直銷的魅力，知道什么叫“坐在家里拿錢了”。
鐘先生說(shuō)：“這是一個(gè)復(fù)制人的組織！如新產(chǎn)品的獎(jiǎng)金剝出率最高可達(dá)42%，直銷商最多可以提取自身以下至6代的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。”
鐘先生向記者提供了一份如新公司的宣傳資料，除了公司簡(jiǎn)介、“薪金福利制度”介紹以外，在長(zhǎng)達(dá)8頁(yè)的篇幅中，通篇都是“你一定能成功”“一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”等等鼓動(dòng)性的詞匯。
據(jù)介紹，如新產(chǎn)品70%的大陸市場(chǎng)份額都是王寬明和其太太陳明珠所建立的體系占據(jù)的，王寬明是去年臺(tái)灣如新公司第一位業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金收入累計(jì)達(dá)千萬(wàn)美元的銷售商。除了臺(tái)灣，他們?cè)谌毡尽㈨n國(guó)、東南亞等國(guó)家經(jīng)營(yíng)直銷版圖，隨著下線開枝散葉。如今，他們夫妻倆有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的下線，每月領(lǐng)到的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，來(lái)自世界上21個(gè)國(guó)家。記者問(wèn)他，我國(guó)對(duì)這種跨國(guó)際發(fā)展下線的銷售模式如何管理？他也沒有回答出所以然。
據(jù)了解，被我國(guó)政府明令禁止的傳銷行為的其中一個(gè)重要特征就是：參加者的上線從下線的入會(huì)費(fèi)或所謂業(yè)績(jī)中提取報(bào)酬。而如新公司宣稱的多層次直銷，即形成一個(gè)一個(gè)的銷售小組，直銷人員除了把產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者而提取報(bào)酬外，還通過(guò)其直接或間接推薦的銷售人員把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者后，從他們的報(bào)酬中按事先約定抽出相應(yīng)比例的回報(bào)。這兩者究竟如何區(qū)分，記者采訪了多位專家，最終也沒有人能夠說(shuō)得清楚。
國(guó)內(nèi)最早研究直銷的專家之一、北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長(zhǎng)楊謙說(shuō)，我國(guó)還沒有對(duì)直銷進(jìn)行立法，所以沒有明確定義。在直銷的定義尚不明確的情況下，像如新公司等一些國(guó)外直銷企業(yè)宣揚(yáng)的多層次直銷，其銷售模式與傳銷如此相似，究竟應(yīng)該如何區(qū)分，確實(shí)給正在制定政策的我國(guó)政府和有意加盟的人出了一道難題。(完)
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