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我國農民群體大、分布廣、支付能力弱，原有服務農村的各種體系，都遇到了相同的難題，“成本過高，難以為繼”，基層供銷合作社改制或撤銷，農技推廣系統“網破、線斷、人散”，已經不成體系。農村地區缺乏正規、誠信、暢通的農資、日用品銷售渠道，坑農、害農事端時有發生。
郵政的網絡優勢和信譽具有獨特的競爭力，全國郵政局經營網點現有7萬多處，其中5
萬多處在廣大農村地區。郵政從業人員70萬人，投遞員14萬人，其中，農村投遞員8萬人。“百年老店”的金字招牌，“綠衣天使”形象的深入民心，使郵政物流服務有可能成為城市連接農村、政府連接農民的橋梁和紐帶。
郵政發展農村物流的一個歷史性的轉折點是中共中央一號文件。文件指出：“鼓勵郵政系統開展直接為農民生產生活服務的連鎖配送業務。”山東省農業歷史悠久，耕地率屬全國最高省份，現有人口9100多萬，近7000萬生活在農村。2003年3月6日，在王仁元副省長的主抓下山東省中郵物流有限責任公司掛牌成立，成立僅兩年，譜寫了郵政物流服務“三農”的新篇章。以下是各方的真情實感——
王世春：(山東中郵物流有限責任公司總經理)
郵政配送有獨特優勢
當前農村市場秩序比較混亂，農民“怕假、嫌貴”的心理比較普遍，郵政配送農資和生活日用品，顯示出獨特的優勢和競爭力，我們統一的運營管理，形成對物流渠道強有力的控制，能夠杜絕假冒偽劣產品，維護農民利益，決不讓農民吃虧。
公司充分利用郵政“統一服務品牌、統一服務流程、統一全網結算”的優勢，采取與廠家直接掛鉤的模式，并嚴格發貨管理，通過郵政完善的物流渠道，加上防偽措施、統一編號等，貨品流通到哪里都有登記，都能很快核查，消除了坑農、害農現象，完全杜絕了假冒偽劣產品孳生的土壤。
此外,公司還對從事這項業務的員工,逐級進行農技知識和營銷技能的培訓。總之，郵政利用配送農資產品，積極推廣農業新技術、新產品，帶動了農業生產技術的提高。
郵政配送我們網絡覆蓋面大，中間環節少，價格穩定，配送及時，深受農民朋友的歡迎。山東省現有86000個行政村，現在我們已建了5萬多個服務網點，形成了縣、鄉、村三級物流配送網絡渠道。下一步，公司爭取“一村一點”，扎根農村，深入農村。大力發展農資、日用品分銷配送，積極服務“三農”繁榮農村經濟，幫助農民致富。
去年，山東中郵物流累計配送有機復合肥40000噸，農藥2300噸，飼料1000噸，液肥6300噸，其它類農資4600噸；配送酒水900萬瓶、洗衣粉2000多萬袋。在選擇產品上，按照“力推精品項目，讓農民直接受益”的定位，我們選擇國家科技成果重點推廣項目、國家星火計劃項目、國家“863”計劃項目和農業部重點推廣的農資產品，將高質量、高科技含量、綠色無公害農資產品和生活用品配送到農民手中。以“天達2116”系列產品為例，自開始運作以來，陸續在全省農村推廣使用，目前已累計配送2377萬袋（瓶），據粗略統計，僅此一項，就可為全省農民增收15.86億元。
張傳軍：（山東省濟南市長清區張夏鎮副書記）
真正替政府分憂、解難
隨著黨和國家對“三農”問題的高度重視，我們張夏鎮也積極開展工作，在摸索、探索路子，加強為“三農”服務。郵政物流服務“三農”，切實做到了，急農民所急，想農民所想，送貨上門，直接為農民服務，這是史無前列的事情。
這兩年，我們鎮的百姓切切實實得到了實惠，農民的生活得到了提高，以前假冒偽劣農資是農民的最大負擔，現在郵政物流不僅嚴把質量關，而且宣傳深、宣傳透，把科技帶到了田間地頭，把工作做到了農民的心頭。我深深地感受到了郵政物流人兢兢業業地為農民服務的精神，郵政服務“三農”的做法，真真正正地替政府分了憂、解了難。我也積極爭當郵政物流配送產品的“義務推廣員”，并負責到底。
張世家：（山東天達生物制藥股份有限公司董事長）
企業尋到一條好的渠道
回顧三年來與郵政的合作，讓人感慨萬千。經過了三年的探路、磨合、試運行，今年已進入了鞏固提高、全面提升的快車道。與郵政物流合作以前，我們自己建立營銷網絡，由于人員參差不齊，缺乏控制手段，造成市場上的價格混亂，經常出現高價和低價懸殊并存的現象，既傷害了農民，也損害了企業利益。而且假冒產品也伴隨而至，僅在高密這樣的一個縣級市，2002年上半年就由工商部門抓獲了11名造假者，企業一度陷入困境。
為了尋求一條好的賺錢渠道，我們曾先后同多家農技推廣部門合作，但最后的效果大都不盡人意。和郵政物流合作后，郵政物流利用其“天下第一網”的優勢，使我們的產品迅速滲透到山東省的每寸土地，企業又重新煥發了青春。
靖樹章（山東濟南市長清區張夏鎮紙坊村村民）
村民很喜歡郵局配送
從1972年起我一直從事農業，也一直從事農業科學試驗工作。多年來，我養成了讀書看報的習慣，在生產中也積極引進新品種、新技術，大膽嘗試。虛假廣告的大肆宣傳，大量假冒偽劣農資的流行，小小的成功背后是我無比的辛酸，一路磕磕絆絆。2002年秋天，鎮里郵政局局長親自給我推薦了他們配送的一種新產品，我當時抱著試試看的態度，用了該產品。當年僅拿我種植的地瓜舉例，實際增收20％，當時真是喜出望外。從那以后，我就開始對郵政分銷配送的農資產品產生了濃厚的興趣。我又給我的左鄰右舍和親戚朋友介紹，僅2003年一開春，在杏樹上試用天達2116，以預防倒春寒，后來證明效果不錯。我們連同其它人共買了700多袋。現在全村1000多人口，大部分被我說服使用郵政物流配送的農資。
通過我們全村兩年來的收成看，現在村民很喜歡咱郵局配送的種子、肥料以及醬油醋等必需品。通過兩年多和郵局打交道，對郵局辦理的農資產品越來越感興趣。（來源：經濟參考報）
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