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本報(bào)訊 (記者程杰)高檔百貨商家自揭利潤(rùn)老底，要把家電連鎖業(yè)的低價(jià)策略拉到高檔百貨中來(lái)。定位頂級(jí)高端消費(fèi)的蘇寧銀河百貨在完成了一期招商之后，又喊出了“平價(jià)”口號(hào)。昨日，記者從銀河百貨處了解到，銀河此次開業(yè)把老東家江蘇蘇寧電器(資訊 行情 論壇)曾在電器經(jīng)營(yíng)中屢試不爽的平價(jià)、低價(jià)的武器用到百貨的經(jīng)營(yíng)中。
相關(guān)資料顯示，南京高檔消費(fèi)至少有50%流向上海。造成這種現(xiàn)象的原因主要是南京高
檔百貨過少，國(guó)際品牌過少，消費(fèi)選擇余地小。據(jù)介紹，蘇寧銀河目前已經(jīng)完成了國(guó)際品牌一期招商。目前已有UCLA、KOKAWA、Mexx、BIBA、D.NADA、Olive des Olive、S.T.DUPONT、CHARRIOL、DUNHILL、Shiseido、H2O、CARLF.BUCHERER等30多個(gè)品牌簽約蘇寧銀河，一線品牌占比將近20%。據(jù)了解，此次蘇寧銀河還引進(jìn)了一批首次在國(guó)內(nèi)亮相的法國(guó)品牌，如子川風(fēng)尚等，還有改版后首次復(fù)出的ELLE，其別具風(fēng)格的“行政裝”及“運(yùn)動(dòng)裝”柜面主題裝修讓人耳目一新。
但銀河百貨的相關(guān)人士介紹，頂級(jí)品牌并非意味著頂級(jí)的價(jià)格，百貨行業(yè)的高利潤(rùn)率是商業(yè)流通領(lǐng)域公開的秘密。以南京其他高端商場(chǎng)為例，商品毛利率大都維持在30%以上。而蘇寧銀河相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，銀河此次將把電器經(jīng)營(yíng)中的平價(jià)、低價(jià)經(jīng)營(yíng)理念引入百貨業(yè)。銀河第一年的銷售目標(biāo)定在6億元，只需10%～15%的毛利潤(rùn)就能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，并且和同行相比，這個(gè)毛利潤(rùn)對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力。據(jù)悉，銀河還有很多品牌是直接從廠家定制或者買斷的，作為一級(jí)代理，其利潤(rùn)也比同行低15%～20%。對(duì)經(jīng)銷商的年終返利高達(dá)7%，比通常的5%要高2個(gè)百分點(diǎn)。
不僅如此，百貨借鑒家電的經(jīng)營(yíng)模式也開始了先河。銀河百貨的高層認(rèn)同家電模式：百貨消費(fèi)是一種時(shí)尚消費(fèi)，只要奉行薄利的原則，就一定能刺激多銷，讓消費(fèi)者多消費(fèi)，重復(fù)消費(fèi)。先做市場(chǎng)、先做規(guī)模，再做利潤(rùn)和效益。但業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，家電連鎖已經(jīng)成勢(shì)，對(duì)上游的制造有充分的話語(yǔ)權(quán)，定價(jià)的權(quán)利更多在于連鎖；而百貨連鎖操作的難度非常大，目前國(guó)內(nèi)并沒有全國(guó)性的百貨連鎖企業(yè)，定價(jià)的權(quán)利依然在制造手里，兩者性質(zhì)不一樣，操作難度會(huì)很大。
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