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“在香港，5天長(zhǎng)線團(tuán)，一個(gè)香港人能賺80元港幣已經(jīng)是非常好的利潤(rùn)，作為這么大的旅游集團(tuán)，如果跟中小旅行社在同一個(gè)起跑線上肯定沒(méi)有前途，所以要實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)化！”在本月28日舉辦的首屆廣東國(guó)際旅游文化節(jié)“旅游產(chǎn)業(yè)化國(guó)際論壇”上，香港中旅集團(tuán)常務(wù)副董事長(zhǎng)、香港中旅國(guó)際投資有限公司總經(jīng)理沈主英發(fā)出了這樣的感慨。
擁有數(shù)百億港元身家的香港中旅，尚且大呼“賺錢不易”，廣東旅行社的日子又如何
？“廣州市場(chǎng)的毛利率僅6%，旅行社談何發(fā)展？”一位廣州旅行社業(yè)界人士對(duì)此感同身受。記者采訪獲悉，面對(duì)旅游市場(chǎng)盈利空間逼窄的現(xiàn)實(shí)，廣東旅行社開(kāi)始適度地上延下伸產(chǎn)業(yè)鏈，引入外部資本追求跨越式發(fā)展。與此同時(shí)，包括美國(guó)運(yùn)通、瑞士旅業(yè)等在內(nèi)的旅行大鱷近期在廣東也動(dòng)作頻頻，包括尋求合作、建立網(wǎng)絡(luò)等。
各大旅行社 重整業(yè)務(wù)速度加快
據(jù)悉，在廣州市場(chǎng)之外的珠三角旅游市場(chǎng)上，毛利率高達(dá)10%，面對(duì)廣州市場(chǎng)盈利空間狹窄的現(xiàn)實(shí)，廣州地區(qū)各大旅行社紛紛搶灘珠三角。尤其佛山和東莞消費(fèi)市場(chǎng)成熟，利潤(rùn)率高，更成為廣州旅行社搶灘的首選地。
擁有多家參股、控股旅行社的廣東中旅已在佛山、東莞、惠州和梅州設(shè)立了分公司，據(jù)介紹將在今年完成所有地級(jí)市的市場(chǎng)布局，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全省。
廣州各大旅行社重整業(yè)務(wù)、擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈的速度加快，尤其以業(yè)務(wù)板塊整合擴(kuò)張引人關(guān)注。
在廣州旅游市場(chǎng)上，幾大旅行社已形成了自身優(yōu)勢(shì)。廣東中旅集團(tuán)董事長(zhǎng)徐永勝認(rèn)為，傳統(tǒng)旅行社經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，擁有網(wǎng)絡(luò)和客源的優(yōu)勢(shì)，而如何挖掘其邊際效益則是新課題。廣東中旅的策略是立足傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，輔之以資本手段，適度拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，以尋求經(jīng)營(yíng)模式和效益的突破。據(jù)了解，廣東中旅集團(tuán)形成了旅行社業(yè)務(wù)、酒店、汽車運(yùn)輸和景點(diǎn)景區(qū)投資四大業(yè)務(wù)板塊，擁有廣東省最大的旅游汽車公司；擁有全資及合作三、四星級(jí)酒店2間、管理四星級(jí)酒店6間。日前廣東中旅集團(tuán)提出3年發(fā)展目標(biāo)，計(jì)劃和海外戰(zhàn)略資本共同投入10億元介入四大板塊，其中旅行社業(yè)務(wù)要重回全國(guó)百?gòu)?qiáng)國(guó)際旅行社前10強(qiáng)，沖擊前5強(qiáng)。
引入戰(zhàn)略資本質(zhì)量 成為決勝關(guān)鍵因素
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在以往的旅行社企業(yè)的體制改革中，不乏失敗的例子，在旅行社企業(yè)經(jīng)歷股權(quán)結(jié)構(gòu)重構(gòu)的陣痛后，相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的戰(zhàn)略選擇和隨后引入戰(zhàn)略資本的質(zhì)量，將成為未來(lái)廣州旅行社決勝的關(guān)鍵因素。
本報(bào)記者 景小華 實(shí)習(xí)生 沙玉蘭
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