很多品牌拿出去年的舊款降價銷售，實際上新品卻在悄悄提價，這樣算下來總體價格還是上漲了。

　　本報記者 楊曼 實習生 王玲玲 韓越

　　進入4月，空調漸漸成為家電賣場促銷的主角。經歷了去年夏天的“空調價格博弈戰”后，今年的空調市場剛剛開局就已經充滿了火藥味。廠家商家展開口水大戰，消費者霧里看花。

　　商家：

　　空調促銷如火如荼

　　4月3日，記者來到大中電器北京團結湖店，這里的春季空調促銷已經開始，“答謝顧客”、“降價”的海報掛在了各大品牌的顯眼位置。

　　記者看到，降價、送禮、返點仍然是空調促銷的主要手段。三星空調推出了“和三星一起倒數500天”的促銷活動，活動時間持續到4月8日，促銷期間1匹的空調售價為2388元，下調200余元，并贈送樂扣3件套禮盒。海爾則開展了限量促售返點活動，1匹的KFRDZ6、KFRDZ7型號空調特價分別為1699元和1820元，并享受“每百元返一元”的返點活動。美的空調也由原來2000余元下調至1899元的促銷價。奧克斯1匹空調的降價幅度更大，原價2299元的23EA(5款)的空調促銷價僅1699元。此外格蘭仕、LG等品牌的空調也有不同程度的降價活動。

　　隨后，記者又來到蘇寧電器，這里的空調銷售也在大打降價牌。記者了解到，就在3月底，蘇寧電器開展了一場號稱“史無前例”的空調降價行動，包括松下、LG、三星、三洋、大金、三菱重工等外資空調品牌與蘇寧電器聯手，以“降價”啟動空調旺季市場。隨后，11家國內主流空調廠家又與蘇寧電器簽訂1.8億元包銷訂單，聲稱將拉低市場均價15%至20%。

　　與此同時，國美電器在上海舉行了聲勢浩大的“2007空調聯盟‘升降’行動”大會。國美宣布今年投入“150億元空調采購大單”，“最大程度地”囤積了目前市場上主流品牌的產品，將有效地抑制空調價格的上漲。為啟動前期的空調市場，國美表示將一次性投入30%的特別讓利機型，短期內空調價格較上年同期將有5%至10%的降幅。

　　顧客：

　　感覺價格比去年高

　　記者發現，雖然賣場中“降價”、“讓利”的宣傳單掛得熱熱鬧鬧，可事實上，空調的價格還是在悄悄地發生著變化，而且價格普遍比去年高。

　　在北京安貞橋國美電器，記者看到了正在選購空調的鄧先生，他告訴記者，他已經把附近的幾個賣場都走遍了，但是感覺“和想像中的不太一樣”。鄧先生家去年買了一臺空調，今年打算再買一臺，可是轉來轉去，發現“空調價格根本沒有商家宣傳的那么便宜，而且比去年貴多了” 。

　　鄧先生說，他去年花1400多元買了一臺1匹的空調掛機，而且當時還不是最便宜的，“最低1300元就能買1匹的”， 可是1400元這個價格在今年卻買不到空調了。“最便宜的都要1600多元，你說是降價了，還是漲價了？”鄧先生看著各式各樣的促銷信息有些疑惑。

　　鄧先生的疑問引起了很多消費者的共鳴。在采訪中，很多消費者都表示，今年的空調價格的確比去年高，尤其是2007年的新款空調，根本找不到低于2000元價位的。“幾大品牌空調的普遍售價都在2000元以上，2500元左右是大眾價位，3000元以上的空調也占了很大一部分。”今年剛剛搬入新居的周小姐買了3臺空調，她這樣總結今年空調的價格。

　　在采訪中，一些消費者告訴記者，新款空調價格高，舊款價格低，而市場銷售的主流是新款空調，所以今年空調的整體售價偏高。記者也發現，以“提升品質生活”、“調節和改善室內空氣質量”為宣傳點的新款空調成為各大賣場的“當家花旦”。新款空調的高科技與多功能被廣為宣傳，通風換氣、調溫調濕、殺菌除塵、靜音成為今年不同品牌空調之間比拼的重點。而這些新款空調都沒有“特價”，部分新款機型的“推廣價”也在2000元以上。

　　廠家：

　　空調市場均價定會漲

　　面對賣場的促銷信息和消費者的疑問，空調廠家直言不諱地表達了自己的觀點：漲價。

　　記者在大中電器團結湖店看到了某空調廠家的工作人員，他告訴記者，今年空調價格與去年同期相比至少要高出10%。談起價格上漲的原因，他分析了兩點，一是空調銷售淡季基本已經過去，旺季即將到來，價格自然上浮；另外今年各大生產商舍棄了中低端產品，走高端路線，成本比往年偏高，價格也隨之上漲。

　　記者表示看到很多降價的廣告，這位工作人員說，很多品牌拿出去年的舊款降價銷售，實際上新品卻在悄悄提價，這樣算下來總體價格還是上漲了。“而且降價的機器畢竟是少數，不能改變整個市場的價格格局”。

　　這位工作人員最后表示，今年由于氣候原因，他們將在4月20日左右開始調價，并在一定時期內持續上升。“五一”期間會有促銷活動，但價格絕對不會比現在低。

　　據了解，美的、海爾、松下、LG等廠家都表示，今年空調的整體價格肯定是會繼續上升。即便漲幅不大、部分時段會出現震蕩，但總體仍將是微升走勢。記者了解到，今年3月的空調市場平均單價已經比去年的平均水平上漲了七八百元，由2800元飆升到了3500至3600元。

　　與2006年各生產廠家“鬧”著提價所不同的是，今年廠家們不僅整體向高端機型轉移，各廠家所發布的高端產品都已經開始具備差異化特點，擁有了各具特色的技術。尤其是主流空調廠家開始紛紛發布高端新品，比如海爾強調鮮風、美的強調清潤、志高強調除塵除異味等。

　　專家：

　　警惕降價幌子下的“暗漲”

　　2006年是空調業界公認的“災年”：市場總量下滑，產品飽和度進一步加大，原材料價格大幅度上升，空調企業的日子整體都不好過。不僅如此，去年空調廠家和商家的“價格論戰”也成為當年紅極一時的熱門新聞。廠家喊漲、商家喊降，空調市場在兩大陣營的博弈中跌跌撞撞地走完了2006冷凍季。

　　從今年的情況看，這種口水戰似乎又要卷土重來，究竟是廠家主導，還是渠道為王，各界也議論紛紛。對于廠家和商家之間的“論戰”，

北京大學經濟學家徐建先生在接受記者采訪時表示，空調價格的話語權并不會因哪家企業喊出的聲音早、嗓門大就歸了哪一家，價格的決定權從來就毫不動搖地掌握在市場手里，由供求關系說了算。而空調產品靠天吃飯的特殊性，則又使得市場將一部分定價權交到了“很難把握的”天氣手中，空調價格的走勢往往會與氣溫呈同向運動。

　　專家告訴記者，企業實現產品漲價的方式有兩種，一種是“明漲”，即直接通過上調已有產品的價格；還有一種是調整產品供應結構，投放更多的高價新品，減少或嚴格控制低價機的入市比例，稱之為“暗漲”。從市場表現來看，企業更多會通過“暗漲”的方式實現價格上調。這一點需要消費者留心。

　　在空調價格的博弈戰中，空調行業的整合將同時進行。專家預計，隨著市場競爭趨于白熱化，眾多中小品牌將被淘汰，市場資源進一步向強勢品牌集中。未來的空調市場，具有相應銷售規模的品牌將進一步減少到25個左右，最后可能會只剩下10個左右的大品牌生產商。同時，中高端產品將是競爭的主戰場，空調國內優勢空調廠商的競爭將向高端戰略轉移。