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中國保健協(xié)會在過去的10個月里對全國范圍內(nèi)的保健品進行了一次史無前例的大調(diào)查，結(jié)果顯示有四分之一的保健品是假冒產(chǎn)品，保健品虛假宣傳造成的行業(yè)信譽度的提前透支已經(jīng)使得靠廣告加促銷的傳統(tǒng)模式進入發(fā)展的死胡同。謀求營銷模式的轉(zhuǎn)變也成保健品突破瓶頸的重要一環(huán)，能否像連鎖藥店那樣搞保健品連鎖專賣店呢？
文/記者 黃佩
中國保健協(xié)會副秘書長賈亞光日前在廣州介紹，假冒保健食品主要體現(xiàn)在兩個方面，一是假冒保健食品本身只是普通食品，卻打著保健食品的旗號招搖撞騙；二是個別假冒保健食品添加了違禁成分，其安全性難以得到保障。
而本次調(diào)查的另一個結(jié)果顯示，通過對截至2004年的2951種食品市場覆蓋率和電視廣告投放情況進行匯總和分析后發(fā)現(xiàn)，在市場覆蓋率和廣告投放費用居前20位的保健食品中，沒有一個是在2003年后上市銷售的保健食品。
在保健品的融資市場上，借助傳統(tǒng)廣告加促銷模式招商融資的難度也越來越大，對企業(yè)自由資金規(guī)模的要求也越來越高，已不適合中小資本采用和進入。
據(jù)中國保健協(xié)會副秘書長賈亞光介紹，從上述調(diào)查可以看出，傳統(tǒng)廣告商超路線已經(jīng)不再適合保健品的發(fā)展。
保健品一方面需要培育市場信任度，另一方面更需要一個很好的零售終端來保障信譽，而不再是商場超市促銷小姐的巧舌如簧。目前國際上最先進的保健品營銷方式是連鎖經(jīng)營，這也是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品最有效的方法，靠連鎖店的方式來共同推動保健品行業(yè)的信譽。
據(jù)悉，目前有綠色世紀、藍貓等好幾家企業(yè)都在進行這方面的嘗試。
但市場總是變化莫測，目前各種各樣的服務營銷手段在保健產(chǎn)業(yè)中風起云涌，在直銷法即將出臺的背景下，越來越多的保健品生產(chǎn)企業(yè)看好直銷模式，店鋪式直銷模式也在很大程度上會是中國直銷業(yè)的主要模式，這就意味著將有很多保健品企業(yè)會自己開店鋪涉足直銷，而放棄向綠色世紀這樣很多家的產(chǎn)品都擺在一起的專門店。
無店鋪直銷或遭禁止
在這種大趨勢下，連鎖經(jīng)營日子如何？業(yè)內(nèi)認為，保健品直銷的熱潮，恰恰為連鎖經(jīng)營的發(fā)展提供了良好的機遇。眼下保健品直銷遇到了一些問題，最主要的就是非法傳銷同規(guī)范直銷魚龍混雜。
其根本原因是直銷缺乏一個既有信譽、規(guī)范，又有特色服務的良好平臺。在即將出臺的直銷法規(guī)當中，國家可能禁止無店鋪的直銷。這些實際上都為連鎖經(jīng)營提供了良好的發(fā)展機遇。
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